Entreprises exploitant le marché intérieur

Les produits de café Hai Viet participent à la Foire d'automne 2025 à Hanoï . Photo : Vuong The

Pour les entreprises de fabrication de biens de consommation, l'exploitation du marché intérieur, caractérisé par une population nombreuse et une forte consommation de biens en fin d'année, est une priorité absolue.

Marché important, pouvoir d'achat accru

Au Vietnam, avec un marché de plus de 100 millions d'habitants, le potentiel de croissance économique lié à la stimulation de la demande intérieure est immense. Exploiter efficacement ce marché, fort du pouvoir d'achat de sa population, contribuera à atteindre une croissance économique supérieure à 8 % d'ici 2025.

En particulier, lorsque les activités d'exportation devraient être plus difficiles sur certains marchés importants en raison de l'impact des politiques commerciales mondiales, le marché intérieur devient encore plus important.

Selon M. Vu Ba Phu, directeur du Département de la promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), outre les programmes de promotion du commerce, les expositions nationales et les grandes foires, notamment la Foire d'automne, le ministère de l'Industrie et du Commerce se coordonnera prochainement avec les ministères, les branches et les collectivités locales afin de tirer des enseignements de l'expérience, d'améliorer l'efficacité organisationnelle et de déployer des foires plus spécialisées pour promouvoir le commerce, l'investissement et le tourisme.

Afin de stimuler le marché intérieur, le ministère de l'Industrie et du Commerce a également approuvé un programme visant à développer ce marché, à stimuler la consommation et à accélérer la campagne incitant les Vietnamiens à privilégier les produits vietnamiens au cours de la période 2025-2027.

En conséquence, au cours des derniers mois de 2025, il est nécessaire de mettre en œuvre des solutions pour soutenir les entreprises de production, de distribution et de vente au détail ; garantir un approvisionnement stable et restructurer la chaîne d’approvisionnement de manière durable. Il convient également de renforcer le lien entre l’offre et la demande, notamment dans les zones rurales, montagneuses, isolées, insulaires et économiquement défavorisées ; de renforcer le contrôle et l’inspection du marché et de protéger les consommateurs. Le secteur de l’industrie et du commerce vise une augmentation des ventes au détail de biens et services de consommation d’environ 10,5 %, avec pour objectif d’atteindre 12 % en 2025, contribuant ainsi à la réalisation de l’objectif de croissance économique de 8,3 à 8,5 % fixé par le Premier ministre.

D'après les statistiques provinciales, le commerce et les services à Dong Nai continuent de se développer de manière soutenue. Au cours des trois premiers trimestres de l'année, le pouvoir d'achat a progressé de plus de 18,5 % par rapport à la même période de l'année précédente. Par ailleurs, le commerce électronique poursuit son essor et affirme son rôle prépondérant, devenant un canal de distribution stratégique permettant à de nombreuses entreprises d'étendre leurs marchés et de distribuer efficacement leurs produits. Dong Nai compte un grand nombre d'entreprises et son poids économique n'est devancé que par celui de Hô Chi Minh-Ville dans le sud du pays. La proximité géographique des deux villes crée un marché à forte consommation, offrant ainsi de nombreuses opportunités aux entreprises.

Le secteur de l'industrie et du commerce s'efforce de faire en sorte que, dans les deux prochaines années, le Vietnam figure parmi les dix pays possédant les marchés de détail les plus attractifs au monde, selon l'indice Kearney de développement du commerce de détail mondial. En conséquence, le secteur continuera de développer une infrastructure commerciale moderne, unique et présente sur l'ensemble du territoire, ainsi que des modèles de distribution modernes, imprégnés de l'identité vietnamienne.

Les entreprises s'efforcent de vendre leurs marchandises en fin d'année.

Durant les derniers mois de l'année, la consommation de biens sur le marché augmente généralement, et les entreprises de biens de consommation produisent activement tout en cherchant des solutions pour stimuler la consommation de leurs produits.

Présente à la Foire d'automne de Hanoï sur le stand de la province de Dong Nai, Mme Le Thi Hai, directrice de Hai Viet Coffee Company Limited (quartier de Trang Dai), a déclaré : « Nous sommes très fiers de présenter les produits de café de Dong Nai au plus grand salon du Vietnam cette année. Le nombre de visiteurs sur notre stand témoigne de l'intérêt suscité par nos produits et nous encourage à poursuivre nos efforts pour améliorer leur qualité. L'entreprise espère également trouver des partenaires, des clients et des distributeurs afin de proposer des produits de café sains et de qualité à un marché plus vaste. »

De même, M. Pham The Linh, directeur de The Linh LLC, a déclaré : « Nos couvertures, draps, oreillers et matelas sont principalement destinés au marché intérieur. Récemment, afin d’accroître la notoriété de la marque et d’élargir le marché, l’entreprise a déployé des efforts considérables pour mettre en place un réseau d’agents et de points de vente dans les provinces et les villes. »

La mise en place d'un réseau d'agents commerciaux est considérée comme un prolongement de la stratégie de distribution des matelas de la marque Linh dans les provinces et les villes du Sud et du Centre du pays. Par ailleurs, l'entreprise a également créé des filiales spécialisées à chaque étape de la distribution et a développé des gammes de produits distinctes afin de répondre aux besoins de chaque segment de clientèle.

D'après les experts, pour exploiter pleinement le marché et accroître leurs ventes, les entreprises vietnamiennes doivent améliorer la qualité de leurs produits et services nationaux afin que les consommateurs puissent privilégier en toute confiance les produits locaux aux produits importés. Parallèlement, il est nécessaire de développer une filière de production complémentaire, où les produits d'une entreprise servent de matières premières à celles d'une autre. Cette approche contribue également à limiter les importations et à maintenir un excédent commercial élevé dans la balance commerciale nationale.

Wang Shi

Source : https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202510/doanh-nghiep-khai-thac-thi-truong-noi-dia-0812177/