Le marché immobilier « prêt » à entrer dans un nouveau cycle

Immédiatement après l'annonce que le trio de lois entrera officiellement en vigueur à partir du 1er août 2024, le marché immobilier vietnamien s'est « mis en mode préparation » pour le nouveau cycle.

Des signaux forts du marché

Si le marché immobilier des six premiers mois de 2024 est marqué par deux couleurs : l'attente et l'espoir, les six derniers mois de l'année seront plus cléments. Le marché a bénéficié de nombreuses nouvelles sources d'approvisionnement, les investisseurs ayant commencé à dynamiser la mise en œuvre d'une série de projets. À ce jour, plus de 20 nouveaux projets ont été lancés et mis en vente, de segments, de types et de zones variés, témoignant de la persévérance et des efforts déployés récemment par le marché pour favoriser la reprise et la généraliser.

Les données de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VAR) montrent que le taux d'absorption a atteint près de 31 %, avec environ 6 200 transactions réussies, soit une hausse de 8 % par rapport au trimestre précédent et le double de la même période l'an dernier. Les projets nouvellement lancés ont enregistré une bonne croissance de l'intérêt, des transactions et des prix de vente, tant sur les marchés primaires que secondaires. Certains marchés sont considérés comme des points positifs pour le premier semestre 2024, tels que : Hai Phong, Hanoi, Hung Yen, Ha Nam, Bac Giang , Hai Duong, Da Nang, Binh Duong et Can Tho.

Le marché a bénéficié de nombreuses nouvelles sources d’approvisionnement, les investisseurs ayant commencé à activer la mise en œuvre d’une série de projets.

À ce stade, la plupart des projets commerciaux réussis ont pour dénominateur commun la progression systématique, la qualité et les normes juridiques. Viennent ensuite les politiques d'incitation diversifiées et flexibles, adaptées aux besoins et aux souhaits des clients dès la réservation.

Parallèlement à la forte reprise du segment répondant aux besoins réels en matière de logement, la demande d'investissement a également commencé à redémarrer à grande échelle. Les capitaux d'IDE affluant dans l'immobilier ont également fortement augmenté, atteignant 61,5 % sur la même période en 2023. Le crédit immobilier représente près de 22 % de l'encours total de la dette de l'ensemble de l' économie et constitue un segment d'activité important des banques.

On peut constater que tous les signaux ci-dessus indiquent que le marché immobilier est prêt à entrer dans la phase de redémarrage et à entamer un fort processus de reprise dans la plupart des segments et des régions.

Signaux et actions des clients et des investisseurs

Selon M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, les trois lois adoptées constituent les bases qui aident le marché à entrer dans un cycle de développement dans une direction sûre et saine.

Les investisseurs professionnels estiment que le premier semestre 2024 représente une occasion unique d'acquérir de bons biens immobiliers. Un investissement à long terme générera des profits élevés. Si cette période n'est pas saisie, dès le troisième trimestre 2024, l'opportunité d'acquérir un bien immobilier à un prix avantageux disparaîtra presque complètement.

Ils ne s’intéressent qu’aux produits d’investissement sûrs, dotés d’une valeur réelle ou d’une exploitation qui génèrent des flux de trésorerie durables.

Ainsi, récemment, de nombreux investisseurs sont revenus sur le marché foncier dans des provinces comme Ha Nam , Bac Ninh, Ninh Binh, Hai Duong... Par rapport à la période de pointe, le prix de vente des terrains invendus dans certaines zones est inférieur de 20 à 30 %, ce qui incite les investisseurs à revenir pour « prendre de l'avance ».

M. Nguyen Thanh Trung, directeur commercial de Tan Loc Land, une unité de développement de projets dans la région de Hai Duong, a déclaré que ces derniers mois, l'intérêt pour le projet s'est accru, les recherches de produits fonciers et les transactions ont repris. Cela témoigne d'une plus grande ouverture d'esprit des investisseurs et de leur confiance dans l'efficacité des trois lois qui entreront bientôt en vigueur.

Les terrains provinciaux, mais aussi les terrains situés en périphérie des grandes villes, ainsi que les localités bénéficiant d'infrastructures performantes et d'une urbanisation rapide, attirent également les investisseurs. Le segment des terrains résidentiels attire également l'attention des investisseurs pour des produits répondant aux besoins en matière de logement.

Après les « collisions » avec le marché, les clients et les investisseurs sont désormais beaucoup plus lucides et expérimentés. Ils ne s'intéressent qu'aux produits d'investissement sûrs, offrant une réelle valeur ou une exploitation générant des flux de trésorerie durables, et ne croient presque plus aux promesses infondées d'investissements inconsidérés.

Le nouveau cycle sera une course contre la montre pour créer des produits performants, conformes aux normes légales, adaptés aux besoins du marché et dotés de politiques commerciales plus attractives qu'auparavant. Ce n'est qu'à cette condition que nous pourrons convaincre nos clients et investisseurs expérimentés.

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