Les Vietnamiens riches préfèrent « garder leur argent » plutôt que de faire des investissements risqués

À mesure que le nombre de personnes riches augmente, la demande de conseils financiers personnels professionnels au Vietnam augmente également.

Les gens riches aiment conserver l’or et les biens immobiliers.

Une enquête de 2025 a montré qu'en moyenne, les Vietnamiens allouent jusqu'à 31 % de leurs actifs à l'immobilier et 14 % à l'or, montrant une préférence pour les actifs tangibles et une tendance à « garder l'argent » plutôt qu'à optimiser les rendements.

« La psychologie d'investissement de nombreux Vietnamiens, y compris les plus fortunés, est fortement influencée par la culture de valorisation des actifs tangibles. L'immobilier et l'or ont longtemps été considérés comme les placements privilégiés pour conserver son argent. Ces cinq dernières années, cette tendance est restée quasiment inchangée, la plupart des investisseurs se limitant à deux ou trois canaux traditionnels (terrain, or, épargne bancaire) au lieu de diversifier leurs portefeuilles. La psychologie des Vietnamiens privilégie les actifs visibles et détenables. Cela montre que les Vietnamiens privilégient la préservation du capital à la prise de risques pour espérer des profits élevés », a déclaré un analyste de SHS Securities Company.

La préférence des ultra-riches vietnamiens pour l'immobilier perdure depuis de nombreuses années. Knight Frank estime que près des deux tiers de la valeur totale de leur patrimoine sont investis dans l'immobilier. En moyenne, un ultra-riche en Asie et au Vietnam possède 3,3 propriétés résidentielles, soit plus que la moyenne mondiale (2,9). L'immobilier est considéré comme une valeur refuge précieuse en période d'inflation élevée.

Dans le même temps, les Vietnamiens accumulent également d’énormes quantités d’or (estimées à environ 400 tonnes) pour se protéger des fluctuations économiques – une habitude qui découle d’une histoire de forte inflation et de fluctuations macroéconomiques au cours des décennies précédentes.

La gestion d’actifs ne se limite pas à ajouter de la valeur.

- M. Nguyen Vu Long, directeur général de VNDirect Securities Joint Stock Company

Au Vietnam, nous avons vu des clients possédant des biens immobiliers valant des centaines de milliards de dongs, mais se retrouvant dans une situation d'illiquidité, incapables d'emprunter un petit montant pour rembourser leurs dettes à court terme. Cela démontre que la gestion d'actifs ne se limite pas à accroître la valeur, mais surtout à gérer les risques, notamment ceux liés à l'endettement, afin d'aider les clients à protéger leur sécurité financière.

Actuellement, le secteur de la gestion d'actifs au Vietnam manque encore de cadre juridique, de normes et d'une sensibilisation adéquate, tant de la part des clients que des entreprises. Cependant, je suis convaincu que les trois à cinq prochaines années seront une période faste pour le développement et la professionnalisation de la gestion d'actifs au Vietnam.

Selon les analystes de SHS Securities Company, ce biais d’investissement des riches (conserver principalement leur argent dans l’immobilier) fait que leurs portefeuilles d’investissement sont souvent déséquilibrés, ont une faible liquidité et dépendent du cycle immobilier.

Actuellement, dans le contexte de la croissance du marché boursier et de la baisse des taux d’intérêt des dépôts, de nombreuses personnes ont transféré une partie de leur épargne vers des actions, des fonds d’investissement, etc., mais la priorité reste l’immobilier et l’or.

En réalité, non seulement les super-riches, mais aussi la plupart des investisseurs vietnamiens choisissent l'or et l'immobilier lorsqu'ils disposent d'argent inutilisé, avec l'idée que « les gens donnent naissance, pas la terre ». Cela fait grimper continuellement les prix de l'immobilier, alors qu'en réalité, de nombreux investisseurs sont victimes d'une fièvre virtuelle, « bloqués dans la terre » pendant des décennies, incapables de vendre leurs biens.

Interrogé sur la raison pour laquelle, jusqu'à présent, peu d'institutions financières ont développé des services complets de conseil financier, la plupart se limitant à la vente de produits financiers individuels, le Dr Dinh The Hien, directeur de l'Institut d'informatique et d'économie appliquée, a souligné que le marché financier vietnamien des particuliers aura du mal à percer s'il continue de privilégier l'immobilier sans se tourner vers le développement d'autres produits financiers. Le marché immobilier actuel manque lui aussi de transparence : de nombreux investisseurs suivent les rumeurs en quête de profits élevés. Les banques financent à la fois les crédits pour l'achat de biens immobiliers et les prêts aux investisseurs, et assument le risque lorsque ce marché représente une part trop importante.

Selon le Dr Dinh The Hien, dans les 5 à 10 prochaines années, lorsque les risques immobiliers seront dispersés et que la loi foncière (amendée) entrera en vigueur, il y aura une opportunité pour le conseil financier complet de se développer correctement.

Changez vos habitudes : laissez les experts gérer votre patrimoine personnel

Les experts soulignent que les Vietnamiens, y compris les plus riches, n'ont pas pour habitude de confier leurs biens à d'autres pour les conseiller et les gérer. C'est pourquoi ils investissent massivement dans des placements « classiques » comme l'immobilier et l'or.

Le Dr Can Van Luc, expert économique, a déclaré que la plupart des investisseurs vietnamiens privilégient les canaux d'investissement traditionnels (épargne, or, immobilier) ; seulement 0,4 à 0,5 % de la population investit via des fonds ouverts, alors que ce chiffre est de 57 % aux États-Unis, 30 % à Singapour...

De plus, selon le Dr Dinh The Hien, les riches privilégient l'or et l'immobilier car les produits financiers disponibles sur le marché sont limités. Par exemple, le marché boursier, bien qu'établi depuis plus de 20 ans, manque encore de diversité en termes de produits et de certificats de fonds ; le secteur de l'assurance ne propose que quelques fonds de base.

Cependant, selon les experts, parallèlement à l'augmentation du nombre de personnes riches, la demande de conseils financiers personnels professionnels au Vietnam va augmenter. Le revenu moyen par habitant au Vietnam a augmenté régulièrement d'environ 6 % par an depuis près de 40 ans. D'ici 2045, parallèlement à une forte croissance économique, le revenu moyen des personnes augmentera de 7 à 9 % par an. Par conséquent, la proportion de clients fortunés augmente rapidement. Le nombre de personnes disposant d'un patrimoine net d'au moins 1 million de dollars a augmenté de 70 % entre 2017 et 2022. Selon la Banque mondiale, on prévoit que d'ici 2030, environ 50 % de la population vietnamienne appartiendra à la classe moyenne.

Actuellement, les difficultés rencontrées par la profession de conseil financier personnel au Vietnam ne sont pas seulement dues aux habitudes des investisseurs, mais aussi au manque de cadre juridique, les services de conseil financier sont encore rudimentaires, les activités de conseil financier personnel sont encore principalement axées sur les ventes, ce qui fait que les clients manquent de confiance...

M. Nguyen Vu Long, directeur général de VNDirect Securities Joint Stock Company, a déclaré que VNDirect gère des actifs en valeurs mobilières de plus de 10 milliards de dollars américains avec 500 consultants. M. Long a souligné que la gestion d'actifs ne se limite pas à accroître la valeur, mais vise surtout à gérer les risques, notamment ceux liés à l'endettement. Si nous n'y prenons pas garde, nous risquons de tomber dans une spirale d'endettement et, quelle que soit l'importance des actifs théoriques, ils perdront toute valeur. Le piège de l'endettement est également à l'origine de nombreuses crises financières dans le monde.

Le 3e Sommet des conseillers en patrimoine du Vietnam (VWAS) 2025

Heure : 13h00, jeudi 25 septembre 2025
Emplacement : Pullman Hotel, 40 Cat Linh, Hanoi

VWAS 2025 - Forum annuel organisé par Finance - Investment Newspaper et Vietnam Financial Advisors Community (VWA) sous les auspices du ministère des Finances .

Le forum comprend les activités suivantes :

• L'atelier principal avec 2 séances de présentation et de discussion sur les thèmes « Soutien à la résilience du marché », « Trouver des percées pour les classes d'actifs », avec la participation de gestionnaires nationaux et internationaux de premier plan, d'experts économiques et financiers.

• Honorer 8 produits/services financiers typiques en 2025, notamment :
1. Un service client prioritaire exceptionnel
2. Services de courtage financier typiques
3. Services typiques de gestion d'actifs d'investissement
4. Produits typiques de technologie et de transformation numérique
5. Solutions créatives de finances personnelles
6. Les promoteurs immobiliers disposent de solutions financières complètes
7. Consultant immobilier typique
8. Produits d'assurance qui répondent le mieux aux besoins de protection financière

Le Vietnam Financial Advisors Summit 2025 se déroule en direct et en ligne sur la chaîne Youtube Finance & Business avec plus de 500 000 abonnés, le groupe Facebook Vietnam Financial Advisors Community avec près de 300 000 membres et sur les plateformes du journal Finance - Investment.

Contact parrainage :
M. Nguyen Hong - M : 0903684558, E : [email protected]
M. Tuan Khanh – 0913016139, E-mail : [email protected]

Contact pour désigner des produits/services financiers typiques en 2025 :
Mme Nguyen Thi Huyen - M : 0988086991, E : [email protégé]
Mme Nguyen Thanh Hong - M : 0942386611, E-mail : [email protected]

Source : https://baodautu.vn/gioi-nha-giau-viet-thich-giu-tien-hon-dau-tu-mao-hiem-d373191.html