Alors que certaines grandes marques de luxe internationales construisent des magasins plus grands et plus voyants en Chine pour alimenter leur croissance, d'autres concentrent leurs efforts de marketing en ligne, selon caixin.com.
Les dépenses de luxe en Chine continentale ont chuté de 15 % en 2022 par rapport à la même période en 2021, durement touchées par la faible confiance des consommateurs et les restrictions visant à contenir la propagation de la pandémie de Covid-19, selon un rapport publié par le cabinet de conseil Yaok Institute le 18 janvier.
L'année dernière, les dépenses de luxe ont augmenté de 11 %, mais cela reste nettement inférieur à l'augmentation de 37 % en 2021. Cependant, les marques ont toujours des raisons de miser gros sur la Chine et les super-riches.
Selon un rapport de Bain & Company, la Chine continentale est le troisième marché mondial des ventes de produits de luxe personnels, avec une part de marché de 15 % en 2022, derrière les Amériques (32 %) et l'Europe (27 %). Ce chiffre devrait atteindre 26 % d'ici 2030, faisant de la Chine le premier marché mondial du luxe.
Dans ce contexte, de nouveaux bâtiments conçus et construits pour Louis Vuitton, Dior et Hermès ont vu le jour à Taikoo Li Sanlitun, le célèbre point de repère de la mode commerciale de Pékin, au cœur du district de Chaoyang.
Selon Zhu Jianhui, les plus grands détaillants de luxe européens tels que Chanel et Burberry ont également intensifié leurs efforts pour moderniser les magasins de détail existants, en se concentrant sur l'amélioration des salles VIP pour améliorer l'expérience d'achat des clients très riches...
Parallèlement, certaines marques abordables accélèrent leur pénétration dans les petites villes à la recherche d'une nouvelle croissance, notamment Coach, une marque de mode américaine qui compte 241 magasins de détail et de discount en Chine continentale, dont plus de 60 sont situés dans des villes de troisième et quatrième rang comme Xingtai dans la province du Hebei, Anshan dans la province du Liaoning et Liaocheng dans la province du Shandong.
D'autres marques du même segment que Coach développent également leur présence en ligne. Michael Kors a rejoint Douyin (le TikTok chinois) en janvier 2023 et a commencé à vendre ses produits en livestream. Peu après, Versace a lancé sa sous-marque jeune, Versace Jeans Couture, sur le marché du livestream. Sur le Tmall Luxury Pavilion d'Alibaba Group Holding Inc., plus de 200 marques de luxe avaient créé des comptes officiels en septembre 2022.
Pour les acheteurs de luxe bas de gamme, les articles de luxe ne sont pas des produits qu'ils achètent fréquemment et leurs motivations d'achat sont diverses, explique Zhu Jianhui, responsable de la recherche sur le commerce de détail chez JLL China, prestataire de services immobiliers. Par exemple, lorsque les revenus sont faibles, les dépenses de luxe sont réduites en premier et ils remplacent facilement les produits haut de gamme par des alternatives moins chères.
MINH CHAU
Source
Comment (0)