Les États-Unis : un marché vaste mais difficile d'accès

Les États-Unis sont depuis de nombreuses années le premier marché d'exportation du Vietnam, mais c'est aussi celui où les barrières techniques et les réglementations d'importation sont les plus strictes au monde. De plus, les entreprises vietnamiennes sont confrontées à des défis majeurs liés à la politique tarifaire américaine. Cette réalité exige des entreprises qu'elles innovent constamment, améliorent leur compétitivité, adaptent leurs méthodes de production et leurs méthodes commerciales et construisent des marques fortes pour répondre aux normes de plus en plus strictes du marché.

Vérification de la qualité du pamplemousse avant l'exportation vers le marché américain chez Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Marché potentiel

D'ici 2024, le chiffre d'affaires des échanges commerciaux entre le Vietnam et les États-Unis atteindra plus de 122 milliards de dollars américains, dont environ 97 milliards de dollars américains pour les exportations vietnamiennes vers les États-Unis. Les principaux produits vietnamiens, tels que les textiles, l'électronique, les produits agricoles, les produits de la mer et les meubles en bois, s'affirment de plus en plus grâce à une qualité améliorée, des prix compétitifs et la capacité à répondre aux normes strictes du marché américain. À l'inverse, le Vietnam est également une destination importante pour les produits technologiques, les produits agricoles et les intrants en provenance des États-Unis, contribuant ainsi à la promotion de la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Selon M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial du Vietnam aux États-Unis, ces dernières années, le Vietnam s'est développé et est progressivement devenu un maillon important de la chaîne d'approvisionnement mondiale, fournissant des produits manufacturés essentiels aux marchés du monde entier, y compris aux États-Unis. Actuellement, les États-Unis représentent 30 % du chiffre d'affaires total des exportations vietnamiennes et constituent également son premier marché d'exportation.

M. Marc Mealy, vice-président exécutif du Conseil d'affaires États-Unis-ASEAN, a déclaré : « Chaque année, la valeur totale des biens exportés vers les États-Unis s'élève à environ 4 000 milliards de dollars américains, notamment des machines, des équipements, des produits alimentaires, des produits pharmaceutiques, des vêtements, du matériel éducatif et des automobiles… La raison en est que la consommation de biens et de services représente 60 à 70 % du PIB américain. Cela montre que les États-Unis demeurent un marché précieux pour les fabricants et exportateurs mondiaux cette année et les années suivantes. »

Afin d'aider les entreprises vietnamiennes à tirer parti des opportunités offertes par le marché américain, l'Agence vietnamienne de promotion du commerce (VTA), le Bureau vietnamien de promotion du commerce à New York, en coordination avec l'Agence de développement des marchés étrangers (EDF), le Bureau vietnamien du commerce aux États-Unis et des partenaires tels que USABC, Amazon et WayFair, ont mis en œuvre de nombreuses activités de promotion commerciale (notamment à l'exportation et à l'importation). Parallèlement, l'accent est mis sur les foires internationales, les expositions spécialisées et les programmes de relations interentreprises (B2B) dans les grandes villes américaines telles que New York, Los Angeles et Chicago.

Recommandations d'experts

Lors de la récente Conférence de promotion commerciale sur le marché américain, M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint du Département de la promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce , a souligné : « En tant que lien entre les agences d'État et le monde des affaires, nous, ainsi que d'autres agences et unités du ministère de l'Industrie et du Commerce, continuons de déployer des efforts pour mettre en œuvre des activités visant à soutenir l'amélioration des capacités d'exportation, à promouvoir les marques vietnamiennes à l'international et à renforcer les liens avec des partenaires majeurs tels que les États-Unis. Le Département de la promotion commerciale s'engage à accompagner les entreprises dans leur démarche visant à affirmer la position des produits vietnamiens sur la scène commerciale internationale. L'événement d'aujourd'hui est une occasion importante de faire le point sur le marché américain, d'aborder les opportunités de coopération et d'échanger sur les problématiques concrètes auxquelles les entreprises sont confrontées. »

Pour faire face au nouveau défi tarifaire posé par les États-Unis, M. Marc Mealy a recommandé au Vietnam de se concentrer sur un certain nombre de mesures, telles que la stimulation de la production et de la commercialisation de produits essentiels et de biens de consommation. Parallèlement, il est nécessaire de se concentrer sur des niches ou des segments de marché spécifiques, tels que les produits certifiés biologiques, qui peuvent être vendus à des prix plus élevés que les consommateurs sont prêts à payer. De plus, les entreprises et les unités doivent participer activement aux salons et conférences spécialisés aux États-Unis.

D'autre part, selon M. Marc Mealy, les entreprises vietnamiennes devraient adopter les deux méthodes les plus répandues pour exporter vers les États-Unis : les transactions B2B (vente à une société d'importation américaine pour revente aux consommateurs) et les transactions B2C (vente directe aux consommateurs américains). Pour le modèle B2B, les entreprises doivent répondre à trois critères principaux : la qualité des produits, c'est-à-dire leur conformité aux normes internationales ; leur prix, comparé à celui de produits de qualité similaire ; et la quantité de produits pouvant être fournis sur une période donnée. Les entreprises vietnamiennes doivent également comprendre les tendances de consommation des consommateurs américains. C'est ainsi qu'elles racontent l'histoire de leurs produits et créent une expérience client.

Selon les experts, les entreprises qui souhaitent vendre directement aux consommateurs américains via ces plateformes en ligne doivent développer trois capacités : créer des descriptions de produits avec des images et du texte en anglais ; créer la capacité d'expédier en toute sécurité des produits directement aux clients aux États-Unis ; et créer la capacité de recevoir des paiements directement des clients aux États-Unis.

De nombreux avis affirment que l'un des avantages concurrentiels des entreprises vietnamiennes sur le marché américain par rapport aux autres entreprises de l'ASEAN réside dans leur capacité à nouer des liens avec la communauté américano-vietnamienne. Les entreprises vietnamiennes bénéficient également du soutien du gouvernement vietnamien aux États-Unis, par l'intermédiaire de ses ministères, de ses antennes, de l'ambassade du Vietnam et de la délégation vietnamienne auprès des Nations Unies. Ce sont des atouts que le Vietnam doit préserver pour se développer et affirmer sa position sur le marché américain, un marché d'exportation clé, certes, mais aussi un défi pour le Vietnam.

Article et photos : MY THANH

Source : https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html