Moteurs de croissance pour les chaînes de vente au détail nationales
Le marché de détail vietnamien connaîtra une forte évolution en 2025. Selon l'Office général des statistiques, les ventes au détail de biens et de services de consommation ont atteint 588 200 milliards de VND en août, soit une hausse de 10,6 % par rapport à la même période de l'année précédente. Cumulé sur huit mois, ce chiffre a dépassé 4,5 millions de VND, en hausse de 9,4 %.
Le pouvoir d’achat national, notamment pour les produits alimentaires, les boissons et les produits de première nécessité, se redresse progressivement, créant ainsi une rampe de lancement pour les chaînes de vente au détail modernes pour entrer dans la haute saison de fin d’année.
La tendance au passage des canaux traditionnels aux canaux modernes se précise de plus en plus. Les consommateurs privilégient de plus en plus les points de vente proposant des marques réputées, des produits de qualité et une origine transparente.
Ce changement ne se limite pas aux grandes villes, mais s'étend également aux zones rurales, où l'urbanisation et l'amélioration du niveau de vie stimulent la demande de commerces de proximité. C'est un atout majeur pour des entreprises comme WCM (société membre du groupe Masan – code MSN) qui souhaitent étendre leur couverture et améliorer l'expérience client.
Cumulé en 8 mois, le chiffre d'affaires total du système de vente au détail de Masan est estimé à 25 000 milliards de VND, en hausse de 16,1 % (Photo : Masan).
Cependant, la concurrence sur les prix entre les grandes chaînes nationales et étrangères s'intensifie, car les coûts d'exploitation, de la location des locaux à la logistique, en passant par le personnel, augmentent en raison de l'inflation et des fluctuations des prix des carburants. Pour les produits frais tels que les légumes, la viande et le poisson, la nécessité de prévoir précisément la demande et de gérer efficacement les stocks constitue un défi majeur.
Il s’agit à la fois d’un défi et d’une opportunité pour les entreprises de vente au détail comme Win Commerce de tirer parti de l’échelle, de la technologie et de la stratégie pour rejoindre la course à l’accélération des revenus au cours de la dernière période de l’année.
Stratégie d'application et d'expansion de la technologie
À la pointe du marché, WCM s'est distingué par des résultats commerciaux exceptionnels au cours des huit premiers mois de 2025. En août, son chiffre d'affaires a atteint 3 573 milliards de VND, en hausse de 24,2 % par rapport à la même période. Sur huit mois, le chiffre d'affaires total est estimé à 25 000 milliards de VND, en hausse de 16,1 %, dépassant largement l'objectif du plan annuel (8 à 12 %).
Les ventes à magasins comparables (LFL) ont augmenté de 8,2 % au cours des huit derniers mois, dont 11,9 % pour le seul mois d'août, démontrant un réel attrait pour les clients et une qualité de croissance durable.
Les magasins WCM récemment ouverts ont tous enregistré une croissance positive de leurs revenus (Photo : Masan).
La stratégie d'expansion du réseau est l'un des principaux leviers qui ont permis à l'entreprise de maintenir son chiffre d'affaires depuis la publication de ses bénéfices. Fin août, WCM avait ouvert 415 nouveaux magasins, conformément au calendrier annuel (400 à 700 magasins). Environ 75 % de ces nouveaux magasins sont situés en zone rurale, où la demande de commerces modernes est en forte croissance.
La région Centre, qui compte à elle seule près de 50 % des nouveaux magasins, est devenue la zone clé du plan d'expansion. Tous les nouveaux magasins ont été rentables dès leur ouverture. Des produits de qualité, tels que les légumes WinEco conformes aux normes VietGAP/GlobalGAP ou la viande MEATDeli conforme aux normes européennes, ont permis à WCM de répondre aux besoins des consommateurs, des zones urbaines aux zones rurales.
Par ailleurs, WCM s'appuie activement sur la technologie pour améliorer son efficacité opérationnelle. Des solutions telles que WiNARE, qui utilise l'IA et des données en temps réel, facilitent la prévision de la demande et une gestion plus précise des stocks. Les premiers résultats montrent une baisse significative du taux de marchandises endommagées, tandis que le taux de disponibilité en rayon a augmenté, contribuant ainsi à réduire les coûts et à améliorer l'expérience d'achat.
D’ici fin 2025, WCM prévoit d’appliquer cette technologie à près de 70 % de son portefeuille de produits, notamment aux produits frais, garantissant ainsi qualité et prix compétitifs.
Objectif de chiffre d'affaires record : atteindre 10 000 milliards de VND
S'appuyant sur les résultats solides des 8 premiers mois de l'année, la chaîne estime que l'objectif de chiffre d'affaires du troisième trimestre, supérieur à 10 000 milliards de VND, est « à portée de main ».
Après avoir atteint 3 573 milliards de VND en août, WCM doit maintenir le rythme des ouvertures et la croissance du chiffre d'affaires des magasins existants. La stratégie de concentration sur les zones rurales, combinée à l'utilisation de technologies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement, crée une dynamique qui permet à WCM de se rapprocher de cette étape historique.
La logistique et la technologie deviennent la clé pour Masan pour conquérir de nouveaux records commerciaux (Photo : Masan).
Cependant, la pression exercée par la concurrence sur les prix et la hausse des coûts d'exploitation oblige WCM à maintenir une discipline financière et à améliorer l'efficacité de sa gestion. Les ruptures d'approvisionnement ou les fluctuations du marché pourraient également impacter le plan. Cependant, avec la reprise du pouvoir d'achat local et la popularité croissante des achats modernes, WCM est bien placée pour saisir cette opportunité.
Avec une stratégie d’expansion intelligente, une application technologique efficace et une compréhension des besoins du marché, WCM est prêt à créer un tournant dans les temps à venir.
Masan Group Corporation (HoSE : MSN) est l'une des principales entreprises de vente au détail au Vietnam, avec pour objectif de fournir des produits et services essentiels de qualité aux consommateurs nationaux et internationaux.
L'écosystème de Masan comprend de nombreux domaines à potentiel de croissance : les biens de consommation à rotation rapide (Masan Consumer avec Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), la viande de marque (Masan MEATLife avec MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), la vente au détail (WinCommerce avec WinMart, WinMart+), le thé et le café (Phuc Long Heritage) et les matériaux de haute technologie (Masan High-Tech Materials).
Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm
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