Taxe de contrepartie de 20 % : les entreprises cherchent à s’adapter

Conformément au dernier décret du président américain Donald Trump, les droits de douane réciproques sur les produits vietnamiens ont été réduits de 46 % à 20 %. Cette mesure est le fruit de longues négociations menées depuis fin avril 2025 entre le gouvernement et les ministères et agences concernés.

Les efforts et les résultats des négociations ont été salués par les experts, les représentants de nombreuses associations professionnelles et les entreprises. Le défi pour les entreprises vietnamiennes est d'adopter une stratégie et un état d'esprit proactifs afin de surmonter efficacement tous les obstacles et de saisir les opportunités offertes par ce nouveau contexte.

D'après les experts économiques , le droit de douane de rétorsion de 20 % a quelque peu apaisé les tensions entre exportateurs. Suite au décret du président Donald Trump ajustant les droits de douane de rétorsion, qui a ramené le droit de douane américain sur les produits vietnamiens de 46 % à 20 %, les représentants de l'Association du textile, de l'habillement et de la chaussure ont présenté leur première analyse.

Des représentants de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement (VITAS) ont indiqué que le droit de douane de 20 % est un taux général appliqué aux produits vietnamiens. Cependant, l'industrie textile et de l'habillement propose une large gamme de produits, allant des fils et tissus aux vêtements finis. La VITAS doit attendre de connaître les taux de droits de douane spécifiques appliqués à chaque type de produit et à chaque code SH avant de pouvoir évaluer précisément l'impact réel sur les activités d'exportation de chaque entreprise.

Concernant le droit de douane de 20 % sur les produits vietnamiens, supérieur au droit de douane de 19 % appliqué par certains pays d'Asie du Sud-Est comme la Thaïlande, le Cambodge, l'Indonésie, la Malaisie et les Philippines, certaines entreprises du secteur textile et de l'habillement estiment qu'il s'agit d'un droit de douane « relativement approprié » étant donné que le Vietnam est le principal exportateur d'Asie du Sud-Est vers les États-Unis et qu'il présente le quatrième plus important déficit commercial avec les États-Unis.

Dès l'apparition des premières informations concernant la politique fiscale américaine, M. Vu Duc Giang, président de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement, a déclaré qu'en réponse à ces changements, le secteur du textile et de l'habillement était resté calme, n'avait pas paniqué et avait cherché activement des solutions pour surmonter les difficultés.

De nombreuses entreprises ont réalisé des progrès considérables dans leurs méthodes de travail et leurs politiques de coordination et de partage des commandes internes ; elles développent également activement leurs marchés de consommation afin de minimiser les risques liés aux changements de politique de leurs principaux partenaires commerciaux.

Fabrication de vêtements destinés à l'exportation vers le marché américain par l'entreprise TAL Vinh Phuc Garment Company. (Photo : Tran Viet/VNA)

Partageant le même point de vue sur la stratégie « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier », au lieu de se concentrer uniquement sur les marchés traditionnels comme l'Europe, les États-Unis et le Japon, Mme Phan Thi Thanh Xuan, vice-présidente et secrétaire générale de l'Association vietnamienne du cuir et de la chaussure, a indiqué qu'en plus de consolider sa part de marché sur les marchés traditionnels tels que l'Europe, les États-Unis et le Japon, l'association a guidé et soutenu les entreprises du secteur dans l'expansion de leurs exportations vers plusieurs marchés d'Amérique du Sud et du Moyen-Orient.

Ces régions présentent un potentiel de consommation important et diversifié, permettant aux entreprises d'atténuer les risques liés aux fluctuations des marchés traditionnels. De plus, les entreprises commencent à se tourner vers les grandes plateformes de commerce électronique comme Alibaba et Amazon afin d'étendre leurs canaux de vente en ligne et d'atteindre directement les consommateurs du monde entier.

Malgré les ajustements, force est de constater que non seulement le marché américain, mais aussi d'autres marchés majeurs comme l'Union européenne (UE) imposent des exigences de plus en plus strictes en matière de développement durable, d'origine des produits et de normes environnementales et sociales. Cette situation crée une double pression qui oblige les entreprises vietnamiennes à innover et à s'adapter constamment.

Une grande entreprise de fabrication et d'exportation de meubles de Binh Duong (anciennement) a déclaré qu'avec le tarif douanier de représailles de 20 % imposé par les États-Unis au Vietnam, les exportations de meubles vietnamiens ne sont pas entièrement dans une position excessivement avantageuse, mais elles ne sont pas non plus dans une position désavantageuse.

L'écart de taux d'imposition entre le Vietnam et certains de ses concurrents est négligeable. Par exemple, les pays de l'ASEAN comme l'Indonésie et le Cambodge appliquent des taux d'imposition inférieurs de 1 % à celui du Vietnam.

Cette différence n'a pas d'incidence majeure sur la concurrence. Le niveau de concurrence étant globalement comparable d'un pays à l'autre, on peut affirmer que l'industrie vietnamienne du bois n'est pas trop menacée par cette nouvelle politique fiscale.

Les grands marchés comme le Japon, la Corée du Sud et l'Europe – soumis à des taxes d'environ 15 % – diffèrent du Vietnam, mais ces pays n'exercent pas de pression concurrentielle sur l'industrie vietnamienne du bois.

Concernant les droits de douane réciproques imposés par les États-Unis à d'autres pays, l'industrie vietnamienne du bois reste confiante dans sa capacité à rester compétitive, comme elle l'a toujours été. « En principe, les niveaux de droits de douane actuels sont similaires chez tous les concurrents et affectent à la fois les producteurs et les consommateurs. Chacun doit payer une certaine taxe, et les consommateurs américains en supporteront également une partie. Bien que des difficultés initiales puissent survenir pour concilier ces droits de douane entre fournisseurs, importateurs et consommateurs, à terme, le marché s'autorégulera selon les lois de l'offre et de la demande. Les trois parties supporteront la pression sur les coûts, et le système atteindra un nouvel équilibre », analyse cette entreprise.

M. Nguyen Hoang Phuoc, directeur de la société par actions Nam Viet Furniture Manufacturing and Trading, exportatrice de bois et de meubles, a indiqué que le marché américain représente actuellement plus de 50 % du chiffre d'affaires total des exportations de bois du Vietnam. Les nouveaux droits de douane auront également un impact sur la demande des consommateurs américains, car le prix final des produits augmentera.

Selon M. Phuoc, la société Nam Viet s'intéresse actuellement à l'exportation de meubles en bois vers les États-Unis et étudie la possibilité de le faire. Cependant, compte tenu des nouvelles mesures tarifaires annoncées, l'entreprise reste prudente et se contente pour l'instant d'explorer le marché et de prospecter les clients locaux afin d'élaborer une stratégie de coopération à l'exportation à long terme.

Par conséquent, les entreprises s'attendent toujours à ce que les deux parties poursuivent les négociations en vue de réduire davantage les droits de douane à l'avenir, créant ainsi des conditions favorables tant pour les producteurs vietnamiens que pour les consommateurs américains.

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