Leçons précieuses tirées des startups licornes

Le terme « licorne » désigne les start-ups valorisées à plus d'un milliard de dollars. Les licornes sont des créatures mythiques associées à la rareté. Actuellement, seulement 0,07 % des start-ups ont atteint une valorisation d'un milliard de dollars en moins de dix ans.

Les licornes sont des créatures qui n'existent que dans la mythologie et les rêves (Image illustrative : KT)

Le terme « startup licorne » a été utilisé pour la première fois par Aileen Lee, cofondatrice du fonds d'investissement Cowboy Venture, dans un article publié sur TechCrunch en 2013. Lee entendait utiliser le terme « licorne » pour décrire le groupe de startups technologiques valorisées à plus d'un milliard de dollars et fondées aux États-Unis après 2003. Au moment de la publication, seules 39 entreprises répondaient à ces critères.

Les entreprises licornes atteignent rapidement le sommet en bouleversant le marché grâce à des innovations révolutionnaires. Le prestigieux magazine Forbes a mis en lumière plusieurs enseignements précieux que les dirigeants d'entreprise peuvent tirer de ces startups exceptionnelles.

Développer simultanément le produit et la marque.

Les entreprises licornes ne créent pas de produits et de services pour ensuite chercher des marchés. Elles partent de l'utilisateur final. En développant des services auxquels leurs futurs clients ne pourront résister, les licornes fidélisent de véritables passionnés de marque.

Ces entreprises recherchent des stratégies marketing efficaces, axées principalement sur le marketing en ligne, afin de mieux servir leurs clients. Ces stratégies d'accès aux produits et services ont contribué à la croissance rapide de ces entreprises à forte croissance. Par exemple, les services de livraison de repas à domicile ont indéniablement transformé les habitudes alimentaires des consommateurs. Cette approche marketing a également permis de créer de nouvelles expériences culinaires.

Les gens ne commandent pas sur Uber Eats parce qu'ils ont faim. En réalité, ils recherchent l'expérience d'un repas digne d'un restaurant, à domicile. Ils veulent avoir leurs plats préférés et découvrir de nouvelles saveurs en un clic. La technologie de l'application fait office de produit, de moyen de service et d'image de marque.

Photo d'illustration : Forbes

Axé sur la mission

Les entreprises licornes comme Tesla et Instacart fonctionnent avec une mission clairement définie. Elles excellent dans la communication et savent faire connaître leur raison d'être.

La mission d'une entreprise se résume souvent à la manière dont elle contribue à résoudre un problème. Ce problème touche profondément le client cible. Il peut s'agir d'un enjeu social, comme le changement climatique ou les énergies propres, ou d'un besoin personnel, tel que le désir d'échapper à la monotonie du quotidien. Quelle que soit sa nature, la mission est au cœur de toutes les actions des dirigeants des entreprises à forte croissance. Elle ne se limite pas à un slogan sur leur site web ou dans leurs publicités. Chaque décision, y compris la conception des produits et services, est guidée par la raison d'être de l'entreprise.

Réagissez rapidement aux nouvelles évolutions du marché.

Anticipez les événements et réfléchissez à différents scénarios. Pensez-y avant de démarrer votre voiture et de prendre la route. En adoptant des techniques de conduite défensive, vous pouvez éviter les accidents en apprenant à anticiper les actions des autres conducteurs.

Les dirigeants des licornes font de même avec les conditions du marché. Ils sont constamment à l'affût des signes de changement imminent. Ces changements peuvent être temporaires ou durables, et les licornes excellent dans l'adaptation aux évolutions nouvelles et inattendues. Elles n'hésitent pas à repenser rapidement leur stratégie, comme l'a fait Airbnb en lançant des plans d'expansion ambitieux pendant la pandémie de COVID-19. Leurs équipes s'intéressent de près à l'analyse des tendances, du comportement des consommateurs et des évolutions économiques et sociales afin d'anticiper leur impact sur leurs activités.

Autrement dit, elles réagissent rapidement. Les entreprises licornes sont également toujours ouvertes aux nouvelles idées et misent sur l'expérimentation pour réussir. Cette capacité d'adaptation leur permet de contrer les nouveaux concurrents et de faire évoluer leur relation client.

Il n'est pas conseillé de solliciter des investissements aux premiers stades de la production.

Forbes a également cité Dileep Rao, expert en investissement et conseiller auprès de nombreuses startups qui n'ont pas besoin de lever des capitaux, qui a déclaré que les startups ne devraient pas rechercher des fonds d'investissement trop tôt.

L'expert Dileep Rao souligne que 99,9 % des startups échouent à lever des fonds. Même celles qui y parviennent ne connaissent le succès que dans 20 % des cas.

Lorsque les startups sollicitent des fonds de capital-risque trop tôt, elles se retrouvent souvent désavantagées. Ces fonds peuvent prendre le contrôle de l'entreprise, placer leurs propres personnes à des postes de direction et l'éloigner de sa vision initiale.

À l'inverse, si les chefs d'entreprise peuvent « prendre les choses en main » dès le début, ils seront en mesure de protéger leur contrôle sur l'entreprise ainsi que les bénéfices générés par celle-ci.

Dileep Rao souligne que parmi 22 entrepreneurs de start-up dont les actifs dépassent le milliard de dollars, ceux qui n'ont pas sollicité de capital-risque ont obtenu des rendements deux fois supérieurs à ceux qui ont levé des fonds dès le départ. Pour ceux qui n'ont absolument pas cherché de financement, ce chiffre est même sept fois plus élevé.

VOV.VN - Le nombre de licornes a augmenté de manière significative dans un contexte de forte hausse des investissements en capital-risque, faisant de 2021 une année record pour les startups privées atteignant le statut de licorne (plus d'un milliard de dollars).

Source: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov