S’adapter aux taxes compensatoires : les entreprises vietnamiennes cherchent de nouvelles orientations

La politique fiscale réciproque des États-Unis a entraîné une baisse du pouvoir d'achat sur ce marché, créant de nouveaux défis pour les entreprises vietnamiennes. Face à cette évolution, ces dernières sont contraintes de s'adapter plus rapidement, de diversifier leurs marchés, d'accroître leurs capacités de production et de maintenir leur position sur la scène commerciale mondiale.

Transformation de crevettes destinées à l'exportation à l'usine de la Minh Phu Seafood Corporation (province de Ca Mau ).

Le pouvoir d'achat a diminué, les commandes ont diminué en conséquence.

Lorsque la politique de réciprocité fiscale américaine est entrée en vigueur en juillet 2025, les entreprises vietnamiennes, notamment celles des secteurs d'exportation clés comme le bois, la chaussure et les produits de la mer, en ont immédiatement ressenti les effets. Bien que la mesure n'ait pas entraîné de choc majeur en termes de compétitivité, le nouveau taux d'imposition a provoqué une baisse significative de la consommation sur le marché américain, principal débouché pour les produits vietnamiens.

Selon l'Office général des statistiques ( ministère des Finances ), au cours des neuf premiers mois de 2025, le volume total des importations et des exportations du Vietnam a atteint 680,66 milliards de dollars américains, soit une hausse de 17,3 % par rapport à la même période de l'année précédente. Les États-Unis demeurent le principal marché d'exportation, avec 112,8 milliards de dollars américains, contribuant ainsi de manière significative à l'excédent commercial du pays, qui s'élève à 16,82 milliards de dollars américains. Cependant, derrière ces chiffres de croissance se cache l'inquiétude d'une baisse du pouvoir d'achat due aux répercussions fiscales.

La vice-présidente et secrétaire générale de l'Association vietnamienne du cuir, de la chaussure et de la maroquinerie, Phan Thi Thanh Xuan, a déclaré : « Les États-Unis représentent près de 40 % du chiffre d'affaires des exportations vietnamiennes de cuir et de chaussures. Par conséquent, toute modification de la politique douanière aura un impact considérable. Avec le taux de taxe réciproque de 20 % appliqué par les États-Unis aux produits vietnamiens, les coûts des entreprises ont fortement augmenté. Ce taux de 20 % est réparti tout au long de la chaîne, des fabricants aux fournisseurs de matières premières, afin d'équilibrer les échanges et d'éviter toute perturbation. Cependant, comparé à des pays comme l'Indonésie, l'Inde et le Bangladesh (19 %), l'écart n'est que d'environ 1 %. Si la Chine applique des taxes plus élevées, l'avantage concurrentiel du Vietnam n'est pas trop préoccupant, mais le pouvoir d'achat du marché a diminué. »

Le vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers (Viforest), Ngo Sy Hoai, a déclaré que le secteur vise un objectif d'exportations d'environ 18 milliards de dollars américains pour l'ensemble de l'année 2025, les États-Unis demeurant le principal marché avec 56 % du chiffre d'affaires total. Cependant, compte tenu des droits de douane élevés, cet objectif sera difficile à atteindre au cours des derniers mois de l'année.

Dans le secteur des produits de la mer, l'impact sur les commandes est également manifeste. Ngo Minh Phuong, PDG de Viet Truong Co., Ltd., a déclaré : « Dès l'annonce par les États-Unis de la politique de réciprocité fiscale en avril 2025, les commandes ont afflué vers le Vietnam, avec des hausses parfois de 500 à 600 %. Mais en juillet, lors de son application officielle, de nombreux importateurs américains ont brusquement annulé leurs commandes, plongeant les entreprises dans une situation de passivité. » Face à cette situation, Viet Truong Co., Ltd. et de nombreuses autres entreprises du secteur des produits de la mer ont été contraintes de diversifier leurs marchés et de développer des produits à valeur ajoutée afin de réduire leur dépendance.

L'industrie de la chaussure a été durement touchée lorsque la politique fiscale réciproque des États-Unis est officiellement entrée en vigueur en juillet 2025. Sur la photo : Production de chaussures d'exportation chez Vien Thinh Shoe Company Limited (province de Tay Ninh ).

Les entreprises s'adaptent de manière proactive

Selon Do Ngoc Hung, conseiller commercial du Bureau commercial vietnamien aux États-Unis, la politique fiscale américaine de réciprocité ne repose pas sur des enquêtes de défense commerciale, mais sur le principe du déficit commercial bilatéral. Cette politique, qui s'inscrit dans le long terme, est tributaire de nombreux facteurs ; le Vietnam doit donc réagir rapidement et de manière globale, en négociant bilatéralement et en tirant parti des avantages offerts par les accords de libre-échange pour rééquilibrer sa balance commerciale.

« Les douanes et le département du Commerce américains renforcent leurs contrôles sur l'origine des marchandises. Les entreprises exportatrices doivent se conformer à la réglementation américaine en vigueur, standardiser et établir des certificats d'origine et des factures commerciales transparents afin d'éviter toute enquête ou l'imposition de droits de douane supplémentaires liés à la défense », a averti M. Do Ngoc Hung. Cependant, un signe positif se dessine : les entreprises américaines de distribution et de vente au détail confirment leur intention de continuer à acheter et à investir au Vietnam, notamment à l'approche des fêtes de fin d'année (Noël, Thanksgiving, Halloween).

Lors de la récente conférence de presse du ministère de l'Industrie et du Commerce pour le troisième trimestre 2025, le vice-ministre Nguyen Sinh Nhat Tan a déclaré : « Le Vietnam s'efforce de promouvoir les négociations avec les États-Unis sur la réciprocité fiscale. Les deux parties ont maintenu des échanges réguliers, obtenu de nombreux résultats positifs et progressent vers un accord dans un esprit d'égalité, de respect mutuel et d'intérêts réciproques. » Selon le vice-ministre Nguyen Sinh Nhat Tan, une délégation vietnamienne se rendra aux États-Unis en octobre et novembre afin de discuter et de perfectionner le mécanisme de coopération commerciale réciproque, dans le but de maintenir des relations économiques et d'investissement stables et d'harmoniser les intérêts bilatéraux.

Compte tenu de l'importance des exportations vers les États-Unis, un représentant de l'association Viforest a proposé que l'État envisage la suppression de la taxe à l'exportation de 25 % sur le bois scié importé. Selon Viforest, le maintien de ce taux d'imposition dans le cadre d'importations et de réexportations temporaires n'apporte aucun avantage.

Les experts affirment que, face à la pression fiscale compensatoire, les entreprises vietnamiennes doivent envisager l'adaptation comme stratégie de survie. Outre l'expansion du marché, elles doivent investir dans l'innovation produit, assurer une traçabilité transparente de leurs approvisionnements et respecter les normes environnementales et durables, de plus en plus exigées par les consommateurs américains. Les associations professionnelles doivent jouer un rôle central en facilitant l'information, en coordonnant les négociations et en portant une voix commune. À long terme, la diversification des marchés, l'augmentation du taux d'approvisionnement local en matières premières et le renforcement des capacités de conformité internationale permettront aux entreprises vietnamiennes de surmonter les difficultés liées à la fiscalité compensatoire et de consolider leur position dans la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Source : https://hanoimoi.vn/thich-ung-thue-doi-ung-doanh-nghiep-viet-tim-huong-di-moi-720175.html