Le PDG Johnathan Hanh Nguyen partage sa stratégie pour faire rayonner l'« essence

Dans le contexte de la forte transformation du secteur de la distribution vietnamienne, le ministère de l'Industrie et du Commerce a orienté la stratégie de développement du marché de la distribution vietnamien vers 2030 et sa vision vers 2050, avec pour objectif de construire un système de distribution moderne, transparent et durable, tout en formant des entreprises de distribution compétitives dans la région et en rehaussant les normes de la logistique et du commerce nationaux.

Dans ce contexte, le PDG Johnathan Hanh Nguyen - président du groupe IPPG, qui a passé près de 40 ans à diriger l'introduction de plus de 138 marques internationales au Vietnam et à construire un écosystème de vente au détail, d'aéroport, de duty free et de logistique conforme aux normes mondiales, s'est toujours soucié de réaliser l'orientation « Apporter le meilleur du monde au Vietnam et faire rayonner le meilleur du Vietnam dans le monde ».

*PDG Johnathan Hanh Nguyen - Président du groupe IPPG. Photo : NVCC.*

Un journaliste du journal Industry and Trade s'est entretenu avec le PDG Johnathan Hanh Nguyen, président du groupe IPPG.

L'exportation de marques vietnamiennes à l'international est possible.

— Monsieur, en tant qu'entreprise détenant une part de marché importante dans la distribution de produits haut de gamme au Vietnam, comment percevez-vous le potentiel d'exportation des marques vietnamiennes vers les marchés internationaux ?

PDG Hanh Nguyen : Le potentiel d’exportation des marques vietnamiennes à l’international est tout à fait réalisable et connaît une croissance rapide. Depuis 40 ans, fidèle à sa mission d’« apporter le meilleur du monde au Vietnam », IPPG a distribué plus de 138 marques internationales sur le marché vietnamien, contribuant ainsi à positionner le Vietnam comme un acteur majeur du commerce de détail haut de gamme dans la région.

Mais cette nouvelle étape offre de nombreuses conditions aux marques vietnamiennes souhaitant rayonner à l'international. Plusieurs facteurs laissent penser que c'est tout à fait réalisable.

Tout d'abord, le Vietnam a atteint un niveau de production et de conception comparable aux standards mondiaux. Nous figurons actuellement parmi les trois premiers pays producteurs de mode et de chaussures au monde. Nos compétences, nos techniques, nos processus de fabrication et nos matières premières répondent aux exigences des grandes maisons de couture, permettant ainsi au Vietnam de passer du « Fabriqué pour le monde » à « Marque vietnamienne de renommée mondiale ».

Deuxièmement, les leçons régionales : les marques nationales à l’international. De nombreux pays asiatiques ont connu le succès avec leurs marques nationales, comme en Corée : Gentle Monster, Innisfree et Sulwhasoo sont présentes dans des dizaines de pays. En Thaïlande : Jim Thompson et Greyhound Original sont distribuées aux États-Unis, au Japon et à Singapour.

Singapour est célèbre pour ses marques créatives aux identités distinctes : Charles & Keith (chaussures et sacs), Risis (bijoux en orchidée plaqués or) et TWG Tea, une marque de thé haut de gamme présente à Paris, Dubaï, Tokyo et Londres, devenue un symbole du « thé de luxe asiatique ».

Ces marques doivent leur succès au développement de bons systèmes de distribution nationaux et d'histoires culturelles solides, à l'établissement de normes de qualité internationales et au choix des bons canaux d'exportation.

Troisièmement, le Vietnam compte 120 millions d'habitants, un secteur touristique, aérien et hors taxes en pleine expansion dans la région, et une génération d'entreprises créatives très dynamiques. Par conséquent, si d'autres pays de la région y parviennent, le Vietnam est parfaitement capable de développer des marques haut de gamme imprégnées d'une identité vietnamienne, de la soie à l'artisanat, en passant par le thé, les plantes médicinales, les cosmétiques naturels et la mode.

« Lorsque nous présenterons avec assurance la quintessence du Vietnam au monde, alors le monde reconnaîtra la place du Vietnam. » IPPG est toujours prêt à accompagner les entreprises vietnamiennes pour transformer leur potentiel en réalité.

*Le marché de détail vietnamien présente un fort potentiel de croissance.*

— Monsieur, quels sont donc les principaux obstacles auxquels sont confrontées des entreprises comme IPPG ? Que devraient améliorer les agences de gestion pour assurer le développement durable du marché du commerce de détail de luxe ?

PDG Hanh Nguyen : Du point de vue d’une entreprise qui a collaboré avec plus de 138 marques internationales, j’apprécie grandement les réformes entreprises récemment par les ministères et les branches pour créer les conditions favorables aux entreprises d’importation.

Cependant, en réalité, il subsiste des obstacles techniques, tels que l'application de l'évaluation en douane, la classification par code SH ou les politiques spéciales en matière de taxe à la consommation et de taxe à l'importation sur les produits de luxe, qui sont parfois incohérentes d'une localité à l'autre, augmentant les coûts de mise en conformité et prolongeant les délais de traitement.

Dans le contexte de la participation du Vietnam à de nombreux accords de libre-échange de nouvelle génération, IPPG tire toujours parti des incitations tarifaires offertes par ces accords pour optimiser les prix à l'importation, contribuant ainsi à rendre les prix de détail plus compétitifs pour les consommateurs nationaux.

En matière de politique, nous proposons de poursuivre nos efforts vers un cadre juridique stable, cohérent et hautement prévisible pour les impôts et les douanes ; de mettre en place un mécanisme d'orientation précoce pour les nouveaux articles, les produits haut de gamme ou les nouveaux modèles commerciaux ; de nous appuyer sur l'expérience internationale pour garantir une gestion efficace et d'encourager les entreprises à investir à long terme.

Tirer parti de l'écosystème IPPG pour faire rayonner la quintessence vietnamienne à travers le monde

- IPPG possède un écosystème multi-sectoriel : produits de luxe, aéroports, restauration… Pourriez-vous nous expliquer comment le Groupe compte exploiter cet atout pour connecter la chaîne d’importation des produits de luxe, promouvoir des exportations ciblées et accroître la valeur ajoutée des marques vietnamiennes ?

PDG Hanh Nguyen : IPPG possède un écosystème unique dans la région – allant du commerce de détail de la mode, du duty-free, du commerce de détail aéroportuaire à la restauration et à la logistique – formant un réseau de connexion international qui nous aide à mettre en œuvre la stratégie « Importation haut de gamme – Exportation sélective ».

Outre l'implantation des plus grandes marques internationales au Vietnam, IPPG sélectionne et distribue également plusieurs marques vietnamiennes dans les aéroports, qui accueillent chaque année des dizaines de millions de touristes internationaux. Il s'agit d'un tremplin idéal pour les marques vietnamiennes souhaitant tester le marché mondial.

Forts d'une expérience auprès de plus de 138 marques internationales, nous maîtrisons les normes mondiales en matière de produits, d'emballage, de traçabilité et de gestion de marque. IPPG accompagne les marques vietnamiennes dans leur mise en conformité avec ces normes afin de faciliter leur entrée sur le marché international.

Actuellement, nous sélectionnons un certain nombre de marques vietnamiennes typiques, les élevons aux normes internationales et les intégrons progressivement au réseau de distribution régional et mondial d'IPPG.

« Apporter le meilleur du monde au Vietnam et faire rayonner le meilleur du Vietnam à l’international » : telle est la mission constante d’IPPG. Nous sommes convaincus que les marques vietnamiennes s’imposeront à l’international par la qualité et l’élégance, et non par la quantité.

*Le PDG, Johnathan Hanh Nguyen : La stratégie de développement d’IPPG repose sur le principe du respect des normes internationales. Photo : NVCC.*

Quelle est la stratégie d'IPPG pour développer une marque de magasins haut de gamme au Vietnam afin d'attirer les marques internationales ? Quelles politiques proposez-vous pour optimiser les investissements dans le commerce de détail haut de gamme ?

PDG Hanh Nguyen : La stratégie d’IPPG lors du développement d’espaces commerciaux haut de gamme tels que Rex Arcade ou Trang Tien Plaza repose toujours sur les principes des normes internationales : infrastructure et conception synchrones, architecture luxueuse, exploitation et gestion professionnelles conformes aux normes mondiales.

Ces centres sont connectés à l'écosystème de vente au détail, d'aéroport et de boutiques hors taxes d'IPPG afin de créer un effet de synergie, aidant ainsi les marques internationales à ouvrir en toute confiance des magasins phares au Vietnam.

Pour optimiser les investissements dans le commerce de détail haut de gamme, je recommande de prendre en compte trois axes politiques : premièrement, la planification de zones commerciales haut de gamme dans le centre-ville, l’invitation faite aux promoteurs et exploitants de centres commerciaux professionnels de participer dès la phase de planification et un système d’appels d’offres transparents basé sur des critères de capacité financière et d’aptitude à attirer les plus grandes marques internationales.

Deuxièmement, il convient de perfectionner la politique fiscale afin de l'aligner sur les normes internationales et de réduire l'écart avec les pays de la région, dans le but d'accroître l'attractivité pour les grandes marques. Troisièmement, il est nécessaire de créer un cadre juridique spécifique pour le commerce de détail haut de gamme et les centres commerciaux outlet, de simplifier les procédures d'autorisation et de promotion en fonction des spécificités du secteur de la mode, et de garantir ainsi un environnement plus transparent et stable pour les investissements à long terme des entreprises.

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