Facteurs de croissance des chaînes de distribution nationales
Le marché du commerce de détail vietnamien connaît une forte transformation en 2025. Selon l'Office général des statistiques, le total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs a atteint 588 200 milliards de VND en août, soit une hausse de 10,6 % par rapport à la même période l'an dernier. Sur huit mois, ce chiffre dépasse les 4,5 millions de milliards de VND, en progression de 9,4 %.
Le pouvoir d'achat intérieur, notamment pour l'alimentation, les boissons et les produits de première nécessité, se redresse progressivement, offrant ainsi aux chaînes de distribution modernes un tremplin pour aborder la haute saison de fin d'année.
La tendance au passage des circuits de distribution traditionnels aux circuits modernes est de plus en plus marquée. Les consommateurs privilégient de plus en plus les points de vente proposant des marques réputées, des produits de haute qualité et une origine transparente.
Ce changement ne se limite pas aux grandes villes ; il s’étend également aux zones rurales, où l’urbanisation et l’amélioration du niveau de vie stimulent la demande de commerces de proximité. C’est un atout majeur pour des entreprises comme WCM (membre du groupe Masan – code MSN) qui peuvent ainsi étendre leur couverture et améliorer l’expérience client.
Cumulé sur 8 mois, le chiffre d'affaires total du système de vente au détail de Masan est estimé à 25 000 milliards de VND, en hausse de 16,1 % (Photo : Masan).
Cependant, la concurrence par les prix entre les grandes chaînes nationales et étrangères s'intensifie, car les coûts d'exploitation (location des locaux, personnel, logistique) augmentent en raison de l'inflation et de la fluctuation des prix du carburant. Pour les produits frais tels que les légumes, la viande et le poisson, la prévision précise de la demande et la gestion efficace des stocks constituent un défi majeur.
C’est à la fois un défi et une opportunité pour les entreprises de vente au détail comme Win Commerce de tirer parti de leur envergure, de leur technologie et de leur stratégie pour participer à la course à l’accélération des revenus au cours de la dernière période de l’année.
stratégie d'application et d'expansion technologique
En tête des tendances du marché, WCM s'est distinguée par des résultats exceptionnels au cours des huit premiers mois de 2025. En août, son chiffre d'affaires a atteint 3 573 milliards de VND, soit une hausse de 24,2 % par rapport à la même période de l'année précédente. Sur huit mois, le chiffre d'affaires total est estimé à 25 000 milliards de VND, en progression de 16,1 %, dépassant largement l'objectif annuel fixé (8 à 12 %).
Les ventes à périmètre comparable (LFL) ont augmenté de 8,2 % en huit mois, dont 11,9 % rien qu'en août, démontrant un réel attrait pour la clientèle et une croissance durable.
Tous les magasins WCM récemment ouverts ont enregistré une croissance positive de leurs revenus (Photo : Masan).
La stratégie d'expansion du réseau est l'un des principaux leviers qui ont permis à cette entreprise de maintenir son chiffre d'affaires depuis son retour aux bénéfices. Fin août, WCM avait ouvert 415 nouveaux magasins, conformément à son objectif annuel (400 à 700 magasins). Environ 75 % de ces nouveaux magasins sont situés en zone rurale, où la demande pour les achats modernes est en forte croissance.
La région Centre représente à elle seule près de 50 % des nouveaux magasins, ce qui en fait un axe stratégique du plan d'expansion. Tous les nouveaux magasins ont été rentables dès leur ouverture. Des produits de qualité, tels que les légumes WinEco conformes aux normes VietGAP/GlobalGAP ou la charcuterie MEATDeli répondant aux normes européennes, ont permis à WCM de satisfaire les besoins des consommateurs, des zones urbaines aux zones rurales.
Par ailleurs, WCM déploie activement des technologies pour améliorer son efficacité opérationnelle. Des solutions comme WiNARE, qui utilise l'IA et les données en temps réel, permettent d'anticiper la demande et d'optimiser la gestion des stocks. Les premiers résultats montrent une baisse significative du taux de marchandises endommagées et une augmentation du taux de disponibilité en rayon, contribuant ainsi à réduire les coûts et à améliorer l'expérience client.
D’ici fin 2025, WCM prévoit d’appliquer cette technologie à près de 70 % de son portefeuille de produits, notamment aux produits frais, garantissant ainsi qualité et prix compétitifs.
Objectif : un chiffre d'affaires record de 10 000 milliards de VND
Grâce aux résultats solides des huit premiers mois de l'année, l'objectif de chiffre d'affaires du troisième trimestre, qui est de dépasser les 10 000 milliards de VND, est jugé « à portée de main » par la chaîne.
Avec un chiffre d'affaires de 3 573 milliards de VND en août, WCM doit maintenir le rythme des ouvertures de nouveaux magasins et la croissance des revenus de ses points de vente existants. Sa stratégie axée sur les zones rurales, conjuguée à l'utilisation de la technologie pour optimiser sa chaîne d'approvisionnement, permet à WCM de se rapprocher de cet objectif historique.
La logistique et la technologie deviennent la clé pour Masan d'atteindre de nouveaux records commerciaux (Photo : Masan).
Cependant, la pression de la concurrence sur les prix et la hausse des coûts d'exploitation obligent WCM à maintenir une discipline financière rigoureuse et à améliorer son efficacité de gestion. Des perturbations de l'approvisionnement ou des fluctuations du marché pourraient également impacter ce plan. Néanmoins, avec la reprise du pouvoir d'achat national et la popularité croissante des achats modernes, WCM est bien placée pour saisir cette opportunité.
Grâce à une stratégie d'expansion intelligente, une application technologique efficace et une compréhension des besoins du marché, WCM est prête à créer un tournant dans les prochains mois.
Masan Group Corporation (HoSE : MSN) est l'une des principales entreprises de vente au détail au Vietnam, dont l'objectif est de fournir des produits et services essentiels de qualité aux consommateurs nationaux et internationaux.
L'écosystème de Masan comprend de nombreux secteurs à fort potentiel de croissance : les biens de consommation courante (Masan Consumer avec Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), la viande de marque (Masan MEATLife avec MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), la vente au détail (WinCommerce avec WinMart, WinMart+), le thé et le café (Phuc Long Heritage) et les matériaux de haute technologie (Masan High-Tech Materials).
Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm
Comment (0)