Un détaillant de 5 ans transfère son système à un fabricant de biens de consommation courante fort de plus de 20 ans d'expérience. Les deux entreprises, le cédant et le cessionnaire, sont les plus grandes entreprises nationales. À cette échelle, il s'agit d'un accord de vente au détail qui peut bénéficier au plus grand nombre aux consommateurs. C'est un phénomène rare dans le secteur de la vente au détail ces dix dernières années. Quels avantages en retirent-ils ?
Le patron est content, l'expert qualifie cela de « chose étrange »
Commentant ce transfert, de nombreux experts économiques et de marché l'ont qualifié d'étrange. En effet, rares sont les entreprises de fabrication de biens de consommation à l'échelle mondiale qui s'attaquent également au secteur de la vente au détail. La fabrication et le commerce de détail sont deux secteurs d'activité totalement distincts. Par conséquent, les entreprises devraient se concentrer sur un seul secteur pour optimiser leur développement.
D'après ces avis et expériences professionnels, l'acquisition par Masan de VinCommerce (chaîne de supermarchés VinMart, magasins VinMart+) et de VinEco Company pourrait être un choix surprenant, surtout avec l'ambition du groupe de devenir un fabricant à l'échelle régionale de biens de consommation essentiels.
Cela est logique, compte tenu de l'ampleur du réseau, qui compte plus de 2 600 supermarchés VinMart et VinMart+, ainsi que des magasins VinCommerce dans 50 provinces et villes, et du réseau de 14 fermes high-tech de VinEco, repris par Masan. Il s'agit actuellement du plus grand réseau de vente au détail de biens de consommation essentiels au Vietnam, et il continue de croître.
L'acquisition d'un réseau de 2 600 supermarchés et magasins a immédiatement permis à Masan d'augmenter ses effectifs de plus de 20 000 personnes. Autrement dit, les effectifs de Masan ont presque triplé après cette fusion. C'est un véritable défi.
En 2018, le chiffre d'affaires de Vingroup (principalement VinMart et VinMart + systèmes) a atteint 21 257 milliards de VND. Au cours des neuf premiers mois de l'année, ce chiffre d'affaires a atteint 23 571 milliards de VND. Parallèlement, en 2018, le groupe Masan a enregistré un chiffre d'affaires net de plus de 38 188 milliards de VND. Si l'on exclut les revenus des secteurs non liés tels que l'exploitation minière, l'alimentation animale, etc., les revenus des biens de consommation et de l'alimentation de Masan ne diffèrent pas beaucoup de ceux du secteur de la vente au détail nouvellement acquis.
Il ne serait donc pas exagéré de dire qu'avec l'acquisition de VinCommerce, la taille de Masan a presque doublé. Autrement dit, cette acquisition représente toujours un défi pour le groupe, au-delà des opportunités commerciales qu'elle offre.
Alors pourquoi Masan et Vingroup sont-ils tous deux enthousiasmés par cet accord ?
Des avantages réels
Fondamentalement, comme dans tous les pays du monde, le système de vente au détail vietnamien compte actuellement quatre principaux canaux : la vente en supermarchés ou en centres commerciaux, la vente dans les supérettes, les supérettes, la vente en ligne par les particuliers et la vente via les sites de commerce électronique des entreprises.
Au Vietnam, le secteur des supermarchés et des centres commerciaux est soumis à une concurrence féroce entre entreprises nationales et étrangères, ces dernières ayant l'avantage. La même situation se retrouve dans le segment des ventes en ligne.
En ce qui concerne la structure des ventes, l'ensemble du système de supermarchés, les centres commerciaux, les vendeurs en ligne et les sites Web de commerce électronique des entreprises se concentrent tous sur les biens de consommation courants, l'électronique, la technologie, les produits de luxe, etc.
Cependant, l'alimentation et les biens de consommation essentiels constituent les points forts et sont principalement vendus dans des supérettes et des supérettes, toujours implantées et exploitées au cœur des zones résidentielles. Il s'agit également de la gamme de produits phare de Masan, et de l'ensemble du système VinMart et VinMart+. Autrement dit, la structure des produits fabriqués par Masan est similaire à celle des produits vendus dans le réseau de distribution que cette entreprise vient d'acquérir.
Masan investit également dans la R&D et dispose d'une usine moderne pour produire des produits de pointe, de qualité garantie et particulièrement adaptés aux goûts des consommateurs. Grâce à cela, Masan est aujourd'hui le plus grand fabricant national d'épices et de produits alimentaires, notamment de sauce de poisson et de sauce soja, représentant environ 70 % du marché national. Elle est également en passe de devenir le plus grand fabricant national de produits de restauration rapide tels que les nouilles instantanées, le pho, le café, etc., ainsi que de produits alimentaires de pointe tels que la viande réfrigérée.
Alors que de nombreux experts et entreprises se concentrent sur l'adéquation des produits et des prix à tous les publics pour expliquer la part de marché de Masan dans le secteur des épices, de l'alimentation, etc., peu de gens prêtent attention au fait que la clientèle consommant les produits Masan est toujours jeune. Autrement dit, elle privilégie toujours les produits disponibles, pratiques, faciles à utiliser, de qualité garantie et associés à la marque d'un grand fabricant, avant de prêter attention au prix.
La clientèle jeune est également en phase avec le système client et la philosophie d'entreprise que VinCommerce a mis en place dès le départ pour les systèmes VinMart et VinMart+. De ce point de vue, il est évident que, bien que les produits Masan soient vendus dans plus de 200 000 points de vente à travers le pays, l'exploitation des systèmes VinMart et VinMart+ constitue une étape stratégique pour Masan afin de réaffirmer sa position de fournisseur de produits vietnamiens de haute qualité au sein du réseau des commerces de proximité.
Il convient de souligner que l'engagement envers la qualité et l'utilisation exclusive de marques de confiance (et non le prix) sont les principales raisons pour lesquelles VinMart et VinMart+ ont acquis un avantage commercial sur les marchés et magasins traditionnels. Bien entendu, après sa reprise, Masan poursuivra cette philosophie, voire perfectionnera sa stratégie visant à faire de VinMart et VinMart+ un sanctuaire de produits vietnamiens de haute qualité.
Ce n'est pas un simple slogan. Ces dernières années, le slogan « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens » a toujours été promu, voire intégré à un programme d'action. Cependant, ce programme manque de critères, de normes et, surtout, de marques de confiance spécifiques. Par conséquent, privilégier l'utilisation de produits vietnamiens est toujours un appel, plutôt qu'un programme économiquement efficace.
Ceci explique la décision de Masan de reprendre les systèmes VinMart et VinMart+ de Vingroup. Comme mentionné précédemment, avec 200 000 points de vente et un système de plusieurs dizaines de produits, le rachat de VinMart+ de Vingroup n'a pas beaucoup d'impact sur le chiffre d'affaires des produits traditionnels de Masan.
L'impact le plus important proviendra du fait que cette entreprise gère et contribue directement au soutien et à la supervision de l'amélioration de la qualité des produits vietnamiens vendus dans son réseau. Cet objectif est bénéfique pour l'entreprise et, surtout, pour les consommateurs vietnamiens.
Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html
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