Le « patron » vietnamien du jean : je veux une marque de mode de qualité pour les Vietnamiens

Pourquoi des jeans et pas d’autres vêtements populaires, surtout il y a près de 40 ans, lorsque la mode était encore un concept de luxe pour de nombreux Vietnamiens ?

Vous voyez, j'adore mélanger et assortir (M. Viet porte un pantalon en jean blanc avec une chemise verte), depuis que je suis jeune. Quand il s’agit de jeans, les gens pensent à un style poussiéreux, rebelle et mondain, mais les jeans sont en fait très polyvalents. Les jeans sont nés lors de la ruée vers l'or en Californie aux États-Unis, mais lorsque la Seconde Guerre mondiale a éclaté, les militaires qui portaient des jeans avaient l'air très modernes, sains, forts et aussi très sérieux. Après cela, les jeans sont devenus une tendance dans le monde jusqu'à la fin des années 1964-1965. C'était mon sentiment personnel à propos des jeans et j'ai été attiré par eux à partir de ce moment-là. Lorsqu'ils ont créé le pantalon bleu sarcelle, il a été exposé à beaucoup de lumière et avait des zones qui devenaient progressivement blanches comme des nuages, très beau. Des endroits très usés, usés, délavés comme des moustaches de chat, très jolis.

À l’époque, pour acheter des jeans standard, il fallait les acheter à l’étranger et les renvoyer. En 1986, j'ai envoyé à un ami 1,5 taels d'or pour acheter une paire de jeans au Japon par fret maritime. À son retour, l'ami lui a dit qu'il ne pouvait pas acheter le pantalon et lui a rendu l'argent. Le lendemain, alors que je me promenais dans le vieux marché, j'ai vu exactement la paire de pantalons dont je rêvais, vendue pour 2,5 taels. Après avoir négocié un moment, la vendeuse a « révélé » qu'elle l'avait obtenu de T. (le nom de l'ami de M. Viet qui lui avait demandé d'acheter le pantalon) pour 2 taels, et me l'a vendu pour 2,1 taels. Il s'est avéré que quelqu'un l'avait acheté à un prix plus élevé, alors mon ami l'a vendu en secret. Parce que je l'aimais tellement, j'ai également dépensé 2,1 taels d'or pour acheter le pantalon. C'est aussi la première chose qui m'a poussé à faire des jeans, à créer des jeans pour moi et pour que vous les portiez. Les jeans étaient haut de gamme à l’époque. Seuls les riches, les gens qui ont de l'argent peuvent l'acheter, donc cela alimente mon désir. Je veux le faire.

Acheter une paire de jeans était difficile à l'époque, mais vous pensiez à produire des jeans, c'était sûrement beaucoup plus difficile ?

Extrêmement difficile. En 1987-1988, le pays a commencé à innover, tout était encore difficile. Des machines, des équipements, des technologies aux personnes… presque tout manque. J'ai passé les deux premières années à lutter. Heureusement, j'ai rencontré le meilleur tailleur de Ho Chi Minh-Ville et un tailleur de sacs à main au marché de Ben Thanh pour travailler ensemble.

À cette époque, acheter une machine à coudre pour coudre des pantalons était un problème. À cette époque, le Vietnam ne disposait que de machines à une aiguille en provenance de Chine. Il fallait donc envoyer des navires océaniques pour acheter des machines à deux aiguilles à l'étranger afin de réaliser des points droits et magnifiques. Je me souviens, j’étais si heureuse quand j’ai acheté une machine à coudre. L’argent dépensé pour célébrer la machine est égal à l’argent dépensé pour l’acheter. Puis vint la machine à laver. Seuls les hôpitaux possédaient des machines à laver en acier inoxydable, mais le gouvernement n'autorisait pas leur vente. J'ai donc dû me rendre à l'Université polytechnique, rencontrer le chef du département de génie mécanique, le décrire, prendre des photos et leur demander de le fabriquer plusieurs fois avant de pouvoir fabriquer une machine à laver. Ensuite, si vous souhaitez laver des pantalons, vous avez besoin de roches en mousse provenant de régions volcaniques d'Indonésie et de Malaisie, mais le Vietnam ne les a pas encore importées. Les enzymes importées (substances duveteuses, pour aider les tissus à se colorer rapidement) lors de tests à l'Université Polytechnique et à l'Institut Pasteur, chaque côté a donné des résultats différents, avec de nombreux additifs différents, de sorte qu'elles n'ont pas été autorisées à être importées. Les deux ingrédients importants manquaient, alors j'ai cherché pendant un certain temps et j'ai finalement découvert que la roche sous les racines de corail mortes pouvait remplacer la pierre ponce. Sur plus de 3 600 km de côtes vietnamiennes, nous devons rechercher des racines de corail mortes échouées dans les baies pour réaliser.

Je suis la première personne au Vietnam à utiliser de la pierre de corail pour laver des jeans et j'ai réussi depuis. Laver la couleur bleu blanc, je suis aussi le premier. Quiconque vendait des jeans blancs et bleus au marché d'An Dong ou au marché de Tan Binh à cette époque avait suffisamment de bénéfices pour nourrir toute la famille toute la journée.

Quelle est la raison pour laquelle on « ramène du bois de chauffage dans la forêt », on exporte des jeans vers le pays qui les a vus naître, les États-Unis, ou vers des pays dotés de l'industrie de la mode la plus importante au monde, comme l'UE... monsieur ?

Le Viet Thang s'est développé très rapidement à ses débuts. Lorsque nous avons commencé à exporter, nous avions plus de 400 agents sur le marché intérieur. Cependant, sur le marché vietnamien à cette époque, les ventes étaient instables. Les matières premières sont difficiles à importer, les taxes sont élevées, ce qui fait grimper les prix des produits, tandis que des marchandises de contrebande provenant de frontières étrangères et des produits bon marché échappant à l’impôt sont vendus partout. Si nous voulons faire du profit, nous devons faire de la contrebande, alors je suis passé à l'importation temporaire et à la réexportation. À cette époque, le Vietnam ne pouvait pas importer de tissus de Chine, et il n'y avait pas beaucoup de sources de Taiwan ou de Hong Kong, alors j'ai importé du tissu de Pologne et ils voulaient obtenir les marchandises, et ainsi de suite, en les exportant progressivement. À cette époque, de nombreux Vietnamiens se rendaient en Pologne, en Tchécoslovaquie et en Russie pour faire des recherches et travailler. Ils ont continué à acheter et à vendre dans les deux sens, et ont fini par entretenir de bonnes relations.

Depuis 1994, le Vietnam a normalisé ses relations avec les États-Unis et a commencé à accorder des quotas d’exportation en 1996. Viet Thang était alors adulte et se voyait attribuer un quota d'exportation directe. Certaines entreprises américaines viennent sur place pour instruire puis importer leurs produits. C’est ainsi que nous nous sommes progressivement étendus à 11 pays de l’UE, au Japon et à la Corée.

Je me demande encore comment Viet Thang peut rivaliser avec Zara, H&M, CK, Levis ou Uniqlo… en exportant vers ces marchés ?

Ces marques, plus tard il y aura des marques plus haut de gamme, nous ne pouvons certainement pas rivaliser, donc nous choisissons de fabriquer des produits en fonction des commandes. Notre plus grand concurrent est donc la Thaïlande. En fait, en termes de couture, si la Thaïlande est 10e, alors nous sommes également 9e, ce qui n'est pas beaucoup pire, mais nous importons du tissu de Taiwan et de Hong Kong qui est bien meilleur que le tissu thaïlandais. Je comprends les tendances et les formes ; Les paramètres sont fournis par les clients, la qualité du produit est donc bien meilleure et bien accueillie par les clients.

Mais pour gagner, il faut d’abord choisir le tissu. Je suis passionné par le denim, je suis un expert en denim donc je connais la structure, la densité du tissage, la composition du tissu et quel type est confortable à porter. Les produits Viet Thang garantissent la conception et le tissu pour aider le porteur à ne pas se sentir serré ou inconfortable, et surtout à pouvoir porter le pantalon pendant 10 ans. Bonne composition du tissu; colorants naturels, non synthétiques ; La technologie importée d'Europe permet à la couleur de bien tenir, de sorte qu'elle s'estompera lentement, et pas seulement en 1 an comme les autres tissus et couleurs.

De plus, nous captons également très rapidement la « tendance » des effets (nuages, eau, coton) et des couleurs... La forme, la couleur, le design seront réalisés de manière saisonnière, voire conçus selon la culture locale, pour créer le plus beau produit avec la meilleure qualité. Ce n’est pas un vêtement mais une mode denim.

En parlant de mode, le Vietnam est le pays leader mondial dans le domaine du textile, mais nous faisons principalement de la transformation. Pourquoi n’as-tu pas choisi cette voie plutôt que la mode, une voie beaucoup plus difficile ?

Oui, le vêtement est la racine de l’industrie vietnamienne, créant une inspiration et une force motrice pour le développement d’autres industries. En revanche, la mode consiste à étudier la culture, la géographie, les gens... tous les éléments pour créer la tenue la plus belle et la plus adaptée. En raison de cette difficulté, seulement 2 à 3 % des entreprises de vêtements au Vietnam possèdent des marques. Le reste n'est que de l'usinage.

Mais s’il s’agit simplement d’assemblage et de traitement, il n’y a pas de créativité. Je suis créative et passionnée de mode. Je veux créer mes propres nouveaux produits, pour moi-même, ma famille, mes amis et pour que tout le monde les porte. C'est pourquoi je me suis progressivement orientée vers la mode et j'ai créé la marque V-SIXTYFOUR.

La mode présente un énorme avantage pour un pays avec une population jeune comme le Vietnam. Nous avons également une énorme industrie textile, mais sur le marché intérieur, il est difficile de nommer les marques de mode vietnamiennes. Alors que des marques comme Zaza, H&M, CK, Levis, Uniqlo... se portent bien et sont toujours bondées. Dans le segment low cost, les produits chinois dominent, alors où est la mode vietnamienne ? Pourquoi avons-nous des difficultés à la maison ?

Pour être juste, en termes de qualité des produits, les produits de V-SIXTYFOUR sont à égalité avec tous les produits importés et meilleurs que les produits vendus par des marques comme H&M et Zaza. En termes de forme, nous sommes supérieurs car le produit a été adapté pour s'adapter au marché vietnamien. Le prix est également moins cher. Cependant, en termes de marque, d’effet et de notoriété de la marque, ils sont supérieurs car ils sont populaires dans le monde entier. Les produits chinois sont bon marché et facilement accessibles à de nombreuses personnes.

Par conséquent, les marques nationales qui souhaitent développer leur image de marque ont besoin de temps, de communication et de bonnes politiques de la part du gouvernement pour soutenir et encourager les consommateurs à acheter des produits de qualité plutôt que des marques. Proposez un bon service auquel les consommateurs peuvent faire confiance, essayer, ressentir et soutenir.

Espérons que dans les temps à venir, les systèmes juridiques et médiatiques feront mieux pour soutenir les marques qui produisent de manière authentique, en particulier les entreprises qui s’orientent vers une production verte, des produits verts respectueux de l’environnement et socialement responsables. C’est la tendance et l’exigence urgente. Les entreprises et les produits qui vont dans la bonne direction survivront certainement.

Les marques de mode du monde entier créent souvent des tendances, des tendances saisonnières, des tendances annuelles, des « tendances »... avec des collections et des défilés attendus par les fashionistas du monde entier. Au Vietnam, je n'ai vu que des créateurs lancer des collections mais je n'ai pas vu d'entreprises de mode comme vous créer des tendances, créer des défilés pour promouvoir des produits, pour se rapprocher du public. Avez-vous pensé à cela ?

En fait, chaque année, V-SIXTYFOUR sort généralement 2 collections printemps-été et automne-hiver, mais pour avoir des défilés de mode, de nombreux facteurs sont nécessaires. Il faut former les gens, avoir du matériel. À partir des matières premières, produire des produits, les vendre sur place, puis les exécuter, non seulement en servant les clients nationaux mais aussi en attirant les touristes étrangers. Ensuite, il y a les musées, il y a les grandes expositions qui attirent un grand nombre de visiteurs. C'est ainsi que cela est associé à la mode. Mais les designers vietnamiens d’aujourd’hui n’enseignent que le design pour la couture ; Les écoles n’enseignent pas non plus comment constituer une collection. Les jeunes sont très créatifs mais se concentrent trop sur les effets scéniques et oublient l’application, donc le thème n’est pas réaliste.

Pour se lancer dans la mode, il faut commencer par étudier le marché, construire un thème, comprendre les besoins des clients, créer des produits qui répondent à ces besoins, lancer des collections saisonnières et mensuelles, puis commencer à les distribuer sur le marché. Actuellement, dans l’industrie textile, seulement 1 à 2 % des entreprises se développent dans cette direction. Mais difficile ne veut pas dire impossible. Mon aspiration est que le Vietnam ait une marque de qualité que les Vietnamiens puissent porter et que la marque soit portée à l’international. Il ne me restera peut-être plus beaucoup de temps pour le faire, mais je crois que la prochaine génération le fera. J’espère que V-SIXTYFOUR, VITAJEANS posera les bases et inspirera les jeunes à faire du Vietnam le centre de la mode en Asie.

Thanhnien.vn