Libérer le potentiel des produits vietnamiens pour entrer sur le marché canadien

Le marché canadien est considéré comme une porte d'entrée importante pour les entreprises vietnamiennes souhaitant accéder plus efficacement à la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. Il s'agit d'un marché potentiel caractérisé par une économie ouverte, une demande diversifiée et un fort pouvoir d'achat. Cependant, pour pénétrer ce marché, les produits vietnamiens doivent être standardisés, et parallèlement, une chaîne d'approvisionnement doit être mise en place et les connexions renforcées pour obtenir les résultats escomptés.

Les opportunités et les défis s'entremêlent

M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce, a déclaré : « Le marché canadien est l'un des principaux partenaires commerciaux du Vietnam en Amérique du Nord. L'adhésion des deux pays à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) a créé des conditions favorables à la promotion de la coopération commerciale bilatérale. Grâce aux engagements en matière de réduction des droits de douane, d'ouverture des marchés et de réforme des procédures, de nombreux secteurs d'exportation clés des deux parties ont davantage de possibilités d'accéder aux marchés partenaires, contribuant ainsi à promouvoir la croissance des importations et des exportations de manière substantielle et durable. »

Les textiles, les chaussures, le bois et les produits du bois, les fruits de mer, le café, etc. sont des articles ayant un potentiel d’exportation vers le marché canadien.

Ces dernières années, les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada n'ont cessé de se développer, tant en termes d'ampleur que de profondeur. Le Vietnam est actuellement le 7e partenaire commercial du Canada et se classe au premier rang parmi les pays de l'ASEAN, représentant près de 45 % des importations canadiennes totales en provenance de la région. En 2024, le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux atteindra environ 7,2 milliards USD, dont plus de 6,3 milliards USD d'exportations vers le Canada et près de 0,8 milliard USD d'importations du Vietnam. Les principaux produits d'exportation du Vietnam comprennent les textiles, les chaussures, le bois et les produits du bois, les fruits de mer, le café, les composants électroniques, les machines et l'équipement, etc., qui sont très appréciés des consommateurs canadiens pour leur qualité et leurs prix compétitifs. En revanche, le Canada est une source fiable de produits agricoles de haute technologie, d'aliments transformés, d'engrais et de matières premières industrielles.

Outre ces résultats positifs, certains points restent à souligner en matière d'activités commerciales. Au lieu d'exportations directes, une part importante du chiffre d'affaires total des marchandises vietnamiennes entrant sur le marché canadien transite par des canaux de distribution intermédiaires situés aux États-Unis. La principale raison réside dans les caractéristiques opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement nord-américaine, où de nombreuses grandes entreprises de vente au détail telles que Walmart, Costco, Amazon et Wayfair ont établi des centres logistiques aux États-Unis pour desservir l'ensemble du marché nord-américain. Ce modèle de distribution facilite en partie l'accès des marchandises vietnamiennes aux consommateurs canadiens grâce à des infrastructures et des capacités de distribution modernes. Cependant, ce mode de distribution pose également de nombreux défis pour contrôler le marché cible, améliorer la capacité à bâtir une marque nationale, optimiser la valeur ajoutée et développer des exportations durables à long terme. De plus, les marchandises vietnamiennes présentent encore certaines limites en termes de capacité de transformation approfondie, de notoriété de marque floue et de qualité inégale. De ce fait, de nombreux groupes de produits, notamment les produits agricoles et alimentaires, ont une production élevée mais une valeur d'exportation disproportionnée, et la majeure partie des bénéfices est encore partagée par le biais d'intermédiaires.

Trouver des solutions pour ouvrir et accéder au marché

Fort de ce constat, le Centre de promotion du commerce et de l'investissement (Promocen), rattaché au Département de la promotion du commerce du ministère de l'Industrie et du Commerce , vient d'organiser un atelier sur la promotion du commerce sur le marché canadien. Il s'agit d'une activité concrète visant à aider les entreprises vietnamiennes à actualiser leurs connaissances, à se familiariser avec les méthodes d'accès au marché, à développer leur coopération et à échanger des expériences concrètes en matière d'exportation, notamment dans le secteur des produits agricoles et alimentaires, des secteurs à fort potentiel et à forte demande au Canada.

M. Hoang Minh Chien a souligné : « Promouvoir les exportations directes vers le Canada, renforcer les liens avec les systèmes de distribution locaux et constituer progressivement un réseau de consommation arborant la marque vietnamienne constituent une orientation stratégique prioritaire. Cela permet non seulement aux entreprises vietnamiennes d'accroître leur valeur ajoutée et de réduire les coûts intermédiaires, mais contribue également à affirmer la position des produits vietnamiens sur le marché international. En tant qu'organisme public de gestion de la promotion commerciale, l'Agence de promotion commerciale s'engage à continuer d'accompagner la communauté d'affaires vietnamienne dans son accès et son expansion. Nous renforcerons la coordination avec les organismes, associations industrielles et partenaires de distribution concernés au Canada afin d'aider les entreprises à améliorer leurs capacités d'exportation, à développer les marques vietnamiennes et à participer directement à la chaîne d'approvisionnement du marché canadien. »

Selon Mme Tran Thu Quynh, conseillère commerciale du Vietnam au Canada, le Vietnam doit utiliser plus efficacement l'accord PTPGP, car le taux d'utilisation des incitations tarifaires pour les exportations vietnamiennes vers le Canada est encore très faible, n'atteignant que 18 %. Exploiter les ALE en général et le PTPGP en particulier ne consiste pas seulement à exploiter les incitations fiscales pour promouvoir les exportations à court terme, mais aussi à accroître les possibilités de connecter la production, l'investissement, la technologie et les marques entre les deux pays afin de créer des chaînes de valeur plus élevées. De plus, les entreprises doivent étudier de manière proactive la concurrence, les tendances du marché et les opportunités industrielles ; et exploiter proactivement les nouvelles formes d'activité (commerce électronique, enchères en ligne, etc.).

Mme Thach Vu Thuy Linh, présidente du conseil d'administration de Renso Foods, a déclaré que les entreprises vietnamiennes devaient s'unir pour construire et développer des marques vietnamiennes sur ce marché. En effet, les produits des pays exportateurs de la région, comme la Thaïlande, dominent les produits vietnamiens les plus performants. De plus, le marché canadien exige des normes très strictes. Par conséquent, avant d'entrer sur le marché, les entreprises doivent vérifier si elles répondent à certains critères. Si nécessaire, elles devraient coopérer pour construire une chaîne de production, au lieu de se mettre en concurrence pour chaque produit.

Certains avis affirment que les entreprises vietnamiennes doivent renforcer leurs liens avec les systèmes de distribution locaux, en formant progressivement un réseau de consommation avec les marques vietnamiennes... Cela aide non seulement les entreprises vietnamiennes à augmenter leur valeur ajoutée, à réduire les coûts intermédiaires, mais contribue également à affirmer la position des produits vietnamiens sur le marché international.

Article et photos : MY THANH

Source : https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html