Pourquoi la Startup a-t-elle demandé 20 milliards à Shark ?

Appel aux requins à investir 20 milliards en échange de 6 % des actions

En affirmant que « si vous ne croyez pas au produit que vous fabriquez, ne pensez même pas à le vendre à d'autres », An Thai Hung, une entreprise OEM (Original Equipment Manufacturer), a intelligemment affirmé la capacité de production de son entreprise dans la saison 6 de Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Fondateur Le Ngoc Hue.

An Thai Hung est l'une des entreprises spécialisées dans la fabrication de produits d'origine végétale, naturels.

Le fondateur Le Ngoc Hue a déclaré qu'An Thai Hung a produit environ 400 produits, appartenant à 5 groupes de produits, dont les huiles essentielles ; poudre soluble; cosmétiques, produits de soins à domicile et tisanes.

La tisane est le principal groupe de produits d'An Thai Hung et est actuellement transformée par l'entreprise pour 85 partenaires. Pour répondre aux besoins de production, cette entreprise a investi dans la construction de deux usines d'une superficie totale de plus de 30 000 mètres carrés.

Révélant la situation financière de l'entreprise, Ngoc Hue a déclaré que le total des actifs de l'entreprise s'élève à 128 milliards, dont 122 milliards en capitaux propres et 6 milliards en prêts. Le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2021 est de 25 milliards, en 2022 il est de 46 milliards et l'objectif en 2023 est de 80 milliards de chiffre d'affaires avec un bénéfice net de 25%. On sait que 95 % des revenus d’An Thai Hung proviennent de la transformation.

Convainquant les Sharks des atouts de l'entreprise, Ngoc Hue a déclaré qu'An Thai Hung avait optimisé les coûts de production en établissant un processus permettant de créer 4 lignes de produits. De plus, son entreprise bénéficie également d'un avantage en termes de coûts de main-d'œuvre, « par rapport au district de Ninh Giang de Hai Duong , la différence est d'environ 40 % ».

Ngoc Hue a affirmé que l'entreprise dispose d'une base très solide car elle a « mené un projet de recherche scientifique au niveau national et 3 sujets de recherche au niveau provincial » et bénéficie des conseils et des conseils d'un expert de premier plan dans le domaine des herbes médicinales. En outre, la société a développé des zones de matières premières à Thai Binh, Thai Nguyen et Bac Kan.

Le fondateur est également convaincu que dans le Nord, « presque aucune autre unité » ne dispose d’un modèle similaire à An Thai Hung car son entreprise a investi dans des technologies modernes telles que l’extraction sous vide, le séchage centrifuge, le système de lyophilisation, etc.

Appelant les Sharks à investir 20 milliards en échange de 6% des actions, Ngoc Hue a déclaré que le capital d'investissement sera utilisé à des fins de recherche et de développement de produits pour les marchés étrangers ; investir dans les domaines des matières premières et du marketing, de la communication.

Shark Hung conclut un accord de 5 milliards pour 5 % des actions

Expliquant la raison d'investir dans la communication et le marketing alors que le modèle économique de l'entreprise est B2B (Business to Business), Ngoc Hue a exprimé son désir de soutenir les partenaires en marketing car « si j'ai de fortes capacités en communication marketing, je peux aider ces entreprises à bien vendre ». Son rêve est de créer un jeu télévisé pour promouvoir les produits agricoles afin d’attirer les grandes entreprises à coopérer avec lui.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

Cependant, Shark Minh Beta estime qu'une entreprise de fabrication ou un partenaire OEM n'aura guère la même capacité de « marketing » que les propriétaires de produits eux-mêmes.

De plus, Shark Minh Beta et Shark Hung conviennent également de ne pas produire trop de gammes de produits. Alors que Shark Hung a commenté que « le fait d'être trop décousu rend le coût d'investissement des machines et des équipements ainsi que la capacité d'exploitation inefficaces », Shark Minh Beta a averti que « lorsque les partenaires vous regardent, ils penseront que vous n'êtes pas suffisamment spécialisé dans quoi que ce soit pour coopérer ».

Respectant le chemin emprunté par la startup, qui consiste à exploiter la valeur des précieuses herbes médicinales vietnamiennes, Shark Minh a refusé d'investir parce qu'il ne comprend pas ce domaine.

Ayant un goût pour l'investissement dans des entreprises qui possèdent directement des « utilisateurs finaux » - ceux qui consomment les produits, Shark Binh a déclaré que « posséder une usine pour produire de nouveaux produits est une condition nécessaire, mais posséder des clients pour consommer les nouveaux produits est une condition suffisante » et a refusé d'investir.

Shark Tue Lam et Shark Hung Anh ont également quitté l'accord car ils n'avaient aucune expérience ni expertise en matière d'investissement dans ce domaine.

Propriétaire d'une ancienne marque de thé Shan Tuyet et souhaitant diversifier ses produits pour la vente en masse, Shark Hung a exprimé son intérêt pour An Thai Hung.

Conscient que les deux parties pourraient devenir partenaires mais s'inquiétant en même temps du conflit d'intérêts s'il s'agit à la fois d'un actionnaire et d'un client, Shark Hung a suggéré de modifier la structure de l'accord. En conséquence, il a proposé d'investir 5 milliards pour 5% des actions, les 15 milliards restants seront investis sous forme de coopération commerciale de produits, convertis en coûts de commande OEM.

Réalisant que l'écosystème de l'entreprise présentait de nombreuses similitudes avec celui de la société de Shark Hung, Ngoc Hue a rapidement accepté cette offre.

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