Salon d'automne 2025 – Un coup de pouce pour aider le secteur du commerce de détail à atteindre son objectif de croissance de 12 %

Selon Mme Tran Thi Phuong Lan, ancienne directrice par intérim du département de l'industrie et du commerce de Hanoï et présidente de l'Association des détaillants vietnamiens (AVR), la première Foire d'automne 2025 a suscité un vif intérêt, une forte influence, stimulé la consommation, instauré la confiance chez les consommateurs et constitue un atout important pour atteindre une croissance de 12 % des ventes au détail totales cette année.

Mme Tran Thi Phuong Lan, ancienne directrice par intérim du département de l'industrie et du commerce de Hanoï et présidente de l'Association des détaillants vietnamiens (AVR), s'est adressée aux journalistes :

Madame, la première Foire d'automne 2025, placée sous le thème « Connecter les individus à la production et aux affaires », marque le début d'une nouvelle ère où commerce, culture et créativité se conjuguent dans un espace d'intégration et de prospérité. C'est la première fois que le Vietnam organise une Foire d'automne nationale. Quel est votre avis sur cet événement ?

En fin d'année, nous accélérons nos efforts pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires total des ventes au détail et des services, avec un objectif de croissance de 12 %, contribuant ainsi à la réalisation du taux de croissance du PIB national de 8 %.
Cette foire d'automne arrive à point nommé et constitue un levier pour stimuler la demande et contribuer à augmenter le chiffre d'affaires total des ventes au détail et des services d'ici fin 2025. Parallèlement, elle représente la plus grande opportunité pour les entreprises de production et commerciales de 34 provinces et villes de se rencontrer, de commercer et de créer des liens entre producteurs, distributeurs et consommateurs.

Le salon favorise également une large diffusion de l'offre, rassurant les consommateurs quant à l'achat de produits de qualité à des prix raisonnables. Les entreprises intensifient leurs programmes promotionnels, mettent en avant leurs produits auprès des consommateurs et dynamisent ainsi leur production et leur développement commercial en 2026.

Quelle est donc votre impression la plus marquante de la première Foire d'automne 2025 ?

J'ai l'impression que la foire de cette année compte 6 «meilleurs» prix, ce qu'aucune foire nationale n'a réalisé ces dernières années.

Ces « meilleures » choses ont créé un véritable engouement, une forte influence, stimulé la consommation, instauré la confiance chez les consommateurs et ont constitué un élément important pour atteindre une croissance de 12 % des ventes au détail totales cette année.

Madame, compte tenu de l'évolution des tendances de consommation à l'ère actuelle, quels changements les détaillants doivent-ils apporter pour répondre aux besoins du marché ?

Actuellement, les tendances de consommation évoluent de façon spectaculaire, obligeant les détaillants de tout le pays à s'adapter pour mieux répondre aux besoins de consommation des consommateurs.
Avant toute chose, les détaillants doivent activement se transformer numériquement, numériser leurs produits et leurs programmes de services, afin que les consommateurs puissent retracer l'origine des produits et se sentir en sécurité pendant leur processus d'achat.

La seconde consiste à créer des modèles expérientiels – à la fois des modèles de vente et des modèles expérientiels – pour inciter les clients à venir visiter, s'amuser et faire leurs achats dans un espace confortable.

Troisièmement, il est nécessaire de mettre en place et de développer un système logistique synchrone, de réduire les coûts, d'améliorer la compétitivité des produits et de connecter de nombreuses régions afin de répondre aux besoins des populations.

Quatrièmement, les entreprises doivent développer rapidement des réseaux d'infrastructures de vente au détail, notamment dans les zones reculées, les zones densément peuplées et les immeubles de grande hauteur. Les modèles de vente au détail doivent également être diversifiés, allant des grands centres commerciaux aux commerces de proximité, afin de toucher rapidement la population.

Cinquièmement, les entreprises de vente au détail doivent modifier leur style de service, leurs méthodes de paiement et améliorer la qualité de leurs ressources humaines afin de répondre aux nouvelles exigences des consommateurs.

Et sixièmement, il s'agit d'opérer une transformation verte – vers un commerce de détail vert, une distribution verte, une consommation verte, avec des produits respectueux de l'environnement, conformément à la tendance actuelle de protection de la santé et de l'environnement.

Selon vous, quelles politiques les agences de gestion étatiques doivent-elles mettre en place pour permettre aux produits vietnamiens et nationaux d'accéder aux circuits de distribution modernes ?

Pour que les produits puissent intégrer le système de distribution moderne et satisfaire aux normes et critères des réglementations internationales et nationales, l'État doit, en premier lieu, soutenir les installations de production et les agriculteurs en les incitant à investir dans les technologies permettant de produire des biens garantissant la sécurité alimentaire, la traçabilité et la conformité aux normes nationales et internationales. Parallèlement, il est nécessaire de soutenir la promotion commerciale afin que les agriculteurs et les entreprises puissent accéder aux circuits de distribution modernes, contribuant ainsi à promouvoir les produits et à accroître la demande des consommateurs.

Concernant le système de distribution, le gouvernement devrait encourager les entreprises à investir dans les infrastructures commerciales des zones rurales, isolées et reculées, afin que les populations puissent consommer les produits localement. De là, les marchandises sont largement distribuées dans tout le pays et peuvent même être exportées directement via les réseaux de distribution étrangers.

En outre, il est nécessaire de former des ressources humaines de haute qualité, de soutenir la transformation numérique, de développer les infrastructures de transport et de logistique, de construire des centres commerciaux, des entrepôts et des plateformes logistiques afin de faciliter la circulation des marchandises des sites de production vers le système de distribution.

Merci beaucoup!

Source : https://baotintuc.vn/kinh-te/hoi-cho-mua-thu-2025-cu-hich-giup-nganh-ban-le-dat-muc-tieu-tang-truong-12-20251029163704705.htm