Les drones vietnamiens dominent le ciel

C'est aussi la raison pour laquelle nous nous sommes rendus au « siège social » de Realtime Robotics Inc VN (RtR) pour rencontrer le « père » des drones Hera, le Dr Luong Viet Quoc. L'usine, qui compte 60 ingénieurs, tous vietnamiens, est occupée à concevoir, fabriquer, écrire des logiciels, produire et tester les produits pour les préparer à la livraison... « Nous construisons une nouvelle installation dans le parc de haute technologie, elle sera achevée l'année prochaine », a déclaré le Dr Quoc en jean et t-shirt délavé alors qu'il nous faisait visiter le site de production de drones Hera.

Hera sur le canal de distribution RMUS

* Les drones sont un produit nouveau et de haute technologie qui est populaire depuis environ 10 ans maintenant. Donc l'information selon laquelle les Vietnamiens produisent et exportent des drones vers le marché américain... est une grande source de fierté, mais nous sommes désolés, nous voulons que vous vérifiiez cette information ?

Dr Luong Viet Quoc : C’est tout à fait vrai. Actuellement, nous travaillons également et nous préparons à signer un contrat pour exporter Hera vers Israël. Si ce contrat est conclu, il s’agira d’une étape importante pour l’industrie vietnamienne des drones, car Israël est un pays leader dans le domaine de la technologie, en particulier des drones. Le contrat est en phase finale.

Le Dr Quoc présente Hera au journaliste Thanh Nien

* Supposons que je fabrique un produit et que j'ai des amis aux États-Unis, qu'ils achètent mon produit et le ramènent aux États-Unis, je peux également me vanter que mon produit a été exporté avec succès aux États-Unis. Ou de nombreuses entreprises exportent des produits, mais uniquement pour les Vietnamiens et les Asiatiques aux États-Unis. Pouvez-vous nous dire qui sont les clients de RtR aux États-Unis, combien d'unités ils ont achetées et quelle en était la valeur ?

Tout d'abord, je dois vous remercier pour votre question, très bonne et proche de l'essence du problème. Le premier lot avec lequel j'ai signé un contrat avec les Américains était de 10 produits (systèmes) d'une valeur d'un demi-million de dollars en 2022. Deuxièmement, je suis également d'accord avec votre point de vue selon lequel si vous ne vendez qu'à des amis et des connaissances, le produit n'a aucune valeur réelle. Les produits de valeur doivent être choisis sur un marché transparent.

Le partenaire qui commande Hera est RMUS - un distributeur professionnel de drones aux États-Unis. Ils sont en activité depuis plus de 10 ans et distribuent des drones dans le monde entier . Je dois ici clarifier un autre détail important. Pour un distributeur de drones, il existe deux scénarios. Tout d’abord, si votre drone est « OK », vous pouvez le leur confier pour le vendre. S'ils vendent, ils prendront une commission conformément à l'accord. Deuxièmement, s’ils voient que votre produit est suffisamment bon, ils l’achèteront directement pour le distribuer. Hera est l'exception, ils ont déposé un acompte pour que nous le produisions. L’année dernière, ils ont signé un contrat pour 10 unités. Début 2023, ils ont reçu 3 avions pour des vols de démonstration afin de les commercialiser auprès des clients. Début juillet, ils ont reçu de vrais produits commerciaux à livrer aux clients. Actuellement, ils ont transféré l’argent à 75 %. Sur le site Web de RMUS, ils indiquent un prix de départ de 58 000 $.

Le Dr Quoc a pris une photo avec le secrétaire adjoint à la Défense américain.

* Suivez-vous la progression des ventes de RMUS ?

Le drone que je livrerai en juillet prochain sera livré à Valmont Industries, qui possède une partie du réseau électrique américain. Leur valeur à la Bourse de New York est supérieure à 6 milliards de dollars.

* À quoi sert Héra ?

Ils l'utilisent pour vérifier périodiquement la sécurité des lignes électriques à haute tension, ce qui est obligatoire. Avant les drones, ils devaient marcher et utiliser des jumelles. Grâce aux drones, c’est beaucoup plus rapide et efficace. Jusqu’à présent, dans le monde, un drone ne peut transporter qu’une seule charge utile (une caméra). Lors de la vérification du réseau électrique, il existe jusqu'à 4 critères et il est nécessaire d'utiliser 4 types différents de caméras spécialisées, dont certaines sont très lourdes.

Donc avec les drones non Hera, ils doivent voler 4 fois et ajouter à cela le temps de changement d'équipement. Hera n'a besoin que d'un seul vol pour collecter 4 types de données. Mais si l’on comprend par logique commune que Hera fonctionne 4 fois plus efficacement que les autres drones, ce n’est pas correct. Il faut imaginer sur le terrain, après avoir volé une fois, les conditions météorologiques peuvent changer, comme la pluie, puis la séance de travail se termine et le travail n'est pas terminé.

Hera dispose d’un avantage concurrentiel absolu dans le secteur de l’électricité. C'est aussi la raison pour laquelle, dans un e-mail de travail, la compagnie d'électricité a déclaré qu'elle avait besoin de 1 700 drones cette année.

Présentation du test électrique Hera Can Gio

* Si Hera fonctionne beaucoup plus efficacement, les clients et vous réduirez également le nombre de drones que vous devez acheter. Son créateur craint-il de perdre des revenus ?

( Rires ) L’industrie électrique du monde entier a besoin d’un dispositif efficace de surveillance du réseau, et pas seulement d’une seule unité. Malgré un marché aussi vaste, l’électricité ne représente qu’un très petit domaine que les drones peuvent desservir. Il a également de nombreuses applications dans de nombreux autres domaines.

* Existe-t-il une unité au Vietnam qui connaît et utilise votre produit ?

Notre premier client national est le Département de la prévention des incendies, de la lutte contre les incendies et du sauvetage de la police ( Ministère de la Sécurité publique ). Nous venons de terminer la formation sur l’utilisation d’Hera la semaine dernière. C’est également un domaine dans lequel les drones jouent un rôle important et Hera sera un outil très utile grâce à son avantage concurrentiel exceptionnel.

* Qu’est-ce qui vous a amené à l’industrie de fabrication de drones ?

Il y a 8 ans, réalisant que les drones avaient de nombreuses applications pratiques, j'ai décidé de créer une entreprise dans le secteur des services de drones au Vietnam. Au cours de ce processus, tous les drones que j'ai achetés ne fonctionnaient pas comme prévu et certains drones n'avaient que 30 à 40 % de performances par rapport à ce que le fabricant avait présenté. Certains sont trop lourds ou encombrants, difficiles à assembler, à faire fonctionner, ont des batteries faibles… autant de problèmes. Je dois commencer à tout ajuster et à tout réparer. À partir de là, j'ai réfléchi à la réalisation d'un drone selon mes envies et mes besoins réels.

J'ai donc commencé à faire des recherches, à lire toute la littérature sur les drones pour savoir ce que faisait le monde et ce que je pouvais faire dans ce domaine. Le drone est comme un avion commercial. C'est un écosystème où chaque entreprise, chaque société du monde ne fabrique qu'une seule pièce. Également né du besoin de créer un produit à mon goût, j'ai commencé à me plonger profondément dans le design pour créer quelque chose de meilleur que le meilleur du marché. Parce que c'est nouveau, je dois fabriquer, produire et maintenant je le fais à 100%. À la 6e année, le premier drone est né. Ses caractéristiques sont comparables à celles des autres de son époque dans le monde.

* Et pourquoi Héra ?

En fait, le premier que j'ai nommé était Vian, ce qui signifie plein de vie en anglais. J'ai une fille de 12 ans dont le nom anglais est Vivian, ou Vian en abrégé. Si on l'appelle en vietnamien, c'est Vi An, ce qui signifie la petite paix du père. Héra est le nom d'une déesse de la mythologie grecque. Elle joue de nombreux rôles, dont celui du Fantôme du ciel.

*Au cours des 8 années que vous avez passées dans ce domaine totalement nouveau, avez-vous déjà rencontré des difficultés au point de vouloir abandonner ?

Je crois que 99 % des « startups » – entrepreneurs – ont été confrontés à de tels moments à de nombreuses reprises. Quand les gens pensent que démarrer une entreprise avec A est souvent une réussite (avoir un produit commercial), ce n’est pas A mais parfois D, E ou F. Il faut de nombreuses transformations pour réussir. Mais investir dans la R&D (recherche et développement) est comme un pari, car personne n’est sûr que ce qu’il recherche se réalisera. Il y a aussi des cas où ce qu'ils recherchent a déjà été trouvé par quelqu'un d'autre, ou bien, lorsqu'ils l'ont trouvé, le marché n'a pas de demande. De nombreuses variables poussent une startup au bord du gouffre et décident de sa vie ou de sa mort. Il existe de nombreux cas où la dernière pièce est perdue sans rien retrouver.

* Alors qu’est-ce qui vous fait croire que vous pouvez fabriquer un drone meilleur que le monde ?

Je crois au talent intellectuel du peuple vietnamien et à la capacité du Vietnam à rivaliser avec le monde. Toute l'équipe d'ingénierie ici est vietnamienne, formée localement et ensemble, nous créons des drones supérieurs au monde. De toute évidence, si nous nous concentrons pleinement, le peuple vietnamien ne sera inférieur à aucune autre nation, même dans le domaine des nouvelles technologies. En ce qui concerne la compétitivité, je voudrais souligner l’aspect coût. Si je fondais cette startup aux États-Unis, le montant d’argent que je devrais dépenser pour faire ce que je dois faire serait au moins 15 à 20 fois plus élevé.

Personnellement, j’adore le dicton « même les bonnes choses peuvent être meilleures ». Lorsque vous créez quelque chose de meilleur que le meilleur, cela a de la valeur et peut rivaliser avec le monde. Je peux être si confiant parce que j'ai participé à des « combats réels » avec de nombreux drones, que j'ai accumulé beaucoup de connaissances et que j'ai vécu une enfance difficile pour croire que toute difficulté peut être surmontée.

Une enfance difficile, est-ce la motivation d'aujourd'hui, monsieur ?

Oui. Quand j’avais 12 ou 13 ans, ma famille était très pauvre, parfois avoir faim pendant 1 ou 2 jours était normal. Parfois, après l'école, je jetais ce livre et j'allais ramasser les ordures et vendre de la ferraille pour gagner de l'argent à échanger contre du riz pour faire du porridge. Quant à la maison, je l'appelle comme ça, mais c'est en fait une cabane délabrée. Les nuits pluvieuses, je dois trouver un chapeau conique et une bassine pour me couvrir la tête et attendre l'aube. J'étais si pauvre à cette époque, mon plus grand rêve était de devenir un patron qui me laisserait manger autant que je voulais, sans avoir besoin d'un salaire.

J’ai donc réalisé qu’étudier était le seul moyen de changer ma vie. Apprendre. Apprendre et apprendre. Je dois apprendre pour la vie - c'est aussi un voyage intéressant car cela m'aide à ouvrir de nombreuses portes, cela rend ma vie plus riche. Par exemple, quand j’avais 26 ans, j’ai quitté mon travail pour recommencer à apprendre l’anglais. Apprendre l'anglais m'aide à changer une partie de ma personnalité : à être plus persévérant, car je n'ai aucun talent pour cela. J'ai ensuite postulé pour une bourse Fulbright pour aller aux États-Unis étudier l'économie . Continuez ensuite à essayer d’obtenir des scores élevés et postulez pour une bourse de doctorat. Ou alors toutes les connaissances sur les drones sont autodidactes et auto-accumulées. Apprendre et sortir dans le monde nous aide également à acquérir une meilleure perspective.

* Alors, quelle sera la vision d'Hera et de RtR Company dans les 5 à 10 prochaines années ?

Héra est une personne très différente aujourd’hui de ce qu’elle était il y a un an. Je crois qu’avec les critères et l’aspiration à faire quelque chose de mieux que le meilleur, RtR aura beaucoup plus de nouvelles inventions. Ici, nous innovons constamment et voulons toujours être l'entreprise la plus innovante du secteur.

Un autre critère et valeur fondamentale que RtR vise est l’entreprise de drones la plus fiable. Fiable dans le sens où vous pouvez faire ce que vous dites, notamment en matière de sécurité des données. Je tiens à souligner ce point car il permet au monde de distinguer les produits vietnamiens des produits bon marché des pays voisins.

Le Dr Quoc présente Hera au chef de la défense américaine

* Sur son site Internet, RtR Company se présente comme une entreprise américaine, alors que nous sommes fiers d'un produit 100% vietnamien. Qu'est-ce que vous expliquez à ce sujet ?

J'itère sur 2 entités, une au Vietnam et une aux États-Unis. Les entreprises américaines peuvent accéder au marché. Entreprises au Vietnam pour la recherche, la conception, la fabrication et la production. Les deux m'appartiennent, à moi, un Vietnamien. Vous pouvez donc être totalement assuré qu’il s’agit d’un produit 100% vietnamien. L'usine de production ici, comme vous pouvez le voir, est également entièrement composée d'ingénieurs vietnamiens.

L'histoire d'Hera et de RtR prouve une chose importante au monde : les Vietnamiens ont suffisamment de capacité intellectuelle pour inventer, concevoir et fabriquer des produits qui sont non seulement les meilleurs mais également supérieurs au monde - en particulier dans les domaines des nouvelles technologies comme les drones. D’autre part, cela inspire également de nombreux autres Vietnamiens à suivre avec confiance la voie créative. Si nous choisissons de suivre la voie de l’invention, les Vietnamiens ont la capacité de réussir. C’est également la seule façon pour un pays de passer du statut de pays en développement à celui de pays développé. La raison pour laquelle les téléviseurs Samsung surpassent les téléviseurs japonais est que Samsung a inventé l'écran à cristaux liquides. Si vous vous contentez de copier, vous ne pourrez pas atteindre le sommet du monde. C'est ainsi que va la Corée. La Chine aussi suit cette voie, elle possède également des produits technologiques qui ont atteint le sommet mondial.

Lien source: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm