Une marque de cosmétiques vietnamienne connaît une croissance inattendue de plus de 200 %

Les coques d'iPhone arrivent en tête des recherches avec plus de 10 millions de recherches, la marque de cosmétiques vietnamienne Cocoon surprend avec une croissance des ventes de plus de 200 %.

Le commerce en ligne est en plein essor et devient le choix privilégié des consommateurs - Photo : BE HIEU

La plateforme d'analyse de données de marché Metric.vn vient de publier son rapport sur le marché du commerce électronique pour le troisième trimestre 2025, faisant état d'une forte augmentation du pouvoir d'achat en ligne grâce à une série de campagnes promotionnelles majeures telles que le 8-8, le 9-9, la Fête de la Mi-Automne et la rentrée scolaire.

La mode , la beauté et l'art de vivre continuent de montrer la voie.

Au troisième trimestre 2025, le chiffre d'affaires total des quatre principales plateformes de commerce électronique (Shopee, TikTok Shop, Lazada et Tiki) a atteint 103 600 milliards de VND. Les ventes des mois de juillet, août et septembre ont progressé respectivement de 19 %, 21 % et 26 % par rapport à la même période de l'année précédente.

Les consommateurs vietnamiens ont acheté près de 989 millions de produits ce trimestre, soit une hausse de plus de 10 % sur un an. En moyenne, les Vietnamiens dépensent environ 34 000 milliards de dongs par mois sur les plateformes Shopee, TikTok Shop, Lazada et Tiki.

D'après le rapport de Metric.vn, les trois secteurs ayant enregistré la plus forte croissance au troisième trimestre sont restés la beauté, la décoration et la mode . La marque vietnamienne de cosmétiques Cocoon s'est particulièrement distinguée avec une croissance de 202,83 % , se hissant ainsi parmi les deux marques les plus performantes du secteur de la beauté.

Les données de recherche par mots clés sur les plateformes montrent que « coques pour iPhone » arrive en tête avec plus de 10 millions de recherches , suivies par « chaussons pour femmes », « chemises » et « sacs à main pour femmes », des articles étroitement liés aux besoins quotidiens des consommateurs.

En termes de segment de prix , les produits de milieu de gamme restent prépondérants dans la structure des ventes en ligne. Les produits dont le prix se situe entre 100 000 et 200 000 VND représentent 25,7 % du chiffre d’affaires total, tandis que ceux dont le prix se situe entre 200 000 et 350 000 VND en représentent 16 % .

En revanche, le segment inférieur à 100 000 VND a diminué de 26,9 % à 24,4 % , ce qui montre une tendance à déplacer la consommation vers des produits à plus forte valeur ajoutée, au lieu de privilégier uniquement les prix bas.

À noter que le groupe de produits de plus d' un million de VND a légèrement augmenté de 14,5 % , reflétant la tendance à la « montée en gamme » des consommateurs, prêts à payer plus cher pour une meilleure qualité, une meilleure marque et une meilleure expérience.

Globalement, le marché vietnamien du commerce électronique affiche un comportement des consommateurs de plus en plus diversifié et clairement stratifié : les acheteurs prennent en compte les économies tout en prêtant attention à la qualité et à la valeur d'utilisation à long terme, au lieu de simplement rechercher les prix bas comme au cours de la période précédente.

La marque vietnamienne de cosmétiques Cocoon enregistre une croissance de plus de 200 % sur les plateformes de commerce électronique - Photo : COCOON

Ne représentant que 2 % des magasins, les boutiques des centres commerciaux « détiennent » plus d'un tiers du chiffre d'affaires total de l'étage.

Selon les données de Metric , bien que ne représentant que 2,64 % du nombre total de magasins, le groupe de centres commerciaux contribue jusqu'à 35,7 % du chiffre d'affaires total sur deux plateformes majeures, Shopee et TikTok Shop .

En particulier, TikTok Shop continue d'afficher une excellente performance, le nombre de boutiques du centre commercial ayant augmenté de 52 % , ce qui a entraîné une hausse des ventes de près de 115 % sur la même période. À l'inverse, le centre commercial Hope a connu une tendance à la rationalisation et à la sélectivité, le nombre de ses magasins ayant diminué de 38,12 % en raison du renforcement des critères de qualité, malgré une légère augmentation de son chiffre d'affaires.

Metric identifie trois grandes tendances qui façonnent le marché du e-commerce vietnamien. Premièrement, les consommateurs privilégient désormais l'achat de produits de première nécessité. Les ventes de produits alimentaires devraient progresser de 76,3 % en 2024, ce qui démontre que les habitudes d'achat en ligne ne se limitent plus à la mode et aux cosmétiques.

Deuxièmement, la tendance à privilégier les produits authentiques est à l'augmentation, la confiance dans les plateformes de commerce électronique a clairement augmenté, les ventes de Shopee Mall ayant augmenté de 70 % et celles de TikTok Shop Mall de 180 % au cours de l'année écoulée.

Troisièmement, le marché est en pleine restructuration. Le nombre de boutiques ayant enregistré des commandes a diminué de plus de 20 % en 2024, ce qui montre que seuls les vendeurs professionnels dotés de stratégies et de capacités opérationnelles performantes survivront.

Selon les prévisions de Metric, au quatrième trimestre 2025 , les ventes de commerce électronique au Vietnam pourraient atteindre 105 000 milliards de VND , soit l’équivalent de 1,069 milliard de produits vendus, en hausse respectivement de 1,35 % et 8,14 % par rapport au trimestre précédent.

La croissance du e-commerce vietnamien est principalement alimentée par les promotions exceptionnelles du 11-11 et du 12-12 , la période des achats de fin d'année , ainsi que par l' essor du streaming en direct, des ventes flash et d'importants investissements dans la logistique et la livraison rapide . Ces facteurs constituent le socle du e-commerce vietnamien et renforcent sa compétitivité pour les années à venir.

Shopee s'associe à YouTube et Meta pour développer le « commerce et le divertissement ».

D'après les experts de Metric , Shopee conservera sa position de leader sur le marché d'ici la fin du troisième trimestre 2025, avec 56 % de parts de marché . Afin de consolider sa position, la plateforme poursuit le développement de sa coopération stratégique avec les réseaux sociaux .

Depuis octobre 2024, Shopee s'est associé à YouTube Shopping , permettant ainsi d'intégrer plus de 2,4 millions de produits directement dans les vidéos et d'augmenter le temps de visionnage jusqu'à 500 % . Plus récemment, Shopee a poursuivi sa collaboration avec Meta en testant une fonctionnalité de diffusion en direct sur Facebook avec le panier d'achat Shopee , démontrant ainsi son ambition de créer un écosystème commerce-divertissement fluide .

Parallèlement, TikTok Shop reste le principal concurrent avec 41 % de parts de marché . Cette plateforme élargit non seulement sa clientèle, mais connecte également la communauté des vendeurs et propose des formations en ligne (vidéo en direct) sur les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux dans de nombreuses régions.

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NHAT XUAN

Source : https://tuoitre.vn/thuong-hieu-my-pham-viet-bat-ngo-tang-truong-den-tren-200-20251103171108728.htm