Mouvement, adaptation et intégration

Les entreprises exportatrices repensent activement leurs stratégies de production et commerciales et s'engagent dans la transformation numérique. Cela leur permet d'accéder rapidement aux marchés internationaux et d'améliorer la productivité et la qualité de leurs exportations.

Activités de production chez My Phuong Food Co., Ltd. Photo : HUU ANH

Choisissez le bon chemin.

Récemment, la société par actions Danang Rubber (DRC) s'est concentrée sur la production et l'exportation de pneus radiaux plutôt que de pneus diagonaux. DRC a augmenté la capacité de son usine de pneus radiaux à environ 1,2 million d'unités par an, avec l'objectif d'accroître sa part de marché aux États-Unis de 1,3 % en 2024 à 2,1 % en 2029, tout en maintenant une part stable de 7,5 % sur le marché brésilien.

Bien que DRC ne soit entrée sur le segment des pneus radiaux pour voitures particulières (PCR) qu'en 2023, elle a déjà enregistré des résultats positifs, atteignant le seuil de rentabilité au deuxième trimestre 2025. Avec une croissance des ventes projetée de 30,7 % en moyenne par an de 2025 à 2029, le PCR pourrait constituer un nouveau tournant pour l'entreprise.

« Grâce à l’optimisation des coûts de production et à une stratégie d’expansion des capacités, les pneus radiaux de DRC ont renforcé leur compétitivité sur le marché international, ciblant des marchés étrangers majeurs tels que les États-Unis et le Brésil. Il s’agit à la fois d’une formidable opportunité et d’un défi de taille, car la concurrence mondiale exige non seulement des prix bas, mais aussi une production à grande échelle, une technologie de pointe et une forte notoriété de marque », a déclaré M. Le Hoang Khanh Nhut, directeur général de DRC.

Le mois de novembre marque le pic de la saison des exportations pour Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (quartier de Hoa Khanh). L'entreprise exporte actuellement vers 12 pays européens et américains, avec une production prévue de plus de 15 000 produits, soit une augmentation de 20 % par rapport aux mois précédents. Les semelles de chaussures et de sandales constituent ses principaux produits d'exportation et représentent 40 % de sa production totale.

M. Nguyen Xuan Son, directeur de l'entreprise, a déclaré qu'en plus du soutien de la ville, l'entreprise met en œuvre de manière proactive des solutions pour assurer des exportations durables.

Par conséquent, l'entreprise s'attache à former une équipe de collaborateurs possédant une expertise approfondie en gestion des exportations, en langues étrangères, en culture locale et en réglementation douanière. Parallèlement, elle vise à améliorer et à maintenir la qualité de ses produits et à préserver ses valeurs fondamentales.

Les entreprises intègrent activement les éléments culturels, chaque pays ayant sa propre culture de consommation et ses goûts locaux. Elles exploitent divers canaux de vente, comme la vente sur les plateformes de commerce électronique transfrontalières et la collaboration avec les attachés commerciaux à l'étranger.

S’adapter au nouveau contexte

La société Hoa Tho Textile and Garment Corporation vise un chiffre d'affaires de 5 050 milliards de VND et un bénéfice avant impôt de 350 milliards de VND en 2025. Son chiffre d'affaires à l'exportation devrait progresser de 3 % pour atteindre 255 millions de dollars. Ses principaux marchés sont actuellement les États-Unis, l'Europe et le Japon.

Activités de production à la Hoa Tho Textile and Garment Corporation. Photo : MINH LE

Durant les derniers mois de l'année, les entreprises se concentrent sur le renforcement de leurs efforts marketing, l'optimisation de l'efficacité des équipements et de la productivité du travail, l'amélioration de la qualité et l'optimisation de la production et des performances commerciales, notamment dans les usines présentant encore un potentiel de croissance.

D'après les représentants du secteur, la demande et les prix devraient légèrement augmenter au quatrième trimestre 2025 en raison de la haute saison et des importations en provenance de Chine et de Corée du Sud. Les commandes nationales de tissus ont fortement progressé afin de répondre aux besoins d'exportation de vêtements, ce qui entraîne une hausse de la demande et des prix des fils, des textiles et des teintures.

Durant cette période, les entreprises ont également dû faire face à de nombreuses fluctuations, comme par exemple le marché américain qui anticipait une hausse des prix à la consommation, entraînant une réduction du pouvoir d'achat de vêtements et un ralentissement et une diminution du nombre de commandes ; et les marchés européen et japonais qui anticipaient une réduction des commandes de production pour le printemps 2026, avec des exigences plus strictes en matière de produits écologiques et de certifications environnementales.

Dans le même temps, l'offre de main-d'œuvre non qualifiée dans la région Centre continue de fluctuer en raison de l'attrait et de la concurrence des industries de haute technologie, de l'immobilier et des services touristiques . Parallèlement, la hausse du salaire minimum régional, prévue à compter du 1er janvier 2026 et conformément à la nouvelle feuille de route, entraînera une augmentation des coûts de main-d'œuvre, obligeant les entreprises du textile et de l'habillement à adopter une approche plus proactive en matière d'amélioration des politiques sociales, de formation professionnelle et d'automatisation afin de stabiliser leurs effectifs.

Après trois ans de développement à l'international, My Phuong Food Co., Ltd. (quartier de Hoa Khanh) exporte désormais ses produits dans plus de 10 pays, dont la Chine, la Corée du Sud, le Japon et les États-Unis. Sa capacité de production journalière est d'environ 3 tonnes, dont jusqu'à 50 % sont destinés à l'exportation.

Mme Mai Thi Y Nhi, cofondatrice de My Phuong Food Co., Ltd., a déclaré que l'entreprise s'est lancée dans le commerce électronique transfrontalier il y a trois mois. Il s'agit d'une formidable opportunité, ouvrant une nouvelle voie d'accès au marché international. Cependant, l'entreprise rencontre encore de nombreuses difficultés, notamment le besoin de personnel pour gérer la plateforme, la maîtrise des langues étrangères et l'investissement dans les images, le contenu et la publicité.

« Nous avons choisi de commencer par la plateforme Alibaba car nous avons bénéficié du soutien du Département de la promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) et d'une formation complète, abordant les aspects les plus fondamentaux comme la réécriture des descriptions de produits et le développement d'une image de marque conforme aux normes internationales. Nous envisageons cela comme un canal de développement de marque à l'export sur le long terme, et non comme une simple solution pour des transactions rapides. Cependant, pour assurer notre pérennité, nous devons investir de manière systématique et approfondie, en procédant correctement et efficacement. C'est la voie durable qui permettra aux entreprises vietnamiennes de s'imposer sur la scène internationale et de valoriser pleinement leur potentiel », a expliqué Mme Nhi.

Source : https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html