Startups de la génération Z : par où commencer avec peu de capital ?

(Dan Tri) - Les startups Lean sont efficaces lorsque la génération Z discipline les données, contrôle les flux de trésorerie, se concentre sur les produits de base, place les clients au centre et valide les idées de développement durable.

Startup Lean avec seulement quelques millions de dongs

Ce n'est plus un jeu pour les « grands » disposant de beaucoup de capitaux, la nouvelle vague de startups voit la génération Z - la génération née après 1997 - démarrer une entreprise d'une manière très unique, à la fois allégée, high-tech et à la pointe des tendances.

Avec seulement quelques millions de VND, de nombreux jeunes ont ouvert des boutiques en ligne, tirant parti de l'IA, du e-commerce et de TikTok pour transformer de petites idées en dizaines de millions de VND de revenus chaque mois. Cette tendance reflète clairement l'esprit de créativité, d'indépendance et le désir de liberté financière que la génération Z désire plus que toute autre génération.

Kim Vy (née en 2000 à Hô-Chi-Minh-Ville) fait partie de la génération Z typique qui a choisi la voie du lean startup : faible capital, mais haute efficacité. Avec seulement quelques millions de dongs, Vy s'est lancée dans l'impression d'aimants de réfrigérateur à la demande.

Inspirée par les modèles étrangers, elle a réalisé que ce segment des cadeaux personnalisés était encore inexploité au Vietnam. La nouveauté et le côté « design personnalisé » ont rapidement permis au produit de séduire les utilisateurs.

Kim Vy a démarré son entreprise avec seulement quelques millions de VND de capital (Photo : NVCC).

Pour réduire ses coûts, Vy travaille à domicile, investit dans ses propres imprimantes et presses, et gère directement l'ensemble du processus, de la conception à l'emballage. Plutôt que de dépenser de l'argent en publicité, elle choisit de moderniser ses machines et ses matériaux pour éviter les risques d'obsolescence et de détérioration.

De plus, Vy a créé sa propre chaîne TikTok, partageant des photos des coulisses et suscitant la curiosité des spectateurs. Grâce à un contenu régulier, pertinent et créatif, son stand a progressivement attiré des clients grâce au bouche-à-oreille en ligne. Chaque photo magnétique est vendue environ 25 000 VND, générant un chiffre d'affaires à huit chiffres, avec des commandes non seulement en Chine, mais aussi à l'international.

La petite pièce est désormais devenue un « atelier d'impression photo magnétique » qui accueille des centaines de clients chaque mois. Vy est convaincue que la qualité des produits doit toujours être la priorité absolue, et non se contenter de suivre la publicité. Elle conseille aux jeunes : « N'hésitez pas à tenter votre chance si vous trouvez un marché de niche suffisamment différent pour être exploré. »

Thanh Ngoc (né en 2004 à Phan Thiet) illustre bien l'esprit de startup lean que recherchent de nombreux jeunes de la génération Z. À partir d'objets jetés, comme des coquillages, des escargots de mer et du gravier côtier, Ngoc les transforme en objets artisanaux imprégnés du souffle de l'océan.

Sans diplôme ni gros capital, elle a appris sur Internet et créé des souvenirs tels que des miroirs décoratifs, des épingles à cheveux, des bracelets, etc., pour un coût initial compris entre 800 000 et 1 million de VND. Les matériaux sont recyclés, sans besoin de locaux ni de grand atelier. Ngoc réinvestit tout ce qu'elle vend.

Initialement installé dans un coin de la maison, le magasin Sea's Cloud, fondé par Ngoc, est aujourd'hui devenu un emploi stable pour 15 personnes, principalement des femmes d'âge moyen de la région. Chaque mois, le petit atelier fabrique entre 2 000 et 3 000 produits, vendus via Shopee, TikTok Shop et Instagram, à un prix moyen de 100 000 à 200 000 VND l'article. Les produits sont non seulement consommés localement, mais aussi exportés à l'international.

Thanh Ngoc, de la génération Z, a démarré son entreprise avec des coquillages et des coquilles d'escargots (Photo : NVCC).

Phuoc Nguyen (né en 2000) a décidé d'ouvrir un magasin de thé au lait dans le 7e arrondissement (HCMV) après avoir constaté le fort potentiel de ce produit, notamment auprès des jeunes. Cependant, après près de dix mois d'exploitation, le magasin n'a toujours pas réalisé de bénéfices et est en cours de recouvrement de capital. Bien que son chiffre d'affaires mensuel s'élève à environ 30 millions de VND, les coûts d'exploitation et les dettes ont entraîné une perte de près de 20 % par rapport au plan initial.

La plus grande difficulté pour Nguyen est de trouver des locaux adaptés et de gérer les formalités administratives liées aux entreprises et aux impôts. Malgré une amélioration des revenus, les coûts d'exploitation n'ont pas encore atteint l'objectif. Les coûts fixes, tels que les locaux et les impôts, représentent jusqu'à 60 % des dépenses mensuelles totales, rendant les bénéfices quasiment insuffisants pour compenser.

Nguyen estime que dans le contexte concurrentiel actuel, il est essentiel de comprendre les réglementations fiscales et juridiques pour maîtriser les coûts et éviter les risques financiers. Les jeunes entrepreneurs devraient étudier attentivement le marché et la réglementation en vigueur avant de se lancer afin de limiter les erreurs et les pertes inutiles.

Créer une entreprise, c’est comme aller dans les bois sans carte.

Ngoc Luan (27 ans), PDG de la chaîne Gen Z Nutrition, explique avoir lancé son entreprise par passion pour le sport et par désir de proposer des aliments fonctionnels de qualité aux jeunes. Il estime qu'il n'existe pas de moment idéal pour se lancer ; l'important est de se préparer soigneusement et de bien maîtriser son activité dans un contexte de fluctuations économiques .

Confronté au manque de capitaux, au manque d'expérience et à la baisse de confiance du marché, il a surmonté ces difficultés en revoyant l'ensemble du système et en procédant à des ajustements opportuns. Selon lui, l'échec des startups s'explique souvent par l'illusion et le manque de détermination.

Luan a mis l'accent sur trois principes essentiels : une maîtrise rigoureuse des coûts, le maintien des valeurs fondamentales et l'innovation continue. Pour lui, l'esprit d'entreprise, c'est oser échouer, oser apprendre et rester fidèle à son idéal : « Créer une entreprise, c'est comme partir en forêt sans carte. Rappelez-vous pourquoi vous avez commencé. »

Créer une entreprise n'attend pas la « perfection » (Illustration : Freepik).

Maître Du Tieu Duong, directeur du département d'économie de l'UniversitéFPT , estime que la principale différence du Lean Startup réside dans l'apprentissage validé. Autrement dit, il ne faut pas passer trop de temps à perfectionner le produit, mais d'abord réaliser une version test, puis écouter les retours et ajuster progressivement. Cette approche est particulièrement adaptée aux étudiants, ainsi qu'à ceux qui aiment la technologie, réagissent rapidement aux nouvelles tendances et savent utiliser l'IA pour accélérer le processus.

M. Duong a comparé les réseaux sociaux à un « laboratoire géant » où les jeunes peuvent tester des idées sans dépenser d'argent en sondages. Mais pour que ce modèle soit efficace, la génération Z doit prendre l'habitude de prendre des décisions fondées sur des données, et non sur ses émotions.

Par ailleurs, la lecture de documents originaux, l'adhésion à des communautés de startups et la recherche de mentors expérimentés sont également des moyens pratiques d'apprendre. Il a également insisté sur un principe important : « Mieux vaut faire que réussir », ce qui signifie qu'il ne faut pas attendre que le produit soit parfait pour le lancer, mais le faire d'abord, et l'améliorer ensuite.

Avec une discipline de données et un esprit d'apprentissage, le lean startup n'est pas seulement un moyen rentable de démarrer une entreprise, mais aussi une opportunité pour la génération Z de construire un modèle commercial durable et flexible dans une ère volatile.

Selon Maître Le Anh Tien, cofondateur et PDG de Vietnam Chatbot Technology Joint Stock Company, l'état d'esprit « Construire - Mesurer - Apprendre » vous aide à mettre audacieusement des échantillons de produits sur le marché, à mesurer les retours réels et à effectuer des ajustements continus.

La force de la génération Z réside dans sa capacité à suivre l'évolution technologique, à exploiter les outils numériques et l'écoute sociale pour cerner les besoins des clients sans avoir à dépenser d'argent supplémentaire. Grâce à cela, ils n'ont pas besoin de dépenser beaucoup d'argent en publicité, tout en sachant ce dont les clients ont besoin et comment ils y répondent.

M. Tien estime que les startups lean ne sont pas une simple tendance à court terme. De fait, de nombreuses jeunes pousses vietnamiennes ont réussi en démarrant modestement, en s'adaptant aux besoins du marché et en s'adaptant avec souplesse si nécessaire. Cependant, il prévient que si l'on fabrique trop de produits simultanément sans maîtriser les flux de trésorerie, les startups peuvent facilement sombrer dans une situation de « course à l'épuisement ».

Il est important de toujours placer le client au centre, de commencer par un prototype, d'écouter attentivement ses retours, puis de développer. Des outils tels que le Lean Canvas, les indicateurs clés de performance (ICP) et les boucles de rétroaction continue aideront les jeunes à gérer leur travail de manière plus systématique.

Qu’est-ce qui aidera les jeunes startups à survivre ?

Maître Du Tieu Duong a commenté que dans le contexte de difficultés économiques et de chaînes d'approvisionnement mondiales affectées par des facteurs géopolitiques , les jeunes doivent se concentrer sur les besoins essentiels des consommateurs.

Le business model lean aide les startups à optimiser leurs coûts, maîtriser les risques et se développer durablement dans un contexte volatil (Illustration : Freepik).

Des modèles commerciaux simples et efficaces, moins dépendants des importations, aideront les entreprises à optimiser leurs coûts, à minimiser les risques et à tirer parti des opportunités de transformation numérique, jetant ainsi les bases d’une croissance durable.

Selon M. Duong, la gestion de la trésorerie est un facteur essentiel pour toute start-up. Les entreprises doivent élaborer un plan financier clair, maîtriser leurs dépenses et optimiser leurs ressources existantes. Identifier le marché cible et vérifier les besoins réels des clients jouent également un rôle essentiel, contribuant à minimiser les risques d'investissement, notamment en période de ressources limitées.

Poursuivant ce point de vue, Maître Le Anh Tien a souligné que les facteurs essentiels sur lesquels les jeunes doivent se concentrer lorsqu'ils démarrent une entreprise dans un environnement volatil sont les tests de marché, la gestion des flux de trésorerie et la création d'un réseau de soutien.

Au début, il est important de gérer rigoureusement les flux de trésorerie en privilégiant les investissements générateurs de revenus. De plus, la création d'un écosystème de soutien composé de conseillers, de communautés de startups et de partenaires stratégiques permet aux jeunes d'éviter les erreurs inutiles et de se développer durablement.

Pendant ce temps, M. Nguyen Tran Le Thanh - professeur à l'Université FPT - estime que démarrer une entreprise n'est pas simplement une question de gagner de l'argent, mais doit d'abord venir de la passion, de la créativité et du désir de résoudre des problèmes sociaux pratiques.

Selon M. Thanh, le modèle économique n'est qu'un outil permettant de concrétiser la vision, et non un facteur déterminant du succès ou de l'échec d'une start-up. L'essentiel est que l'entreprise maintienne sa confiance dans la valeur de son produit ou service et mette constamment à jour ses connaissances et informations pour s'adapter à l'environnement concurrentiel mondial et à un processus d'intégration de plus en plus profond.

Pour éviter un échec précoce, les jeunes entrepreneurs doivent se concentrer sur la mise à jour de leurs connaissances et du contexte du marché, développer une réflexion axée sur la résolution de problèmes au lieu de se concentrer uniquement sur le fait de gagner de l'argent, et surtout choisir le bon compagnon - des cofondateurs qui partagent la même vision, les mêmes valeurs et le même esprit d'entreprise.

De plus, l'audace de penser, d'agir et d'échouer est également un facteur indispensable. « Commencer par les tâches les plus difficiles est le moyen le plus rapide d'apprendre, de pratiquer et de se rapprocher du succès », a souligné M. Thanh.

La génération Z, une jeune génération dynamique, créative et audacieuse, s'impose progressivement dans l'écosystème des startups vietnamiennes. N'ayant pas peur du changement, de nombreux jeunes ont lancé avec audace des entreprises dans de nouveaux domaines, exigeant des idées innovantes et de la persévérance.

Cependant, le chemin vers la création d’une entreprise n’est jamais facile, surtout lorsqu’ils sont confrontés à des obstacles en termes de capital, d’expérience en gestion ou de pression pour maintenir les flux de trésorerie dans un marché extrêmement concurrentiel.

La série « Gen Z Startups » présente non seulement une image globale des tendances et de la réalité des startups parmi la jeune génération, mais dépeint également des histoires inspirantes de la vie réelle - des jeunes qui osent penser différemment, faire différemment et sont prêts à trébucher pour grandir.

L'objectif est de diffuser un message positif sur l'esprit d'innovation, allégé mais durable, en encourageant les jeunes à oser essayer - oser échouer - oser se lever.

Chaque histoire partagée est non seulement une leçon précieuse pour la communauté des startups, mais contribue également à motiver et à inspirer la génération Z à continuer de s’élever et de contribuer au développement socio-économique du pays.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-von-it-nen-bat-dau-tu-dau-20250804180659429.htm