Diversification des marchés et des produits : moteur de l'objectif d'un excédent commercial de 30 milliards USD

(Chinhphu.vn) - Le matin du 9 septembre, le ministre de l'Industrie et du Commerce, Nguyen Hong Dien, a présidé une conférence de promotion commerciale avec le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger en août 2025 sur le thème « Diversifier les marchés, exporter les produits, diversifier les sources d'importation pour promouvoir la croissance du chiffre d'affaires à l'exportation en 2025 ».

Le directeur de l'Agence de promotion du commerce, Vu Ba Phu, a informé sur la situation commerciale au cours des 8 premiers mois de l'année

Selon M. Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce, l'objectif d'import-export assigné cette année par le gouvernement au secteur de l'industrie et du commerce est extrêmement ambitieux, mais aussi porteur d'espoirs : le chiffre d'affaires total des exportations de biens doit augmenter de 12 % et l'excédent commercial doit atteindre environ 30 milliards de dollars. Il s'agit d'un objectif important pour préparer le terrain pour la période 2026-2030, lorsque l' économie entrera dans une nouvelle phase axée sur une croissance durable et maximisant les avantages des accords de libre-échange (ALE) signés par le Vietnam.

Le contexte commercial des huit premiers mois de 2025 montre de nombreux signes positifs. Le chiffre d'affaires total des importations et des exportations a atteint près de 305 milliards USD, en hausse de 14,4 % par rapport à la même période en 2024. Ce résultat est impressionnant dans un contexte économique mondial marqué par de nombreuses incertitudes, des conflits commerciaux et des fluctuations géopolitiques qui ont gravement affecté la chaîne d'approvisionnement internationale. Le secteur des IDE, en particulier, continue de jouer un rôle clé avec 228 milliards USD, en hausse de plus de 18 %, tandis que le secteur des entreprises nationales n'a atteint que 76,5 milliards USD, en hausse de 3 %. Cela reflète à la fois la résilience exceptionnelle du secteur des IDE et les limites de la compétitivité des entreprises nationales. Il s'agit d'un défi majeur pour le gouvernement et le ministère de l'Industrie et du Commerce qui souhaitent soutenir et renforcer la position des entreprises vietnamiennes dans la chaîne de valeur mondiale.

Opportunités des marchés clés

Lors de la conférence, les représentants des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger ont fourni de nombreuses informations sur les tendances du marché, mis en avant les opportunités d'expansion des parts de marché, mais ont également abordé les défis. Concernant le marché chinois, M. Nong Duc Lai, conseiller commercial vietnamien en Chine, a déclaré que la deuxième économie mondiale développait activement ses investissements et ses relations commerciales, en ajoutant continuellement des secteurs d'activité autorisés à investir et en appliquant de nombreuses incitations tarifaires. La Chine s'est notamment montrée plus ouverte aux importations de produits agricoles et aquatiques. Au cours du seul premier semestre 2025, le pays a autorisé l'importation d'une quinzaine de produits agricoles, forestiers et aquatiques en provenance de près de 20 pays, tels que le durian cambodgien, la noix de coco fraîche malaisienne, la mangue équatorienne, la noix de cajou gambienne ou encore des produits aquatiques de Nouvelle-Zélande, du Brésil et du Kenya.

Le marché américain continue de prouver son rôle de pilier dans le chiffre d'affaires des exportations vietnamiennes. M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial du Vietnam aux États-Unis, a indiqué qu'au cours des sept premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux a atteint 114,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 41 % par rapport à la même période en 2024. Les exportations vietnamiennes ont atteint 106 milliards de dollars, soit une augmentation de 44 %, tandis que les importations en provenance des États-Unis n'ont atteint que 8 milliards de dollars, portant l'excédent commercial à 98 milliards de dollars. Il s'agit d'un chiffre record, reflétant le fort attrait des produits vietnamiens sur ce marché.

Les principaux groupes de produits, tels que les machines, les équipements, le bois et les produits dérivés, les textiles et les produits de la mer, ont tous maintenu une forte croissance, la part de marché de nombreux articles passant de 15 % à plus de 100 %. L'événement Vietnam International Sourcing 2025, en particulier, a permis aux entreprises vietnamiennes d'accéder directement aux grands réseaux de distribution et de participer plus activement à la chaîne d'approvisionnement mondiale. Cependant, de nombreux défis subsistent. Les mesures de défense commerciale sont de plus en plus strictes, tandis que les droits de douane et les règles d'origine demeurent des obstacles majeurs. M. Hung a souligné la nécessité pour les entreprises d'être transparentes sur leurs origines, de respecter scrupuleusement les processus de production et de prévoir et de se préparer proactivement aux litiges commerciaux.

Des représentants des départements, agences et unités du ministère de l’Industrie et du Commerce ont assisté à la conférence.

Utiliser efficacement les accords de libre-échange

M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale, a déclaré que, malgré les contributions positives apportées par les marchés des accords de libre-échange en valeur absolue, de nombreux marchés, comme l'UE, l'Inde, le Mexique ou le Canada, n'ont pas connu de croissance, voire sont en baisse. Cela prouve que de nombreuses entreprises vietnamiennes n'ont pas pleinement exploité les possibilités offertes par les accords. Selon M. Khanh, pour tirer pleinement parti des accords de libre-échange, le Vietnam doit définir des objectifs spécifiques pour chaque marché, notamment les marchés prioritaires, les produits clés et le taux de croissance à atteindre. Sur cette base, les bureaux de commerce, les entreprises et les entités nationales doivent coordonner leurs activités de manière fluide et définir clairement leurs responsabilités au lieu de se limiter à des mesures générales.

Mme Truong Thuy Linh, directrice adjointe du Département de la défense commerciale, a lancé un avertissement important : de nombreuses affaires de défense commerciale visant des produits vietnamiens ont été ouvertes et la portée des enquêtes ne cesse de s'élargir, notamment celles concernant la fraude. Les pays se concentrent actuellement sur l'origine des matières premières importées que les entreprises vietnamiennes utilisent pour produire des biens d'exportation. Il est donc urgent pour les entreprises de diversifier leurs sources d'approvisionnement en matières premières et d'éviter de dépendre de plusieurs marchés exposés aux mesures antidumping ou antisubventions. Elle a également demandé aux bureaux commerciaux de suivre de près l'évolution de la situation et d'informer rapidement les associations et les entreprises afin qu'elles mettent en place des plans d'adaptation appropriés.

Du point de vue du développement du marché, M. Ta Hoang Linh, directeur du département du développement des marchés étrangers, a souligné que certains indicateurs actuels étaient encore trop faibles par rapport aux besoins. Il a proposé trois groupes clés de solutions pour les accords commerciaux : intensifier les contacts avec les commerçants locaux, les réseaux de distribution et les associations professionnelles afin de rechercher des opportunités et de promouvoir les transactions ; mobiliser et organiser de nombreuses délégations commerciales étrangères au Vietnam pour rechercher des sources d'approvisionnement, participer à des foires et expositions, pérenniser le succès de Vietnam Sourcing avec plus de 450 délégations et près de 10 000 contacts B2B ; et enfin, collaborer activement avec les agences locales pour supprimer les barrières commerciales, promouvoir de nouveaux accords de libre-échange et plaider en faveur de l'ouverture du marché aux produits agricoles et aquatiques vietnamiens.

M. Linh a insisté auprès des associations et des entreprises sur la nécessité de respecter scrupuleusement les procédures de contrôle de la sécurité alimentaire, de normaliser et de rendre la chaîne d'approvisionnement transparente afin de répondre aux exigences de plus en plus strictes des marchés d'importation, notamment de l'UE et de la Chine. Les entreprises doivent mettre à jour proactivement les nouvelles réglementations, notamment celles relatives aux résidus de pesticides, et investir dans l'écologisation des processus de production afin de se conformer aux normes internationales environnementales et sociales.

Le ministre Nguyen Hong Dien a souligné que pour atteindre l'objectif de croissance, la classification du marché et la mise en œuvre de tâches spécifiques sont des exigences essentielles.

En conclusion de la conférence, le ministre Nguyen Hong Dien a souligné que pour atteindre l'objectif de croissance, la classification des marchés et la mise en œuvre de tâches spécifiques étaient essentielles. Pour les marchés en baisse de croissance, le bureau commercial doit rapidement identifier les causes, rétablir les commandes et lever les obstacles. Pour les marchés à faible croissance, il s'agit de stimuler les exportations d'au moins 8,5 %. Pour les marchés à croissance moyenne, il est nécessaire de maintenir la dynamique de croissance et de la porter à 12 %. Parallèlement, les marchés à forte croissance doivent continuer à jouer leur rôle de locomotive, en s'efforçant d'atteindre une croissance supérieure à 15 % pour tirer l'ensemble du chiffre d'affaires.

Au-delà de l'ouverture du marché, le ministre a également souligné la nécessité d'améliorer la résilience des entreprises. Celles-ci doivent donc participer activement à l'écosystème de promotion du commerce numérique, diversifier activement leurs chaînes d'approvisionnement et leurs sources de matières premières, et investir dans les technologies vertes et la traçabilité. Les associations professionnelles doivent devenir un point de contact, fournir des informations actualisées, orienter le marché et soutenir leurs membres dans le développement de leurs marques.

Par ailleurs, le ministre a également demandé aux ministères et aux branches, notamment le ministère des Finances, la Banque d'État, le ministère de l'Agriculture et de l'Environnement et le ministère des Affaires étrangères, de se coordonner étroitement afin de lever les obstacles auxquels sont confrontées les entreprises. Les solutions, qu'il s'agisse de politiques fiscales, de crédit, de quarantaine et d'inspection ou de négociations d'ALE, doivent toutes être mises en œuvre de manière synchronisée et rapide.

Concernant les collectivités locales, le ministre a appelé à une plus grande proactivité dans le soutien aux entreprises exportatrices. Il leur a été demandé de recevoir et de partager rapidement les informations des conseillers et des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger, afin d'aider les entreprises locales à ajuster rapidement leurs plans de production et d'affaires, évitant ainsi de rester passives face aux nouveaux obstacles. Parallèlement, les autorités locales doivent collaborer étroitement avec les entreprises et les associations professionnelles afin de mettre en place des chaînes d'approvisionnement durables, d'accroître la valeur ajoutée et de satisfaire aux exigences strictes du marché international.

Anh Tho

Source: https://baochinhphu.vn/da-dang-hoa-thi-truong-san-pham-dong-luc-cho-muc-tieu-xuat-sieu-30-ty-usd-102250909130706187.htm