Leçons précieuses tirées des startups licornes

Le terme « licorne » désigne les startups valorisées à plus d'un milliard de dollars. Les licornes sont des créatures imaginaires, synonymes de rareté. Actuellement, les startups licornes ayant atteint une valorisation d'un milliard de dollars en 10 ans ne représentent que 0,07 % de l'ensemble des startups.

Les licornes sont des créatures qui n'existent que dans les mythes et les rêves (Illustration : KT)

Le terme « licorne » a été utilisé pour la première fois par Aileen Lee, cofondatrice du fonds d’investissement Cowboy Venture, dans un article publié sur TechCrunch en 2013. Aileen Lee souhaitait employer le mot « licorne » pour décrire la nature de ce groupe de startups technologiques valorisées à plus d’un milliard de dollars et fondées aux États-Unis après 2003. À l’époque de la publication, seules 39 entreprises répondaient à ces critères.

Les licornes atteignent rapidement le sommet, en bouleversant le marché grâce à des innovations révolutionnaires. Forbes a mis en lumière des enseignements précieux que les dirigeants d'entreprise peuvent tirer de ces startups exceptionnelles.

Développer simultanément le produit et la marque.

Les licornes ne créent pas un produit ou un service pour ensuite chercher un marché. Elles partent de l'utilisateur final. En développant des services auxquels leurs futurs clients ne pourront résister, les licornes fidélisent leurs clients et créent de véritables passionnés de leur marque.

Ces entreprises recherchent un marketing intelligent, axé principalement sur le marketing en ligne, afin de faciliter au maximum l'accès aux produits et services pour leurs clients. Les stratégies d'accès aux produits et services ont permis aux entreprises à forte croissance de se développer rapidement. Par exemple, les services de livraison de repas via applications mobiles ont profondément transformé les habitudes alimentaires des consommateurs. Cette méthode marketing crée également une nouvelle expérience culinaire.

Les gens ne commandent pas sur Uber Eats parce qu'ils ont faim. En réalité, ils recherchent l'expérience d'un repas au restaurant, chez eux. Ils veulent avoir accès à leurs plats préférés et à de nouvelles expériences culinaires en un clic. La technologie qui sous-tend l'application est à la fois le produit, le support et la marque.

Illustration : Forbes

Axé sur la mission

Les licornes comme Tesla et Instacart fonctionnent selon une mission clairement définie. Ces entreprises excellent dans la communication de leur raison d'être.

La mission d'une entreprise se résume souvent à la manière dont elle contribue à résoudre un problème. Ce problème est souvent une préoccupation majeure pour le client cible. Il peut s'agir d'un enjeu social, comme le changement climatique ou les énergies propres, ou d'un besoin personnel, tel que l'envie d'échapper à la routine quotidienne. Quelle que soit la mission, les entreprises à succès la placent au cœur de leurs activités. Leur mission est bien plus qu'un simple slogan sur leur site web ou dans leurs publicités. Chaque décision, y compris la conception de leurs produits ou services, est guidée par la raison d'être de l'entreprise.

Réagir rapidement aux nouvelles évolutions du marché

Anticipez les situations possibles et jouez le jeu des « et si ». Réfléchissez avant de démarrer votre voiture et de prendre la route. En adoptant des techniques de conduite défensive, vous pouvez éviter les accidents en apprenant à anticiper les actions des autres conducteurs.

Les entreprises à forte croissance (licornes) font de même avec les conditions du marché. Elles sont constamment à l'affût des signes de changement imminent. Ces changements peuvent être temporaires ou permanents, et les licornes excellent dans l'adaptation aux évolutions nouvelles et inattendues. Elles n'hésitent pas à repenser rapidement leur stratégie d'entreprise, comme Airbnb a dû le faire lors du lancement de son ambitieux plan d'expansion pendant la pandémie de COVID-19. Leurs équipes analysent avec soin les tendances, le comportement des consommateurs et l'évolution économique et sociale afin d'anticiper leur impact sur leur activité.

Autrement dit, elles réagissent vite. Les licornes sont également ouvertes aux nouvelles idées et réussissent grâce à l'expérimentation. Leur adaptabilité leur permet de contrer les nouveaux concurrents et de transformer la manière dont les entreprises servent leurs clients.

Ne sollicitez pas d'investissement au stade initial.

Forbes a également cité l'opinion de M. Dileep Rao, expert en investissement et conseiller de nombreuses start-ups qui n'avaient pas besoin de lever des capitaux, selon laquelle les start-ups ne devraient pas rechercher de fonds d'investissement trop tôt.

L'expert Dileep Rao souligne que 99,9 % des startups échouent à lever des fonds. Même lorsqu'elles y parviennent, seules 20 % d'entre elles réussissent.

Les startups qui font appel trop tôt à des investisseurs en capital-risque se retrouvent souvent en position de faiblesse. Ces fonds prennent le contrôle de l'entreprise, y installent leurs propres collaborateurs à la tête de l'organisation et l'éloignent de sa vision initiale.

Au contraire, si vous parvenez à « vous débrouiller seul » au début, le propriétaire de l'entreprise protégera le contrôle de celle-ci ainsi que les bénéfices qu'elle génère.

M. Dileep Rao a souligné que, parmi 22 entrepreneurs possédant un patrimoine supérieur à 1 milliard de dollars, ceux qui n'ont pas sollicité de capital-risque ont réalisé des profits deux fois supérieurs à ceux qui ont levé des fonds dès le départ. Pour ceux qui n'ont absolument pas cherché de financement, ce chiffre atteint même sept fois plus.

VOV.VN - Le nombre de licornes a augmenté de manière significative dans un contexte de forte hausse des investissements en capital-risque, faisant de 2021 une année record pour les startups privées atteignant le statut de licorne (plus d'un milliard de dollars américains).

Source: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov