Non seulement confiantes dans leurs compétences approfondies en matière de transformation, les entreprises vietnamiennes de crevettes sont également toujours proactives dans l'élaboration de scénarios et de stratégies pour changer le marché afin de ne pas interrompre la production et les affaires.
Avantages du traitement en profondeur
Outre l'accélération de la livraison des contrats d'avril à juin, demandée par leurs partenaires, certaines entreprises prévoyaient une forte demande d'achats de marchandises pendant le report d'impôt de 90 jours. Or, cela ne s'est pas produit, et même si cela se produisait, les entreprises auraient des difficultés à y parvenir. En effet, le délai d'expédition du Vietnam vers les États-Unis étant d'environ 38 à 45 jours, les entreprises ne disposent que de 40 à 45 jours pour acheter et traiter leurs produits (à compter de la date d'entrée en vigueur du report d'impôt). Ce délai est relativement court, et les réserves de crevettes sont faibles, tout comme l'offre nationale de crevettes crues (en raison des difficultés de la première saison d'élevage de l'année), ce qui explique les prix élevés des crevettes sur le marché intérieur.
La concurrence sur le marché américain est féroce, car c'est celui qui présente la plus faible marge bénéficiaire. Cependant, selon M. Ho Quoc Luc, président du conseil d'administration de Sao Ta, les États-Unis restent un marché de très grande consommation. Grâce à leur grande capacité de production, les entreprises ont une forte tolérance aux prix : même si leurs produits sont de meilleure qualité, ils peuvent les vendre 10 % plus cher. Par conséquent, les entreprises s'efforcent constamment de maintenir ce marché afin de stabiliser la production, de fidéliser leurs employés, de maintenir leurs revenus, de gérer leur trésorerie et de suivre le marché.
Selon les entreprises, le principal problème réside dans la différence de taux d'imposition réciproque final entre le Vietnam et ses concurrents, et non dans le caractère élevé ou faible de cette taxe. Par exemple, si le taux d'imposition final du Vietnam est de 23 % et celui des autres grands pays exportateurs de crevettes (Équateur, Inde, Indonésie, etc.) de 20 %, les crevettes vietnamiennes ont encore une chance de concurrencer le marché américain. Si le taux d'imposition de 46 % est maintenu pour les crevettes vietnamiennes alors que celui de leurs concurrents est d'environ 20 %, les entreprises vietnamiennes sont considérées comme devant cesser temporairement leurs activités sur le marché américain.
Pour expliquer ce problème plus en détail, selon les entreprises, bien que les crevettes indiennes ou équatoriennes soient bon marché, elles exportent principalement des crevettes crues, faute de main-d'œuvre et de technologies de transformation avancées. De leur côté, les entreprises vietnamiennes de crevettes ont investi massivement dans la transformation avancée, répondant ainsi aux normes d'exportation vers les réseaux de distribution haut de gamme américains, à forte valeur ajoutée. De plus, selon les entreprises, bien que la marge bénéficiaire sur le marché américain soit faible, une perte de ce marché entraînerait une baisse certaine de leurs revenus et de leurs bénéfices, ainsi que du chiffre d'affaires à l'exportation de l'ensemble du secteur. Les entreprises ne souhaitent pas une telle situation, mais il est essentiel d'anticiper soigneusement les scénarios et les plans d'une éventuelle sortie forcée du marché américain afin de ne pas rester passives.
Rediriger le marché en toute confiance
Depuis que les crevettes vietnamiennes ont été impliquées dans une action en justice antidumping sur le marché américain, et surtout après les difficultés de transport liées à la pandémie de COVID-19 et aux conflits militaires , la plupart des entreprises exportatrices de crevettes ont élaboré leurs propres stratégies, scénarios et plans pour transformer le marché. Ainsi, une fois contraintes de se retirer du marché américain, elles n'ont pas à s'inquiéter outre mesure. Cependant, les entreprises reconnaissent qu'il est quasiment indispensable d'ajuster leurs plans de ventes et de bénéfices pour 2025, et surtout de trouver de nouvelles orientations et de nouveaux marchés, en exploitant les avantages des marchés ayant conclu des accords de libre-échange avec le Vietnam.
Lors de la récente assemblée générale annuelle des actionnaires, répondant aux questions des actionnaires sur la possibilité d'une sortie forcée du marché américain, les dirigeants de Sao Ta ont déclaré que l'absence de marché américain avait été anticipée il y a cinq ans et qu'elle ne serait donc pas trop passive. Par conséquent, si les exportations vers les États-Unis s'avéraient impossibles, Sao Ta renforcerait sa pénétration sur d'autres marchés, comme le Canada, l'Australie, la Corée et surtout le Japon, où elle dispose d'atouts par rapport à ses concurrents. Les dirigeants de Sao Ta ont également affirmé que l'expansion commerciale n'était pas un phénomène récent, mais une pratique de longue date. Par conséquent, le délai pour aborder de nouveaux marchés ne sera généralement pas trop long, et pourrait même être mis en œuvre dès cette année.
La confiance des dirigeants de Sao Ta s'explique par leur connaissance approfondie de nombreux partenaires, leur confiance et leur volonté d'accroître leurs importations si Sao Ta approvisionne activement. De plus, selon eux, ils sont souvent disposés à soutenir les prix au départ, puis à développer des partenariats à long terme. Ainsi, le coût d'accès à de nouveaux marchés est bien réel, mais il n'est ni excessif ni incontrôlable. « Cette année, nous continuons de promouvoir de nouveaux marchés comme le Canada et l'Australie, qui appliquent des normes d'importation strictes. Grâce à leurs bonnes zones agricoles, nous sommes convaincus de pouvoir y répondre. De plus, le marché coréen présente également un potentiel d'augmentation de la production », a ajouté M. Luc.
Les entreprises ont encore le temps de trouver des contre-mesures adaptées à leurs objectifs immédiats et de préparer les prochaines étapes d'une stratégie à long terme. Espérons que tout se maintiendra à un niveau acceptable, comme prévu, afin que l'industrie crevettière puisse surmonter les difficultés et affirmer sa position sur le marché mondial .
Article et photos : HOANG NHA
Source : https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html
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