Promouvoir une bonne réflexion sur le marché pour que les femmes rurales puissent faire des affaires

C’est le manque d’information, de stratégie et de confiance qui a involontairement freiné le progrès entrepreneurial des femmes rurales. S’ils sont correctement « alimentés », peuvent-ils devenir des entités économiques dynamiques, s’engageant avec confiance sur le grand marché ?

Le professeur émérite - docteur (M. Pham Xuan Khanh), secrétaire du Parti, directeur du Collège de technologie de Hanoi , a parlé des « barrières » et des solutions pour que les femmes rurales puissent accéder au marché grâce aux compétences numériques.

Professeur. TS. Pham Xuan Khanh, secrétaire du Parti et directeur de l'École supérieure de haute technologie de Hanoi - Photo : NVCC

+ Selon vous, quel est le plus grand obstacle qui empêche les femmes rurales d’accéder efficacement au marché même si elles produisent de bons produits ? Est-ce le marché « difficile » ou est-ce les producteurs qui manquent de connaissances et d’informations et qui ne « se connaissent pas eux-mêmes – ne connaissent pas les autres » ?

Tout d’abord, comment faut-il comprendre le concept de « se connaître soi-même – connaître les autres » ? Les femmes fabriquent des produits mais n’ont pas clairement identifié les forces et les faiblesses de leurs produits ; manque de connaissances sur les normes de qualité, l’emballage, l’image de marque ; Continuer à produire selon l'habitude, sans mettre à jour les tendances, les besoins des consommateurs, etc., c'est ce qu'on appelle « ne pas se connaître soi-même ».

Ne pas comprendre clairement ce dont les clients ont besoin et ce qu’ils aiment ; manque de compétences pour accéder aux marchés modernes tels que le commerce en ligne, le commerce électronique et les relations d'affaires. Les femmes rurales produisent souvent des produits de haute qualité, mais elles sont confrontées à de nombreux obstacles en matière de commercialisation et de connexion aux marchés. C'est ce qu'on appelle « ne pas connaître la personne ».

À cela s’ajoutent des obstacles importants tels que le manque de connaissance du marché, les préjugés sociaux, les compétences limitées en marketing et en communication, l’infrastructure numérique limitée, le manque de confiance et de pensée innovante.

Ainsi, au lieu de penser que le marché est « difficile », les limites en matière d’information, de compétences et de pensée innovante du producteur ont joué un rôle décisif dans l’incapacité du produit à « toucher » les clients cibles.

Les femmes rurales peuvent exploiter de puissants outils numériques pour se connecter directement avec les clients

+ À l’ère du numérique, quels outils les femmes rurales peuvent-elles utiliser pour combler le fossé entre elles et les consommateurs ? Par exemple, les plateformes de commerce électronique, les réseaux sociaux, les diffusions en direct ou existe-t-il d’autres canaux moins coûteux mais très efficaces ?

À l’ère du numérique, il existe de nombreux outils utiles, peu coûteux mais très efficaces, qui aident les femmes rurales à entrer en contact direct avec les clients.

Les plateformes de commerce électronique, notamment Shopee, Lazada, Tiki et Sendo, aident non seulement à présenter les produits à un grand nombre de clients, mais fournissent également des outils d'assistance tels que la publicité en ligne, des systèmes d'évaluation des produits et des programmes promotionnels pour aider à accroître la notoriété de la marque.

Les réseaux sociaux Facebook, TikTok et Zalo sont des canaux très puissants, faciles à utiliser et gratuits pour présenter des produits à travers des images, des vidéos et des articles partageant des histoires de marque. La participation à des groupes communautaires, à des pages de fans et l’utilisation de publicités payantes sur ces plateformes aident les femmes rurales à établir des relations directes avec les consommateurs.

Le streaming en direct et la vidéo en ligne ne nécessitent pas d’investissement important, juste un smartphone et un réseau stable. De plus, il existe des applications mobiles et d’autres plateformes de support qui aident à réduire les coûts opérationnels et à créer un lien plus étroit entre les vendeurs et les acheteurs.

Ces outils contribuent non seulement à réduire les distances géographiques, mais permettent également aux femmes rurales d’être plus flexibles dans l’élaboration de stratégies commerciales, élargissant ainsi le marché de manière durable.

+ Existe-t-il des modèles économiques locaux que les experts considèrent comme efficaces pour aider les femmes rurales à exporter leurs produits loin et partout ? Quelle est la plus grande leçon à tirer de ces modèles ?

Un exemple typique est celui des coopératives agricoles de certaines provinces centrales qui ont intégré un modèle de connexion entre la production et la consommation en ligne ; Modèle de coopérative Tam Thanh (Tuyen Quang) sur la tisane des femmes de l'ethnie Dao ; Le projet « Entrepreneuriat féminin » de l'Union des femmes du Vietnam avec de nombreux modèles à travers le pays...

La force de ce modèle réside dans la solidarité et le partage des connaissances, dans le fait de savoir construire une marque commune et de se connecter efficacement en ligne. Et la plus grande leçon est que la solidarité, le partage et les liens étroits entre les individus, les organisations et les entreprises sont des facteurs clés. Lorsque les femmes rurales peuvent apprendre les unes des autres et créer une marque commune, elles améliorent non seulement la valeur de leurs produits, mais créent également un écosystème durable pour soutenir leur entreprise.

+ Pour les femmes ayant peu de connaissances et peu d’expérience en affaires, si elles veulent mettre des produits sur le marché, par où doivent-elles commencer ? À quoi ressemble pour vous une feuille de route « simple mais réalisable » ?

Pour mettre un produit sur le marché, même les femmes ayant peu d’éducation ou peu d’expérience en affaires peuvent commencer à suivre cette feuille de route : identifier les points forts et la valeur du produit ; Améliorer toujours la qualité des produits et réduire les coûts ; suivre des cours de formation de base ; tests à petite échelle; tirer parti des relations communautaires; élargir progressivement l'échelle.

+ Si vous deviez choisir un seul facteur « final » qui peut aider les femmes rurales à se maintenir sur le marché, quel serait-il : des produits de qualité, une stratégie de communication ou une réflexion sur le marché et pourquoi, monsieur ?

Si l’on doit choisir un facteur décisif, la réflexion sur le marché est le « dernier mot ». Plus précisément, comprendre les changements dans les besoins et les goûts des clients, orientant ainsi les améliorations appropriées des produits. Capacité à recueillir les commentaires des clients sur les canaux en ligne et hors ligne et à utiliser ces informations pour ajuster les stratégies commerciales. Toujours prêt à expérimenter de nouvelles méthodes de marketing, en appliquant la technologie à la gestion et à la distribution des produits. Cela les aide à s’adapter rapidement aux changements du marché. Apprenez et investissez continuellement dans l’amélioration de vos connaissances, afin de pouvoir décider et mettre en œuvre de nouvelles stratégies en toute confiance.

La réflexion sur le marché permet non seulement d’améliorer la qualité des produits, mais aussi d’aider les femmes rurales à établir des relations durables avec les clients, créant ainsi un fort effet d’entraînement sur le grand marché.

+ Merci, docteur !

Source : https://phunuvietnam.vn/tu-duy-thi-truong-tot-buoc-tien-khoi-nghiep-cua-phu-nu-nong-thon-20250415130634616.htm