Startups différentes : quand la « douleur » devient une opportunité de s'enrichir

En 2006, le super typhon Xangsane a frappé la région centrale. À cette époque, la tempête a provoqué de fortes pluies et des inondations, endommageant une grande quantité de produits agricoles prêts à être récoltés.

Témoin de cette scène, un an plus tard, durant l'été 2007, Pham Huu Tam, étudiant en troisième année, retourna dans son village natal (anciennement Quang Nam ) pour y installer le premier séchoir agricole de la région. De longues files d'attente se formaient, chacun attendant son tour pour faire sécher ses récoltes. Grâce à cet appareil, de nombreux produits agricoles furent ainsi sauvés après chaque saison des pluies et des orages.

C’est de là qu’est née la décision de M. Pham Huu Tam, actuellement PDG de la société par actions Vietnam Green Technology, de se lancer dans la fabrication de machines agricoles .

Il a partagé cette histoire lors de la discussion intitulée « Créer une startup systématique - Se différencier pour survivre », récemment organisée par le Management & Startup Group.

« Le sentiment d’avoir réussi à installer un séchoir pour les agriculteurs me hante encore aujourd’hui », a déclaré le PDG avec émotion, car son produit a permis de remédier aux dégâts causés par les catastrophes naturelles dans sa région natale.

Selon lui, l'idée de créer une entreprise naît de la volonté de résoudre les problèmes auxquels la société est confrontée. Résoudre ces problèmes est essentiel à la survie et au développement des entreprises. À ce jour, les produits de l'entreprise sont présents dans la plupart des provinces et villes du pays et sont exportés.

Des dirigeants d'entreprises ont présenté différentes idées de start-up lors de cet événement. Photo : Comité d'organisation

La résolution du problème pour la patrie est également le sujet abordé par le PDG de la société Sokfarm, M. Pham Dinh Ngai, lors de l'atelier.

Il a expliqué que les entreprises dépendent également des conditions locales défavorables pour développer leurs modèles économiques. Plus précisément, la province de Tra Vinh (ancienne) possède une vaste zone de culture de cocotiers, mais les agriculteurs doivent faire face à la salinité. Lorsque la salinité se manifeste, les noix de coco rétrécissent et tombent, ce qui affecte les récoltes. Les cocoteraies perdent alors toute valeur économique et de nombreux ménages sont contraints d'abattre les arbres.

Pour s'adapter aux conditions naturelles, M. Ngai et ses collègues ont perpétué la tradition khmère de la récolte du nectar de cocotier dans le sud du pays, afin de créer des produits typiques issus des cocotiers de la mangrove. Ces produits ont ensuite été exportés vers les marchés néerlandais et japonais.

M. Le Minh Tri, directeur adjoint de la société Tri Tin, a expliqué que l'entreprise avait débuté avec des algues et avait su tirer parti des conditions naturelles défavorables.

En 2004, lors de la création de Tri Tin, tous les produits à base d'algues disponibles sur le marché vietnamien étaient importés du Japon, de Corée et de Chine. Lorsque l'entreprise a commencé à vendre des algues vietnamiennes en Corée, beaucoup ont jugé cette initiative inutile, comparable à « apporter du bois de chauffage en forêt », a déclaré M. Tri.

Cependant, la direction de l'entreprise perçoit cette différence. En effet, tout produit agricole dépend de facteurs environnementaux et climatiques. Ces deux facteurs sont à l'origine des spécialités locales.

De même, le Japon et la Corée sont deux pays situés en zone climatique tempérée. Le Vietnam, quant à lui, se trouve en zone climatique tropicale. Chaque zone climatique abrite des écosystèmes végétaux et animaux différents.

Par conséquent, la société Tri Tin a décidé de commercialiser ses algues à l'étranger et a rencontré un vif succès sur le marché international. C'est sur cette base que l'entreprise s'est lancée dans le développement de nouvelles variétés d'algues.

Les idées de start-up proviennent de 3 entreprises différentes, mais elles ont toutes un point commun : transformer des conditions défavorables en opportunités pour lancer un modèle commercial et en récolter progressivement les fruits.

Selon Mme Truong To Nhu, fondatrice et PDG de Branding, les différences dans le parcours entrepreneurial ne sont peut-être pas si importantes. Il s'agit peut-être simplement de la voie qu'un entrepreneur ose emprunter. Là où d'autres n'en perçoivent pas la valeur, lui, il la voit.

Elle estime toutefois que la création d'entreprise ne repose pas uniquement sur des idées, mais aussi sur la persévérance. De plus, des facteurs tels que trouver le bon partenaire, une technologie adaptée, répondre aux besoins des clients au fil du cycle de marché et savoir construire une marque sont également essentiels.

« Créer une entreprise de manière méthodique ne consiste pas à avoir un plan, mais à savoir apprendre, à corriger les erreurs et à se relever. Se démarquer, ce n’est pas se mettre en avant, mais créer une réelle valeur ajoutée pour les autres, proposer de vrais produits à un plus grand nombre de personnes », a déclaré la femme d’affaires.

Après avoir quitté l'estrade, une enseignante lance une entreprise florissante : une champignonnière valant des milliards de dongs . Après près de cinq ans de carrière, Mme Chau Thi Nuong a créé une entreprise de culture de champignons en circuit fermé. Cette exploitation lui rapporte chaque année des bénéfices se chiffrant en milliards de dongs.

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