Je rêve de devenir un KOL et de gagner des milliards.

Nguyen Lan Anh (née en 1992) et La Quoc Quyen (née en 1995), propriétaires de la chaîne TikTok Quyen Leo Daily suivie par 4,2 millions d'abonnés, ont stupéfié de nombreux influenceurs avec une session de vente en direct de plus de 13 heures, générant 75 milliards de dongs de ventes. Deux mois plus tard, le couple a récidivé en récoltant plus de 100 milliards de dongs grâce à un live de 17 heures.

L'illusion de gagner de l'argent rapidement.

Il n'y a pas que Quyen Leo Daily ; de nombreuses chaînes de vente d'influenceurs annoncent régulièrement des chiffres de vente se chiffrant en milliards, voire en dizaines de milliards de dongs, après une seule session de diffusion en direct. Le 4 avril, la TikTokeuse Pham Thoai, suivie par 4,7 millions de personnes, a réalisé 50 milliards de dongs de ventes, un record pour elle. Le même jour, la chaîne TikTok Ha Linh Official, forte de 4 millions d'abonnés, a dépassé les 30 milliards de dongs. D'autres chaînes, comme Long Chun et Vien Vibi, ont également enregistré des chiffres de vente impressionnants.

Submergés par les chiffres de vente annoncés par ces plateformes, nombreux sont ceux qui rêvent de quitter leur emploi et de créer leur propre plateforme de vente en ligne dans l'espoir de s'enrichir rapidement. Ce type d'activité est particulièrement attractif car il ne nécessite aucun investissement initial : organiser des sessions de vente en direct via le marketing d'affiliation sur des plateformes e-commerce leur permet de percevoir entre 20 et 30 % des ventes.

M. Luu Cong Tinh (ville de Thu Duc, Hô Chi Minh-Ville) estime que les influenceurs peuvent gagner de l'argent facilement de nos jours, car ils n'ont pas besoin de millions d'abonnés ; ils peuvent simplement empocher 25 à 30 millions de dongs par mois sans rien faire, grâce au marketing d'affiliation. « Créer des vidéos virales ou faire des lives sur des plateformes e-commerce, puis intégrer des liens vers des produits, est assez simple et peut rapporter gros », a commenté M. Tinh, ajoutant qu'il envisage de quitter son emploi de bureau pour se consacrer à cette activité.

Parallèlement, NQQ, une influenceuse spécialisée dans la diffusion en direct de produits de mode sur les plateformes de commerce électronique, a déclaré que le marché du livestreaming est entré dans une phase de saturation depuis plus d'un an, en raison du nombre croissant d'influenceurs et de créateurs de contenu. Dans ce contexte, la demande de créativité est de plus en plus forte pour rester compétitif, et les influenceurs doivent parfois surprendre et se démarquer pour inciter les clients à acheter.

« Les revenus issus du streaming en direct et du marketing d'affiliation sont instables et dépendent de nombreux facteurs, tels que la nature du produit, son prix, les bons de réduction, etc. Si un influenceur utilise accidentellement des contrefaçons dans une vidéo et est démasqué, il risque de devoir abandonner son activité. Certains influenceurs ont dû cesser cette activité ou se lancer dans des projets complémentaires », a déclaré Mme NQQ.

La vente en direct n'est pas un travail simple ni un moyen facile de gagner de l'argent ; en fait, elle peut même être risquée si vous ne comprenez pas parfaitement la réglementation fiscale.

Ne jugez pas un livre à sa couverture.

M. Do Quang Huy, directeur d'Ecotop, une entreprise de commerce électronique, estime que certains méconnaissent le marketing d'affiliation et se contentent d'observer les revenus superficiels sans évaluer pleinement les bénéfices et les revenus réels. En général, les ventes en direct affichent un taux d'annulation de 30 à 40 %, et si l'on tient compte des coûts liés aux équipes de support, aux prestataires techniques, aux dépenses publicitaires, aux taxes, etc., le montant réellement perçu reste faible.

De plus, la pression commerciale exercée par les sessions de méga-diffusion en direct (diffusion simultanée de programmes sur plusieurs plateformes) est immense. Même après la fin d'une session, si le taux d'annulation est trop élevé ou si les retours des utilisateurs sont négatifs, il devient très difficile pour les influenceurs de collaborer avec les marques lors des sessions suivantes. Par ailleurs, pour réaliser de tels volumes de ventes grâce aux diffusions en direct, les influenceurs et leurs équipes doivent se préparer minutieusement, en consacrant beaucoup de temps à tous les aspects, de la négociation des commissions et des prix à la recherche de produits, en passant par l'obtention de codes de réduction auprès des plateformes de commerce électronique… « Il est important de noter que le choix de l'influenceur comme ambassadeur de la marque dépend aussi en partie de la chance », a souligné M. Huy.

D'après le directeur d'Ecotop, les personnes qui diffusent en direct doivent posséder des compétences particulières, comme savoir susciter des émotions pour conclure des ventes, et non se contenter d'allumer un ordinateur et de diffuser en direct. « Vous pouvez devenir un influenceur pour générer des revenus supplémentaires, mais il est déconseillé de se lancer directement dans ce métier », a averti M. Huy.

M. Nguyen Tung Giang, fondateur de G Investment Group (entreprise du secteur de la vente au détail), a indiqué que le taux d'annulation après une session de diffusion en direct peut atteindre 50 à 60 %. De plus, tous les influenceurs ne parviennent pas à négocier une commission de 15 à 20 % sur le chiffre d'affaires total ; beaucoup ne perçoivent que 5 à 10 %, avant déduction des frais de publicité et de personnel.

Prenant pour exemple le Mega Livestream du 27 avril, où Vien Vibi, « magnat des produits agricoles », a généré près de 6 milliards de VND de revenus pour une marque en seulement 8 heures, un expert en e-commerce a analysé : ce succès est dû non seulement aux compétences de l'influenceur, au choix de produits adaptés à ses points forts et à son professionnalisme, mais aussi au soutien important de la société technologique. L'équipe en coulisses assure le support de la configuration à l'exécution du livestream, permettant ainsi à l'influenceur de se concentrer sur la recherche de produits et la création de vidéos. Bien entendu, elle perçoit également une part des revenus.

Soyez attentif à vos obligations fiscales.

M. Tran Minh Hiep, titulaire d'une maîtrise ès sciences et responsable du programme de formation avancée en conseil fiscal, financier et comptable à la Tax Law Business Academy, conseille aux influenceurs et aux leaders d'opinion clés (KOL et KOC) de bien comprendre les aspects juridiques des transactions et leurs obligations fiscales et comptables lors de la diffusion en direct de leurs ventes. Il est essentiel d'identifier trois formes de commission sur les ventes réalisées sur les plateformes de commerce électronique (ventes d'affiliation) : les contrats de travail (réalisation de ventes en direct pour des marques contre rémunération) ; les contrats de prestation de services, par lesquels un représentant de l'entreprise s'engage à fournir des services de diffusion en direct ou à commercialiser des produits ; et la coopération commerciale sous forme de partenariats commerciaux, avec partage des revenus et des bénéfices.

En cas de contrat de travail, les plateformes de commerce électronique prélèvent temporairement l'impôt sur le revenu des personnes physiques à un taux de 10 %. Lors de la déclaration annuelle des impôts, les particuliers sont responsables du paiement des impôts sur tous les revenus provenant de salaires, traitements et honoraires, selon un barème progressif pouvant atteindre 35 %. « Si la nature de la transaction et les obligations fiscales qui en découlent ne sont pas clairement définies, le montant de l'impôt à payer pourrait même dépasser le bénéfice réel », a averti l'avocat Hiep.

Source : https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm