décision stratégique
Fresh Del Monte, multinationale agroalimentaire américaine forte de 135 ans d'expérience, vient de signer un accord de coopération stratégique avec le groupe Truong Hai ( THACO ). Aux termes de cet accord, Fresh Del Monte achètera des bananes fraîches produites par THACO Agri (filiale de THACO), à raison d'un volume minimum de 71 500 tonnes la première année, soit environ 3 500 conteneurs. Après la banane, THACO Agri prévoit de collaborer avec Fresh Del Monte à la culture d'ananas sur une superficie de plus de 2 000 hectares.
Zone de culture de bananes de THACO Agri. Photo TC
Un représentant de Fresh Del Monte a déclaré que les bananes fraîches de la marque Fresh Del Monte produites par THACO Agri seront exportées vers des marchés tels que Hong Kong (Chine), le Japon, la Corée et ensuite le Moyen-Orient, qui sont des marchés où ce groupe occupe une position importante.
Concernant la qualité, M. Mohamad Abbas a indiqué que de nombreux consommateurs internationaux ne connaissaient pas encore les bananes vietnamiennes. Or, d'après les résultats de consommation au Japon, les produits de THACO Agri sont considérés comme haut de gamme, surpassant même certaines bananes fraîches de la région. Grâce à cela, Fresh Del Monte prévoit que d'ici quelques mois, la production de bananes fraîches fournies par THACO Agri augmentera significativement, pour atteindre rapidement 240 000 tonnes par an.
La signature d'un contrat avec Fresh Del Monte, premier fournisseur mondial de fruits frais et de produits agricoles, est considérée comme une garantie de la qualité des produits de THACO Agri, fruit de plus de 5 années d'investissements importants de l'homme d'affaires Tran Ba Duong dans le domaine de l'industrialisation agricole .
Le président de THACO, Tran Ba Duong, a déclaré qu'en mars 2024 et août 2025, les dirigeants de THACO et de THACO Agri ont visité les sites de production et de transformation de bananes et d'ananas de Fresh Del Monte au Costa Rica et aux Philippines. Suite à des inspections sur le terrain et à la vérification des exportations vers le Japon, Fresh Del Monte a été très impressionné par les processus de production, de conditionnement et de contrôle qualité des bananes fraîches de THACO Agri. Les deux parties ont alors convenu de signer un contrat d'achat de bananes fraîches à long terme, d'une durée de 10 ans.
Le plan de production de THACO Agri pour 2026 prévoit une production de 512 000 tonnes de bananes, soit l'équivalent de 26 000 conteneurs. La collaboration avec Fresh Del Monte ne représente qu'environ 15 % de la production totale. L'entreprise ambitionne d'étendre ses cultures de bananes à 16 000 hectares en 2026 et à 20 000 hectares en 2027. Toutefois, selon Tran Ba Duong, président de THACO, ce chiffre ne représente encore que « quelques pour cent » de la superficie mondiale cultivée en bananes, ce qui signifie que le Vietnam dispose encore d'un important potentiel de croissance.
Plus remarquable encore, THACO ne se contente pas de produire des bananes, mais participe également à la fourniture d'équipements et de solutions de mécanisation pour Fresh Del Monte. Ainsi, THACO installera la première usine automatisée de conditionnement de bananes pour Fresh Del Monte en août 2026. Dans un contexte d'automatisation croissante de la production agricole mondiale , cela témoigne de l'engagement des entreprises vietnamiennes à devenir des partenaires technologiques au sein de la chaîne d'approvisionnement internationale.
« Un jeu d'enfant » part de marché de 15 milliards de dollars par an
Le marché mondial de la banane représente environ 15 milliards de dollars par an, la demande étant en constante augmentation grâce à la consommation en Asie et au Moyen-Orient. Avec une superficie cultivée de plus de 161 000 hectares et une production de près de 3 millions de tonnes prévue pour 2024, le Vietnam figure parmi les dix premiers pays exportateurs de bananes au monde.
Le marché mondial de la banane représente environ 15 milliards de dollars par an, la demande continuant de croître grâce à la consommation en Asie et au Moyen-Orient. Photo d'illustration
Les bananes vietnamiennes sont exportées vers des marchés tels que la Chine, le Japon, la Corée du Sud, les États-Unis, l'ASEAN (Malaisie, Singapour), l'Union européenne et le Moyen-Orient. L'évolution récente montre que le Vietnam renforce progressivement sa position sur ces marchés. En Chine, premier consommateur mondial de bananes, le Vietnam a dépassé les Philippines et occupe désormais la première place avec plus de 625 000 tonnes d'exportations en 2024. Au Japon, le volume des exportations de bananes vietnamiennes a été multiplié par près de 14 par rapport à 2019 ; rien qu'en juillet 2025, il a doublé à Tokyo. En Corée du Sud, la banane figure parmi les trois premiers fruits exportés par le Vietnam, atteignant 233 millions de dollars américains au cours du premier semestre 2025. Ce succès est le fruit d'une stratégie de production axée sur la qualité et le professionnalisme.
S'adressant aux journalistes du quotidien Industrie et Commerce, M. Dang Phuc Nguyen, secrétaire général de l'Association vietnamienne des fruits et légumes, a déclaré que si le rythme de croissance actuel se maintient, la filière banane pourrait devenir un secteur pesant plusieurs milliards de dollars dans les prochaines années. Toutefois, pour y parvenir, l'expansion du marché doit impérativement s'accompagner d'une amélioration des normes de production. En effet, les marchés haut de gamme, tels que l'UE et le Japon, sont de plus en plus exigeants en matière de sécurité alimentaire, de traçabilité, de responsabilité sociale et de respect de l'environnement, ce qui rend les conditions d'accès à ce marché particulièrement difficiles.
M. Nguyen Nhu Cuong, directeur adjoint du Département des sciences et technologies (ministère de l'Agriculture et de l'Environnement), a déclaré que l'industrie bananière vietnamienne devait continuer d'investir dans des procédés écologiques, propres et durables pour maintenir sa part de marché et accéder aux segments à forte valeur ajoutée.
Selon l'experte agricole Hoang Trong Thuy, la production de bananes au Vietnam évolue d'une production familiale à un secteur agro-économique stratégique. De quelques hectares cultivés à une exploitation de 20 000 hectares ; de la vente par l'intermédiaire de négociants à un contrat de dix ans avec le premier groupe de distribution mondial ; d'une chaîne d'approvisionnement fragmentée à une usine d'emballage automatisée… Autant d'éléments qui témoignent d'une transformation majeure : le Vietnam n'exporte plus seulement des bananes, mais se positionne également comme un acteur incontournable de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Et si tous les efforts sont maintenus avec constance, qu'il s'agisse de la qualité, de la technologie, des partenariats commerciaux ou de l'expansion des marchés, le rêve d'un milliard de dollars pour la banane vietnamienne n'est plus un rêve lointain, mais un objectif réalisable dans un avenir proche.
En particulier, les entreprises vietnamiennes qui coopèrent avec des partenaires américains pour accroître leur part de marché dans le secteur de la banane en Asie et au Moyen-Orient ne se contentent pas d'étendre leurs marchés ; elles exercent également une pression accrue sur l'amélioration des normes de qualité, le développement de marques internationales et la pérennité de la production. Sur les marchés haut de gamme, le positionnement « premium » (produits haut de gamme) et la responsabilité sociale revêtent une importance croissante, engendrant des avantages concurrentiels durables.
Le succès de la banane vietnamienne servira d'exemple à d'autres secteurs agricoles, des fruits tropicaux aux cultures industrielles, en établissant un modèle de coopération à long terme, d'industrialisation et de mondialisation. Si cette stratégie est maintenue avec constance, elle apportera non seulement des avantages économiques, mais rehaussera également le prestige et la position des produits agricoles vietnamiens sur la scène internationale.
D’ici 2030, la filière bananière maintiendra une superficie cultivée de 165 000 à 175 000 hectares, pour une production de 2,6 à 3 millions de tonnes. L’objectif est de privilégier l’amélioration de l’efficacité et de la rentabilité par unité de production, plutôt qu’une expansion excessive des surfaces. La banane s’impose progressivement comme un produit stratégique, s’imposant sur le marché mondial grâce à des contrats à long terme et des modèles de production industrialisés sans précédent.
Nguyen Hanh
Source : https://congthuong.vn/chuoi-viet-nam-rong-cua-xuat-ngoai-nho-bat-tay-nha-phan-phoi-my-432284.html
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