Un homme d'affaires vietnamien partage son histoire de « folie et d'imprudence en affaires »

En ignorant le marché traditionnel et en investissant beaucoup d’argent dans la recherche de produits, de nombreux entrepreneurs disent qu’ils sont critiqués pour être fous et imprudents lorsqu’ils veulent faire les choses différemment.

« Oser prendre des risques » est l'un des maîtres mots du forum sur l'entrepreneuriat du 13 octobre. De nombreux chefs d'entreprise ont déclaré avoir dû accepter la douleur à maintes reprises, sortir de leur zone de confort et devenir des pionniers.

Des entrepreneurs échangent lors du forum du 13 octobre. Photo : MPI

« J'ai été traitée de folle par les gens du secteur lorsque j'ai arrêté pacifiquement de vendre en Inde, un marché familier, pour développer des secteurs de matières premières biologiques », a déclaré Mme Nguyen Thi Huyen, directrice générale de la Vietnam Cinnamon and Star Anise Production and Export Joint Stock Company (Vinasamex). Créée en 2012, Vinasamex exportait à l'époque principalement des matières premières vers l'Inde et le Bangladesh et était très appréciée par les clients pour sa qualité.

Cependant, en apprenant davantage sur le marché, Mme Huyen a déclaré qu'en fait, de nombreux autres pays ont également une forte demande pour ce produit. La différence est que leurs standards sont très élevés. Ne voulant pas dépendre d'un ou deux marchés et souhaitant en même temps élever le niveau de la cannelle et de l'anis étoilé vietnamiens, elle a accepté le risque.

« Je ne connaissais pas la plupart des critères posés par les clients. J'ai simplement pensé qu'il fallait que je change d'approche et j'ai décidé d'arrêter de vendre en Inde pour me concentrer sur l'apprentissage des certifications internationales en matière de production biologique et sur la mise en relation avec les agriculteurs », a déclaré Mme Huyen.

Au début des travaux, non seulement les professionnels étaient sceptiques, mais les autorités et les habitants des zones où Vinasamex se rendait étaient également difficiles à convaincre. « Ils n’étaient pas prêts à croire, alors ils ont refusé », se souvient-elle. Ce n'est qu'à son arrivée dans la commune de Dao Thinh (district de Tran Yen, Yen Bai) qu'elle a reçu un signe de tête.

Au cours des trois années suivantes, cette entreprise a obtenu la certification biologique internationale pour 1 000 hectares de cannelle et d'anis étoilé, ouvrant ainsi des opportunités d'exportation vers des marchés exigeants tels que les États-Unis, le Japon et l'Europe.

« Lorsque j'ai reçu le certificat, l'instructeur m'a dit que je n'en croyais pas mes yeux, car le conseil initial était de l'essayer sur 10 hectares pour bien le contrôler. Cependant, je voulais prendre un risque et manger beaucoup », a déclaré Mme Huyen.

Actuellement, Vinasamex exporte dans 20 pays et est un partenaire prestigieux de clients aux États-Unis, en Europe, au Japon et en Corée.

De même, Mme Tran Thi Thu Phuong, vice-présidente du conseil d'administration de la société par actions Hoang Ha Paper, a également pris un risque en décidant de construire une usine verte avec un investissement total de 1 240 milliards de VND, alors que le capital de la société n'était que de 100 milliards de VND.

« De nombreuses parties, même des clients, nous ont convaincus de choisir une option plus basse, 5 à 7 ans pour récupérer le capital et ensuite investir l'argent dans autre chose », se souvient-elle. Elle estime toutefois que si l’on investit dans une nouvelle usine, celle-ci doit être élégante et positionnée comme une usine verte. Elle croit également qu’une fois que vous avez la détermination, vous trouverez certainement un moyen d’y parvenir. L'entreprise a progressivement augmenté son capital et l'usine est entrée en phase d'essai, avec une production prévue d'ici fin 2023.

Contrairement aux deux femmes entrepreneurs, l'histoire de M. Phan Thanh Loc, président du conseil d'administration de la Vietnam Food Joint Stock Company, est un problème de choix de produits à haute teneur scientifique, en concurrence directe avec les sociétés étrangères.

Vietnam Food est une unité spécialisée dans la transformation des sous-produits de crevettes, notamment les têtes et les carapaces de crevettes, créant ainsi des valeurs ajoutées au service de nombreuses industries agricoles différentes et contribuant en même temps à réduire la charge environnementale.

Il a déclaré que l'industrie de fabrication de sous-produits au Vietnam est en réalité très difficile, des ressources humaines à la connaissance du marché. « Au début, j'entendais constamment parler d'experts et j'apprenais d'eux. Mais au final, je devais encore compter sur moi-même. Rares sont ceux qui y parviennent réellement », a-t-il déclaré.

Cette entreprise a également dû passer par des leçons douloureuses pour tirer les leçons de l’expérience. Par exemple, il existe des machines qui coûtent actuellement seulement 200 millions de VND à l'achat, mais Vietnam Food a dû autrefois payer 1,4 milliard de VND, car à cette époque, l'entreprise n'avait aucun moyen de vérifier.

Au stade de la vente, si dans d'autres pays, l'industrie du recyclage des sous-produits est respectée, au Vietnam, le premier concept est que le produit est excédentaire et a un prix très bon marché. La méthode de traitement des sous-produits consiste simplement à les cuire à la vapeur, à les sécher, à les broyer, puis à les exporter à l'état brut. « Une extraction pure comme la nôtre est très rare, ce qui signifie qu'en empruntant cette voie, nous choisissons de concurrencer équitablement les grandes entreprises qui vendent des matières premières au Vietnam », a-t-il déclaré.

Selon les entreprises, emprunter d’autres voies, en plus de créer une direction de développement durable pour elles-mêmes, vise également à affirmer la fierté du peuple vietnamien.

Vnexpress.net