J'ai limité mes pertes pour me retrouver face à des courtiers avides.

Une propriété, plusieurs prix.

Depuis plus d'un an, le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés. Parmi les deux problèmes majeurs, on note que malgré une chute drastique des prix, la liquidité a quasiment disparu. Pour tenter d'améliorer la liquidité, de nombreux investisseurs ont été contraints de limiter davantage leurs pertes. Malheureusement pour eux, ils se sont heurtés à des agents immobiliers peu scrupuleux.

Actuellement, sur de nombreux forums immobiliers, il n'est pas rare de trouver un terrain ou une maison proposés par plusieurs agents immobiliers à des prix très différents.

Plus récemment, dans un groupe spécialisé dans les terrains agricoles et périurbains, une maison à Phu Tho d'une superficie totale de 7 100 m² (dont 400 m² de terrain habitable) a été mise en vente au prix de 600 millions de VND. Cependant, deux autres agents immobiliers proposaient des prix nettement inférieurs, respectivement de 550 millions et 500 millions de VND.

Le propriétaire se trouve dans une situation difficile : le marché immobilier est en pleine tourmente et, après avoir interrompu la vente, il tombe sur un voleur. (Image 1) — Le même terrain est mis en vente pour 500 millions de VND... (Capture d'écran)

Comme un propriétaire aux prises avec des pertes immobilières, il doit maintenant faire face à la visite de quelqu'un qui tente de lui voler sa propriété (Figure 2). — …mais certains endroits demandent jusqu’à 600 millions de VND. (Capture d’écran)

Il reste à voir si le prix minimum de 500 millions de VND annoncé par un agent immobilier diffère significativement du montant que le propriétaire recevrait en cas de succès de la transaction.

Ce produit a suscité beaucoup d'intérêt parmi les membres du groupe immobilier. La plupart ont condamné les courtiers pour leur avidité excessive.

Cependant, ce phénomène est loin d'être rare ; il se produit non seulement dans les zones périurbaines, mais est également très répandu au cœur même d' Hanoï , où les consommateurs ont accès à une meilleure information par divers canaux.

M. Le Hoang (district de Cau Giay, Hanoï) a partagé son parcours semé d'embûches pour acquérir une maison. Il a raconté qu'en 2021, au début de la pandémie de Covid-19, les prix des terrains avaient également flambé. Sa famille et lui ont alors décidé d'acheter une maison de ville par l'intermédiaire d'un ami agent immobilier.

« Mon ami m'a assuré que le prix qu'il proposait était le meilleur du marché, car il voulait simplement me rendre service sans prendre de profit. Au moment où j'allais conclure la vente, ma mère a découvert qu'un autre agent immobilier vendait la même maison à 9 milliards de VND, soit 2 milliards de VND de moins que le prix demandé par mon ami. Inquiet, j'ai fait des recherches et j'ai découvert que cet autre agent la vendait à seulement 8,5 milliards de VND. Même entre agents immobiliers, l'écart de prix atteignait 3,5 milliards de VND. Et comparé au prix demandé par le propriétaire, je n'ose même pas imaginer l'ampleur de la différence. Les agents immobiliers sont vraiment trop avides », déplorait M. Le Hoang.

M. Hoang a ajouté que pour certaines des propriétés qu'il a trouvées par la suite, il y avait également plusieurs prix, et que ces prix variaient considérablement.

Polémique autour de la « vente de biens immobiliers via une plateforme de trading »

À la mi-avril 2023, le marché immobilier était en ébullition lorsque le projet de loi sur le commerce immobilier (modifié) a été examiné par le Comité permanent de l'Assemblée nationale lors de sa session juridique spécialisée d'avril 2023, le matin du 12 avril.

L'une des nouveautés du projet de loi par rapport à la loi actuelle est la disposition relative aux transactions immobilières réalisées par le biais de bourses immobilières.

Le Comité permanent de la Commission économique de l'Assemblée nationale craint que l'obligation de réaliser les transactions par le biais de bourses immobilières ne crée davantage d'intermédiaires, n'augmente les coûts de transaction et n'intègre ces coûts dans le prix de la transaction.

Parallèlement, cette réglementation pourrait potentiellement conduire à l'exploitation des dispositions légales relatives aux monopoles ou à la collusion entre les bourses immobilières et l'une des parties impliquées dans la transaction, perturbant ainsi le marché et ne reflétant pas fidèlement l'offre, la demande et les prix.

À ce sujet, M. Le Hoang a donné son point de vue en tant que consommateur directement impliqué dans des transactions immobilières : « Je conviens que cette réglementation risque d’augmenter les coûts. Mais ce surcoût ne représentera peut-être qu’une petite fraction de la différence de prix que les agents immobiliers ont tendance à gonfler. »

M. Le Hoang a confié que s'il avait finalisé l'achat d'une maison de ville auprès d'un agent immobilier – qui est aussi son ami –, il aurait payé au moins 3,5 milliards de VND de plus.

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