Proposer un système de mesure officiel pour mesurer les revenus des films vietnamiens avant leur sortie

M. Nguyen Cao Tung, expert en marketing, propose un outil permettant de mesurer les revenus des films vietnamiens avant leur sortie en salles. (Photo : Anh Tuan/Vietnam+)

Grâce aux données et aux méthodes de mesure actuelles, les experts en marketing affirment qu'il est possible de déterminer les revenus des films vietnamiens avant leur sortie, d'autant plus que le cinéma est une industrie d'investissement risquée, avec seulement 10 à 15 % des films sortis en salles chaque année qui obtiennent des résultats financiers.

C'est l'opinion de M. Nguyen Cao Tung - ancien directeur de production de Galaxy et Galaxy Play, lors de l'atelier « Développer le marché de l'art au Vietnam : situation actuelle et solutions » organisé par l'Institut VICAST sous l'égide du Ministère de la Culture, des Sports et du Tourisme.

Montage du film avant sa sortie

Fort de son expérience dans la gestion de nombreux fonds d’investissement, notamment de fonds cinématographiques, M. Nguyen Cao Tung a proposé un ensemble de critères pour évaluer le succès commercial afin de contribuer à réduire le risque de perte dans les films vietnamiens.

L'outil comprend une série d'enquêtes, notant et mesurant les versions préliminaires des films sur une échelle de 1 à 10. Scénario, acteurs, visuels et effets spéciaux… contribuent à déterminer l'expérience, la décision d'aller au cinéma et de recommander à ses amis, la capacité à créer un bouche-à-oreille auprès du public et bien d'autres facteurs.

L'outil proposé par M. Nguyen Cao Tung est réglementé : les notes de 1 à 7,5 correspondent à des risques élevés, avec un chiffre d'affaires inférieur à 10 milliards de VND (généralement insuffisant pour atteindre le seuil de rentabilité avec le budget moyen actuel de 20 milliards de VND). Les notes de 7,5 à 8 correspondent à des revenus compris entre 10 et 40 milliards de VND. Les notes supérieures à 8 correspondent à des « superproductions », avec un chiffre d'affaires supérieur à 40 milliards.

Extrait de la solution proposée par M. Nguyen Cao Tung. (Capture d'écran)

« Les résultats de l'enquête de construction sont analysés et interprétés pour soutenir la prise de décision en matière de fabrication, de commercialisation et de commercialisation », a déclaré Tung.

Si l'audience est inférieure à 7, le producteur devrait envisager de modifier le montage, voire de réduire les pertes ou de changer la direction de la sortie pour limiter les pertes financières.

Un score de 7 à 7,5 indique qu'il existe encore une capacité à atteindre le marché, mais qu'il manque des facteurs de rupture. Pour compenser ces limitations, il est nécessaire d'intensifier les actions marketing et de mettre en avant les points forts afin d'attirer l'attention du public.

Au-dessus de 7,5, la recommandation aux producteurs est d’augmenter considérablement le budget de marketing et de distribution, de maximiser les revenus et d’étendre la couverture médiatique.

Atelier scientifique « Développement du marché de l'art au Vietnam : état des lieux et solutions ». (Photo : Anh Tuan/Vietnam+)

Cet expert propose également une série d'indicateurs spécifiques pour mesurer et analyser d'autres problématiques liées au chiffre d'affaires, au profit, à la quantité et à la qualité des interactions sur les réseaux sociaux, à la participation des KOL, aux plans de communication marketing à des moments importants comme 3 mois avant la sortie et 1 mois après la sortie, à la gestion des risques et des crises s'il y en a...

Dans son analyse, M. Nguyen Cao Tung a souligné que, de 2010 à aujourd'hui, le succès au box-office des films dépend à 50 % de la qualité, à 30 % des campagnes marketing et à 20 % de la distribution. Les coûts marketing peuvent représenter jusqu'à 30 %. Ainsi, les bons films, bien notés par les experts, ne sont pas forcément des succès au box-office, et inversement, les mauvais films peuvent connaître un succès important.

De plus, pour garantir des recettes cinématographiques totales de 40 milliards de VND ou plus, il faut prévoir 2 000 à 4 000 projections par jour (soit 20 à 30 % du total des projections à l'échelle nationale) au cours des 7 premiers jours de sortie, y compris aux heures de grande écoute de 18 h à 21 h.

Potentiel de revenus de l'OTT

La stratégie de revenus des films vietnamiens inclut également la période suivant leur sortie en salles. À ce stade, les films peuvent continuer à générer des revenus de deuxième tour sur les plateformes de cinéma en ligne transfrontalières (OTT), grâce aux redevances et à l'exploitation.

Dans son discours sur la gestion de la plateforme OTT au Vietnam, le directeur adjoint du département du cinéma, Dr Do Quoc Viet, a affirmé que cette plateforme est en plein essor.

Directeur adjoint du département du cinéma – Dr Do Quoc Viet. (Photo : Anh Tuan/Vietnam+)

Il a déclaré que bien que le nombre d'unités popularisant des films sur Internet ait fortement diminué de près de 2/3 ces derniers temps, le nombre de comptes s'inscrivant à des services sur les OTT n'est pas faible, y compris « la première plate-forme de films en ligne au Vietnam » avec environ 300 000 abonnés mensuels, environ 1 million d'utilisateurs (si calculé sur le forfait de services premium utilisé pour plusieurs appareils en même temps).

Affirmant que les cinémas ont leur propre rôle à l'instar de nombreuses autres tendances, le directeur adjoint du Département du cinéma estime également qu'il y aura un glissement des cinémas vers les plateformes OTT : « Il est prévu que d'ici 2027, le Vietnam comptera plus de 20 millions d'abonnés OTT payants, avec des revenus atteignant environ 350 millions USD, selon Statista, 2023. L'OTT deviendra un environnement de distribution et de diffusion important, en particulier pour les films épisodiques, les séries, les courts métrages et les documentaires. »

Il a également déclaré que les revenus provenant de la vulgarisation des films sur Internet au Vietnam sont estimés à plus de 3 000 milliards de VND, ce qui n'est pas encore égal aux revenus des films projetés dans les salles de cinéma (4 700 milliards de VND, en 2024) "mais à l'avenir, l'écart se réduira et dépassera les revenus des films projetés dans les salles de cinéma, lorsque la science, la technologie, l'innovation et la transformation numérique se développeront régulièrement, contribuant à faire du Vietnam un pays développé et à revenu élevé", a déclaré M. Viet.

(Vietnam+)

Source : https://www.vietnamplus.vn/de-xuat-bo-do-luong-chinh-thuc-de-do-doanh-thu-phim-viet-truoc-khi-ra-rap-post1072652.vnp