Opportunités d'exporter des marchandises vers le marché américain via des plateformes en ligne

Le Département des marchés européens et américains du ministère de l'Industrie et du Commerce a déclaré qu'à la fin du mois de juin 2023, le Vietnam était le 11e partenaire commercial des États-Unis (au cours de la même période l'année précédente, le Vietnam était le 7e partenaire commercial) avec un chiffre d'affaires total à l'import-export d'environ 57,6 milliards de dollars américains, représentant 2,3 % du chiffre d'affaires total à l'import-export des États-Unis.

Cơ hội xuất khẩu hàng hoá sang thị trường Hoa Kỳ qua nền tảng trực tuyến

Le Vietnam est le 11e partenaire commercial des États-Unis, avec un chiffre d'affaires total à l'import-export atteignant environ 57,6 milliards de dollars américains.

Les exportations vietnamiennes vers les États-Unis ont atteint 52,8 milliards de dollars (représentant environ 3,47 % du total des importations américaines) ; les importations en provenance des États-Unis ont atteint 4,9 milliards de dollars. Le Vietnam a maintenu un excédent commercial avec les États-Unis, qui s'élève actuellement à 47,9 milliards de dollars, le plaçant au 3e rang des pays affichant le plus important excédent commercial avec les États-Unis (après la Chine avec 130,4 milliards de dollars et le Mexique avec 75,5 milliards de dollars) (selon les données des douanes américaines).

Toutefois, le département du marché européen-américain a indiqué que la plupart des entreprises vietnamiennes exportent encore vers les États-Unis par les voies commerciales traditionnelles et que ce canal commercial a actuellement tendance à décliner, notamment pendant et après la pandémie de Covid-19.

Selon les données de Statista, alors que le commerce de détail traditionnel mondial est en déclin constant ces dernières années (depuis 2012), le commerce électronique est en constante augmentation et le commerce de détail en ligne devrait augmenter de 6,29 % sur la période 2021-2025.

Selon les données de cette organisation, les États-Unis sont le principal moteur de l'essor du commerce électronique mondial, avec un total de ventes en ligne atteignant 1 030 milliards de dollars en 2022, dépassant pour la première fois la barre des 1 000 milliards de dollars, se classant ainsi deuxièmes derrière la Chine. Le nombre moyen d'heures d'accès à Internet par personne est supérieur à 7 heures par jour et le pourcentage d'utilisateurs d'Internet effectuant des achats hebdomadaires atteint 57,8 % (selon le Livre blanc – Département du commerce électronique et de l'économie numérique, ministère de l'Industrie et du Commerce, 2022).

De plus, le commerce en ligne est considéré comme la tendance d'avenir aux États-Unis, car il est plus pratique et plus facile, et s'intègre de plus en plus aux habitudes de consommation. Par conséquent, le marché américain offre encore un fort potentiel de développement en ligne, et les entreprises vietnamiennes doivent saisir cette opportunité pour accroître leurs exportations et créer des canaux d'exportation plus compétitifs pour leurs biens et services via les plateformes en ligne, en complément des circuits traditionnels.

Grâce à cette approche, les entreprises vietnamiennes peuvent trouver et comprendre de nouveaux clients aux États-Unis, pénétrer ce marché à moindre coût, mener leurs activités 24h/24 et 7j/7, développer leur notoriété, suivre leurs ventes en temps réel et mieux comprendre les besoins des clients sur ce marché grâce aux outils en ligne. Le faible coût n'est pas le seul avantage concurrentiel ; la connaissance approfondie des clients grâce à l'analyse des données, les atouts en matière d'entreposage, de logistique et de capacité d'infrastructure informatique sont également essentiels. Les activités commerciales ne doivent pas se concentrer uniquement sur les produits ou les concurrents, mais bien sur les clients.

Pour ce faire, les entreprises vietnamiennes doivent changer de mentalité, investir dans la technologie, se transformer numériquement en s'appuyant sur les plateformes en ligne, comprendre les besoins, les tendances et les réglementations du commerce électronique américain, et surtout adopter une approche appropriée et efficace.

Pour mieux comprendre ce contenu, le département Marché européen-américain a organisé une discussion sur le thème « Pénétrer le marché américain via les plateformes en ligne ».

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