La forte pression concurrentielle, en particulier les tensions commerciales entre les puissances économiques , ont eu un impact significatif sur l’exportation de nombreux produits vietnamiens.
Face aux fluctuations économiques mondiales, les entreprises du secteur du textile et de l'habillement intensifient leurs activités de marketing, se connectent avec des partenaires pour accélérer les commandes, tout en se concentrant sur le développement de nouveaux marchés et en minimisant les risques futurs.
Trouver des opportunités dans le risque
En 2024, le chiffre d'affaires des exportations de textiles et de vêtements atteindra environ 43,5 milliards de dollars, faisant du Vietnam le deuxième plus grand exportateur mondial , après la Chine. Cependant, le renforcement des politiques de protection commerciale de nombreux pays pourrait avoir un impact sur l'industrie textile et vestimentaire vietnamienne.
M. Le Tien Truong, président du conseil d'administration du Vietnam National Textile and Garment Group (Vinatex), a déclaré que la politique fiscale réciproque temporaire des États-Unis aura un impact sur les exportations de textiles et de vêtements du Vietnam, bien que les stocks américains soient faibles, donc les commandes au troisième trimestre de 2025 peuvent encore être bonnes, mais le quatrième trimestre de 2025 diminuera en raison de la baisse de la demande de vêtements sur ce marché.
« Bien que le marché soit encore volatil, les politiques actuelles de négociation tarifaire sont mises en œuvre par groupes de produits, il pourrait donc y avoir des opportunités pour les produits textiles et vestimentaires vietnamiens », a déclaré M. Le Tien Truong.
Les statistiques montrent que le marché américain représente environ 35 à 40 % du chiffre d'affaires des exportations de textiles et de vêtements du Vietnam, mais pour minimiser les risques, de nombreuses entreprises se concentrent sur le développement de clients potentiels.
Mme Nguyen Hong Lien, directrice générale de Hue Textile and Garment Joint Stock Company, a indiqué que la production et le calendrier de livraison ont également été affectés par de nombreuses fluctuations depuis l'annonce de la taxe américaine. Certains clients ont initialement suspendu temporairement leurs commandes, puis ont demandé une accélération du processus lorsque la taxe de 10 % a été appliquée pendant 90 jours. Cependant, selon les calculs actuels, la plupart des commandes d'avril, mai et juin sont toujours exécutées comme prévu.
Concernant les commandes des troisième et quatrième trimestres, Hue Textile and Garment a honoré ses commandes de juillet. Cependant, une concurrence est possible en raison d'exigences d'évaluation de plus en plus strictes, notamment en matière de responsabilité sociale, de sécurité et de systèmes de gestion de la qualité.
Hue Textile and Garment continue de recevoir davantage de commandes FOB (approvisionnement proactif en matières premières et produits complets) au troisième trimestre. Pour les tissus importés de Chine, les fournisseurs ont convenu de partager les prix des matières premières, les réduisant de 25 à 27 % afin de fidéliser leurs clients et de les soutenir pendant la période difficile en cas d'imposition de droits de douane. Les clients estiment que les commandes du quatrième trimestre pourraient diminuer par rapport à la même période l'an dernier, selon le segment », a déclaré Mme Nguyen Hong Lien.
Parallèlement, chez May Hung Yen, l'entreprise a reçu de nombreuses demandes de partenaires. Pour les clients coréens, bien que la commande soit modeste, l'unité doit néanmoins négocier une légère remise, qui devrait représenter environ 1 %.
Mme Pham Thi Phuong Hoa, directrice générale de Hung Yen Garment Corporation, a déclaré que la société prévoyait de produire en continu jusqu'à la mi-août et continuait de discuter pour recevoir davantage de commandes, mais prévoyant que sur le marché américain, Hung Yen Garment estime que la demande continuera de diminuer légèrement.
« D'ici fin juillet, et surtout en juin et début juillet, la situation de production chez Hung Yen Garment est très tendue. En effet, les clients exigent des livraisons ponctuelles et refusent les retards comme les années précédentes. Ces retards de livraison présentent de nombreux risques en termes de transport et de délais. Durant cette période, l'ensemble de la production doit donc déployer une grande attention pour honorer les commandes », a ajouté un représentant de Hung Yen Garment.
Exploiter l'avantage concurrentiel
Selon le rapport de Vinatex, les exportations vietnamiennes de textiles et de vêtements ont atteint 3,64 milliards USD en avril 2025, soit une hausse de 15 % par rapport à la même période. Sur les quatre premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires à l'exportation de ce produit a atteint 13,9 milliards USD, soit une hausse de 11 % par rapport à la même période.
Outre le marché américain, certains marchés d’exportation clés tels que le Japon et l’Europe ont connu une croissance, de sorte que les entreprises intensifient également leurs négociations avec des partenaires pour promouvoir les exportations vers ces marchés.
M. Nguyen Hung Quy, directeur général de Southern Textile and Garment Corporation (VSC), a déclaré que VSC avait jusqu'à présent reçu suffisamment de commandes pour assurer sa production jusqu'à fin août. Face aux évolutions liées aux droits de douane à l'exportation vers les États-Unis, VSC a activement développé d'autres marchés, comme l'Europe et le Royaume-Uni. La part des commandes en provenance de ces marchés a considérablement augmenté ces derniers mois par rapport au début de l'année.
« Concernant l'évaluation du marché, nous estimons que si le taux de taxe réciproque négocié augmente de 15 à 20 %, il restera acceptable pour le marché vietnamien. Nous recommandons également la transparence dans la certification de l'origine », a déclaré un représentant du VSC.
Mme Nguyen Thi Phuong Thao, PDG de May10 Corporation, a déclaré que les commandes de May10 sont actuellement complètes jusqu'à fin juillet. Certains types de vestes sont attendus fin août et d'autres avant la fin de l'année. Pour les commandes passées début juillet, les clients ont demandé une accélération des délais de livraison, ce qui a entraîné une forte pression sur la production. May10 doit organiser sa production avec flexibilité et faire des heures supplémentaires pour répondre à la demande.
« Actuellement, May10 recherche et développe de manière proactive son approvisionnement en matières premières grâce à des liens avec des unités membres de Vinatex, ainsi qu'avec un certain nombre d'entreprises en Inde et à Taiwan (Chine)... », a déclaré un représentant de May10.
Selon M. Pham Tien Lam, directeur général de Duc Giang Corporation, en plus de profiter du temps de travail pour exporter des marchandises dans le délai de 90 jours du report d'impôt américain, Duc Giang cible certains marchés potentiels tels que l'Australie et le Japon, et récemment, il y a eu des signaux positifs du marché chinois.
« Sur le marché américain, l'industrie textile doit trouver des solutions pour éviter les retraits ou les réductions de commandes des clients et maintenir une production stable sans subir de pression excessive, notamment sur les prix. Par conséquent, la bonne direction est de se concentrer sur les clients et les marques à forte valeur ajoutée, ce qui correspond également aux capacités et aux atouts de Duc Giang. L'entreprise est restée stable jusqu'à fin juillet et continue de recevoir davantage de commandes pour août et septembre », a déclaré M. Pham Tien Lam.
Source : https://baoquangninh.vn/chuyen-minh-trong-bien-dong-toan-cau-det-may-viet-nam-day-manh-thi-truong-moi-3361145.html
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