Exploiter le potentiel des produits vietnamiens pour pénétrer le marché canadien

Le marché canadien est considéré comme une porte d'entrée importante pour les entreprises vietnamiennes souhaitant intégrer plus profondément la chaîne d'approvisionnement nord-américaine. Il s'agit d'un marché prometteur, caractérisé par une économie ouverte, une demande diversifiée et un pouvoir d'achat élevé. Toutefois, pour pénétrer ce marché, les produits vietnamiens doivent être standardisés et, parallèlement, une chaîne d'approvisionnement doit être mise en place et les liens commerciaux renforcés afin d'obtenir les résultats escomptés.

Les opportunités et les défis s'entremêlent.

M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce, a déclaré : « Le marché canadien est un partenaire commercial important du Vietnam en Amérique du Nord. L'appartenance des deux pays à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) a créé un contexte favorable au développement de la coopération commerciale bilatérale. Grâce aux engagements pris en matière de réduction des droits de douane, d'ouverture des marchés et de réforme des procédures, de nombreux secteurs d'exportation clés des deux pays bénéficient de meilleures opportunités d'accès aux marchés partenaires, contribuant ainsi à une croissance substantielle et durable des importations et des exportations. »

Les textiles, les chaussures, le bois et les produits dérivés du bois, les fruits de mer, le café, etc. sont autant de produits ayant un potentiel d'exportation vers le marché canadien.

Ces dernières années, les relations commerciales entre le Vietnam et le Canada n'ont cessé de se développer, tant en volume qu'en profondeur. Le Vietnam est actuellement le septième partenaire commercial du Canada et le premier parmi les pays de l'ASEAN, représentant près de 45 % du volume total des importations canadiennes en provenance de la région. En 2024, le volume des échanges bilatéraux a atteint environ 7,2 milliards de dollars américains, dont plus de 6,3 milliards de dollars américains d'exportations vietnamiennes vers le Canada et près de 0,8 milliard de dollars américains d'importations canadiennes. Les principaux produits d'exportation vietnamiens comprennent les textiles, les chaussures, le bois et les produits dérivés, les fruits de mer, le café, les composants électroniques, les machines et les équipements, etc., très appréciés des consommateurs canadiens pour leur qualité et leurs prix compétitifs. Le Canada, quant à lui, est un fournisseur fiable de produits agricoles de haute technologie, d'aliments transformés, d'engrais et de matières premières industrielles.

Malgré des résultats positifs, les activités commerciales présentent encore quelques points à souligner. Au lieu d'exportations directes, une part importante du chiffre d'affaires total des produits vietnamiens entrant sur le marché canadien transite par des circuits de distribution intermédiaires situés aux États-Unis. Ceci s'explique principalement par les caractéristiques opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement nord-américaine, où de nombreuses grandes entreprises de distribution, telles que Walmart, Costco, Amazon et Wayfair, ont implanté des centres logistiques aux États-Unis afin de desservir l'ensemble du marché nord-américain. Ce modèle de distribution facilite en partie l'accès des produits vietnamiens aux consommateurs canadiens grâce à des infrastructures et des capacités de distribution modernes. Cependant, il pose également de nombreux défis en matière de contrôle du marché cible, de développement des marques nationales, d'optimisation de la valeur ajoutée et de développement d'exportations durables à long terme. Par ailleurs, les produits vietnamiens souffrent encore de certaines limitations en termes de capacité de transformation poussée, de notoriété de marque insuffisante et d'hétérogénéité de la qualité. De ce fait, de nombreux groupes de produits, notamment agricoles et alimentaires, affichent une production élevée mais une valeur à l'exportation disproportionnée, la majeure partie des bénéfices étant encore captée par les intermédiaires.

Trouver des solutions pour ouvrir et accéder au marché

Face à ce constat, le Centre de promotion du commerce et des investissements (Promocen), l'Agence de promotion du commerce du ministère de l'Industrie et du Commerce, a organisé un atelier sur la promotion des exportations vers le marché canadien. Cette initiative concrète vise à aider les entreprises vietnamiennes à actualiser leurs informations, à se familiariser avec les méthodes d'accès au marché, à développer leur coopération et à partager leurs expériences en matière d'exportation, notamment dans le secteur agroalimentaire, qui présente un fort potentiel et une demande stable au Canada.

M. Hoang Minh Chien a souligné : « Promouvoir les exportations directes vers le Canada, renforcer les liens avec les réseaux de distribution locaux et constituer progressivement un réseau de consommation portant la marque vietnamienne constitue une orientation stratégique prioritaire. Cela permet non seulement aux entreprises vietnamiennes d’accroître leur valeur ajoutée et de réduire les coûts d’intermédiaires, mais aussi de consolider la position des produits vietnamiens sur le marché international. En tant qu’organisme public de promotion du commerce, l’Agence de promotion du commerce s’engage à continuer d’accompagner les entreprises vietnamiennes dans leurs démarches d’accès et de développement. Nous renforcerons notre coordination avec les organismes compétents, les associations professionnelles et les partenaires de distribution canadiens afin d’aider les entreprises à améliorer leurs capacités d’exportation, à développer les marques de produits vietnamiens et à s’intégrer directement à la chaîne d’approvisionnement du marché canadien. »

Selon Mme Tran Thu Quynh, conseillère commerciale du Vietnam au Canada, le Vietnam doit tirer un meilleur parti de l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP), car le taux d'utilisation des incitations tarifaires pour les exportations vietnamiennes vers le Canada demeure très faible, n'atteignant que 18 %. L'exploitation des accords de libre-échange (ALE) en général, et du PTPGP en particulier, ne se limite pas à l'obtention d'incitations fiscales pour stimuler les exportations à court terme ; elle vise également à créer de plus grandes opportunités de connexion entre la production, l'investissement, la technologie et les marques des deux pays afin de développer des chaînes de valeur plus performantes. Par ailleurs, les entreprises doivent anticiper et étudier la concurrence, les tendances du marché et les opportunités sectorielles, et explorer activement de nouvelles formes d'activité (commerce électronique, ventes aux enchères en ligne, etc.).

Mme Thach Vu Thuy Linh, présidente du conseil d'administration de Renso Foods Company, a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent s'unir pour développer et promouvoir les marques vietnamiennes sur ce marché. En effet, les produits des pays exportateurs de la région, comme la Thaïlande, dominent le marché vietnamien. De plus, le marché canadien impose des normes très strictes. Par conséquent, avant d'y pénétrer, les entreprises doivent vérifier qu'elles répondent à tous les critères. Le cas échéant, elles devraient coopérer pour mettre en place une chaîne de production, plutôt que de se livrer à une concurrence déloyale.

D'après certains, les entreprises vietnamiennes doivent renforcer leurs liens avec les systèmes de distribution locaux afin de constituer progressivement un réseau de consommation autour des marques vietnamiennes… Cela leur permet non seulement d'accroître la valeur ajoutée et de réduire les coûts d'intermédiaires, mais aussi de contribuer à affirmer la position des produits vietnamiens sur le marché international.

Article et photos : MY THANH

Source : https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html