Duong Van Thai, fondateur de 3D Thinking : « Imprimer » le futur à sa manière

Ingénieur en mécanique ayant lutté sur le marché du design, Duong Van Thai, fondateur de 3D Thinking, a surmonté avec détermination la crise pour construire une marque solide dans le domaine de la distribution d'imprimantes 3D au Vietnam.

Duong Van Thai, fondateur de 3D Thinking.

Un ingénieur en mécanique trouve sa voie dans un marché de niche

Diplômé en génie mécanique, Duong Van Thai a quitté sa ville natale pour Hanoï et a débuté sa carrière dans une entreprise de design. Un an plus tard, il s'est lancé en freelance et a collaboré avec de nombreuses entreprises étrangères dans le domaine de la conception de produits mécaniques. Après trois ans d'expérience, il a officiellement créé 3D Thinking en 2018, une petite entreprise spécialisée dans la conception de produits mécaniques pour des clients étrangers.

À ses débuts, 3D Thinking ne comptait que quatre membres travaillant dans un local loué de quelques dizaines de mètres carrés. Pas d'atelier, pas d'entrepôt, pas d'équipement : ils étaient animés par la passion et l'envie de « faire pour de vrai, apprendre pour de vrai ». « Nos premiers clients étaient quelques petites entreprises américaines ; ils m'ont fait comprendre que la qualité est la seule clé de la survie », a déclaré M. Thai.

Cependant, en 2020, la pandémie de Covid-19 a entraîné l'arrêt temporaire des usines étrangères, les commandes étant tombées à zéro. Face au risque de fermeture, M. Thai a choisi une voie audacieuse : se reconvertir dans la distribution et la fourniture d'équipements d'impression 3D, un secteur très récent au Vietnam.

J'ai toujours cru que la crise est source d'opportunités. Si vous osez aller de l'avant et agir, la technologie ne sera plus un obstacle, mais une porte.
- Duong Van Thai, fondateur de 3D Thinking

« Le plus grand défi a été de surmonter mes propres peurs », se souvient le fondateur né en 1990. Il a vendu de l'or de mariage et investi plus de 200 millions de VND pour importer le premier lot d'imprimantes 3D. À l'époque, le marché ne comptait que deux ou trois entreprises, ce qui laissait suffisamment de place à l'entreprise naissante de M. Thai. Malheureusement, les expéditions tardaient à se vendre car les produits importés étaient trop chers, jusqu'à près de 20 millions de VND la machine. Face à ce revers, le fondateur a ajusté sa stratégie de manière proactive, se tournant vers des gammes de machines populaires à seulement 3-4 millions de VND, plus adaptées à la clientèle vietnamienne.

Jusqu'à présent, M. Thai a affirmé avec assurance que 3D Thinking figurait parmi les marques de distribution d'imprimantes 3D les plus prestigieuses du marché vietnamien. L'entreprise est activement sollicitée par de nombreux clients, répartis en plusieurs catégories principales.

Il y a d’abord les personnes qui aiment les produits d’impression 3D et qui les explorent et les produisent elles-mêmes.

Deuxièmement, les écoles internationales et certaines écoles publiques doivent utiliser des imprimantes 3D pour les matières Steam.

Troisièmement, certaines entreprises utilisent des imprimantes 3D pour imprimer des prototypes avant la production en série. Certaines importent 300 à 400 imprimantes 3D de 3D Thinking pour créer leur propre usine de fabrication à petite échelle.

Selon M. Thai, pour produire une grande quantité (environ 1 000 produits), les entreprises doivent généralement fabriquer des moules, une étape coûteuse, avant de pouvoir produire en masse. Cependant, pour une production en petite quantité, la fabrication de moules peut s'avérer peu rentable. L'entreprise utilise alors des imprimantes 3D pour produire quelques centaines de produits. Actuellement, 3D Thinking ne se contente pas de vendre des imprimantes 3D, mais développe également de nouvelles gammes de produits, telles que des scanners 3D et, plus récemment, des machines de gravure laser personnelles. La start-up propose également des services de conception et d'impression 3D à ses clients.

Affrontez vos concurrents en toute confiance grâce à votre intelligence

Après cinq ans de réorientation, 3D Thinking est passée d'un petit bureau à une entreprise dotée d'un système structuré de départements, d'un atelier d'impression 3D, d'un entrepôt de matériaux et d'une équipe d'ingénieurs professionnels. Les ingénieurs de l'entreprise sont tous diplômés de l'Université des Sciences et Technologies et de l'Université d'Industrie de Hanoï, ce qui leur permet d'être compétitifs en matière de qualité technique.

« N'importe qui peut vendre des imprimantes 3D, mais nous disposons d'une équipe qui maîtrise la technologie et est capable d'offrir un service client optimal », a expliqué M. Thai. C'est ce qui a permis à de nombreuses entreprises de maintenir leur confiance et leur coopération avec les startups depuis 2020. Certaines ont même tenté de changer de fournisseur, mais sont finalement revenues à 3D Thinking.

Selon les données de Research and Markets, le marché mondial de l'impression 3D a atteint une taille de 16,75 milliards USD en 2022 et devrait croître de plus de 23 % par an jusqu'en 2030. Au Vietnam, la taille du marché n'a atteint qu'environ 140 millions USD en 2024, mais devrait dépasser 700 millions USD d'ici 2033. Avec ce taux de croissance, l'opportunité pour les entreprises pionnières comme 3D Thinking est énorme - en particulier lorsque la demande d'applications d'impression 3D s'est étendue aux domaines de l'éducation , de la recherche, de la santé et de la fabrication rapide de composants.

Quant au fondateur, il a remarqué que le marché des imprimantes 3D au Vietnam a connu un intérêt croissant de la part des particuliers et des entreprises, et certaines familles ont même commencé à acheter des imprimantes 3D pour soutenir l'apprentissage de leurs enfants, même si les enfants n'ont que 5-6 ans.

Le potentiel d'un marché en développement comme le Vietnam contribue à la croissance continue de 3D Thinking. À ce jour, la start-up a bouclé son plan de chiffre d'affaires annuel et vient d'ouvrir une succursale à Hô-Chi-Minh-Ville, un marché que M. Thai considère comme plus dynamique et plus « prêt à investir » que Hanoï. « Certaines entreprises investissent des centaines de millions pour commander des machines sans même nous rencontrer en personne. C'est cette confiance que j'apprécie particulièrement », a-t-il déclaré.

Cependant, M. Thai ne cache pas ses inquiétudes face à la concurrence féroce des entreprises chinoises, rivales disposant d'avantages financiers et technologiques, et prêtes à subir des pertes pour conquérir le marché. « Le marché évolue rapidement, la seule solution est donc de faire preuve de flexibilité et de trouver une solution », a-t-il expliqué.

En repensant à ses sept années de startup, Duong Van Thai considère les jours difficiles comme les « fondements précieux » de 3D Thinking. Il continue de former personnellement l'équipe de conception chaque mois. « La technologie évolue chaque jour. Une imprimante qui était à la mode l'année dernière a une nouvelle version cette année. Si vous ne la mettez pas à jour, vous serez laissé pour compte », a expliqué le fondateur.

Source : https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html