TikTok met à jour ses frais de commission et donne son point de vue sur la marque de mode maternelle L'AMME.

En 2024, TikTok confirme sa position dominante dans le secteur du e-commerce en devenant l'une des plateformes de vente les plus populaires au Vietnam. Cependant, la mise en place d'un tarif minimum sur TikTok pour les plateformes de mode , notamment pour les marques de prêt-à-porter de maternité comme L'AMME, suscite des inquiétudes chez de nombreuses entreprises du secteur. Cette mesure représente un défi financier, mais ouvre également de nouvelles perspectives et stratégies pour les marques.

L'AMME, marque de mode de maternité.

Les nouvelles commissions de la plateforme TikTok Shop et comment les marques de mode s'adaptent

Suite à la mise à jour de TikTok Shop du 1er octobre 2024, les frais de commission seront automatiquement déduits du paiement final de la commande après livraison. Ces frais sont calculés en fonction de la valeur du produit et varient selon les catégories de produits et le type de vendeur (vendeurs indépendants et vendeurs de centres commerciaux).

Plus précisément, les frais de commission actuels de la plateforme sont les suivants :

• Industrie électronique : Les commissions varient de 1,00 % à 2,00 %.
• Industrie alimentaire et ménager : les commissions varient de 2,00 % à 3,50 %.
• Industrie de la mode : Les commissions varient de 3,00 % à 4,54 %, contrairement à d’autres secteurs. Cela reflète les exigences créatives de l’industrie de la mode, où le contenu et l’expérience client jouent un rôle clé dans la stimulation des ventes.

Sur TikTok Shop, les vendeurs devront s'acquitter d'une commission calculée en pourcentage du prix du produit, hors remises, promotions et autres avantages. Cette commission peut varier selon le type de produit et les conditions de chaque stand ; les vendeurs en centre commercial appliquent généralement une commission différente de celle des vendeurs traditionnels.

Il s'agit d'un changement majeur pour les marques de mode, notamment les marques de vêtements de maternité comme L'AMME, où ces frais peuvent impacter significativement les bénéfices, en particulier pour les petites entreprises.

L'AMME, une marque de mode de maternité très présente sur TikTok, a identifié cette lacune dans sa stratégie marketing. « Le secteur de la mode, et plus particulièrement la mode de maternité, exige une grande créativité pour communiquer efficacement à travers les vidéos . Les entreprises doivent donc optimiser le contenu de chaque vidéo, bien comprendre les attentes des clientes et répondre à leurs problématiques. L'objectif est ensuite d'améliorer le taux de conversion de chaque vidéo. C'est une solution efficace et durable pour compenser l'augmentation des coûts. » Par ailleurs, le secteur de la mode de maternité présente des spécificités propres, nécessitant une stratégie marketing flexible et adaptée à chaque segment de clientèle. Ces coûts reflètent en partie la forte concurrence entre les marques pour capter l'attention des consommatrices.

Ngo Mai Phuong - PDG de la marque de mode pour femmes enceintes L'AMME.

La mise à jour des droits miniers a un impact sur les petites entreprises

Si la mise à jour des frais minimums permet à TikTok de maximiser ses profits auprès des grandes marques, pour les petites entreprises, notamment les marques de mode maternelle comme L'AMME, ces frais représentent un défi de taille.

Ngo Mai Phuong , PDG de L'AMME, a déclaré : « Le paiement de commissions plus élevées nous oblige à être plus responsables dans la prestation de services clients. Cependant, nous ne dépendons pas uniquement de la publicité payante. Nous tirons parti de la puissance de la communauté TikTok, en nous associant à des influenceurs et des créateurs de contenu pour créer des campagnes efficaces et rentables. »

Ainsi, L'AMME a su maintenir une forte présence sur TikTok sans dépendre excessivement des frais de la plateforme. Sa stratégie de collaboration avec des influenceuses TikTok spécialisées dans la mode de maternité lui permet notamment de réduire ses coûts publicitaires, tout en renforçant la confiance et l'interaction des consommatrices.

TikTok restera une plateforme incontournable des stratégies marketing des marques de mode en 2024 et au-delà. Malgré les commissions à prendre en compte, des stratégies créatives et flexibles permettent aux marques de mode de maternité comme L'AMME de se développer et d'optimiser leurs coûts. En cultivant un lien étroit avec ses consommatrices et en exploitant les opportunités créatives offertes par la plateforme, L'AMME a su et continuera de maintenir sa position sur TikTok.

Source : https://baoquocte.vn/tiktok-shop-cap-nhat-phi-hoa-hong-nen-tang-va-goc-nhin-tu-thuong-hieu-thoi-trang-bau-lamme-294323.html