אמזון ועליבאבא מציעות לעסקים וייטנאמים למכור פריטי עיצוב לבית

[מודעה_1]

כוח הקנייה של עיצוב הבית ורהיטים קומפקטיים באמזון ובעליבאבא ממשיך לעלות, מה שפותח הזדמנויות למוצרים "תוצרת וייטנאם".

ממטאטאי דשא, סלי יקינתון מים ארוגים ועד כיסאות קלים, מדפים או מוצרי עיצוב הבית, "תוצרת וייטנאם" מושכים לקוחות באמזון. דגם של שרפרף בר צבוע בשחור במחיר של 81 דולר מבית Linon Home Dcor מתויג כבחירת אמזון ונמכר ביותר מ-50 מוצרים בחודש שעבר.

BeeFurni, המוכרת שולחנות גינה, כיסאות וקרשים מעץ, גדלה בהכנסותיה ב-300% ב-10 החודשים הראשונים של 2022 בהשוואה לשנת 2021. שרפרפי המותג, שהושקו בשנת 2018, עולים בין 35 ל-50 דולר, בהתאם לגודל, ומשכו מאות ביקורות של לקוחות עם ציון ממוצע של 4.4/5.

על פי נתוני אמזון, תעשיית עיצוב הבית והעיצוב הפנימי חוותה צמיחה יוצאת דופן בתקופה 2020-2022. למרות שאנשים חזרו למשרד, הם עדיין מבלים זמן רב בהנאה מהחיים. זה עוזר לעודד קניות מקוונות של מוצרים.

שרפרף עגול במחיר של כמעט 35 דולר, תוצרת וייטנאם, נמכר באמזון. צילום מסך — שרפרף עגול במחיר של כמעט 35 דולר, תוצרת וייטנאם, נמכר באמזון. *צילום מסך*

בשנה שעברה, "קישוט קירות, קישוט מטבח, קישוט חדר אמבטיה" היו מילות המפתח שחיפשו הכי הרבה בקטגוריה זו. מוצרים פופולריים כללו מוצרים שעוזרים לארגן דברים, סגנונות טבעיים, ועושים שימוש בחומרים מקומיים כמו ראטן, במבוק, קוקוס ודשא. זהו היתרון של עבודות יד וייטנאמיות.

במהלך שלוש השנים האחרונות, מוצרים לבית ולמטבח היו באופן עקבי בין קטגוריות המוצרים הנמכרות ביותר בקרב מוכרים וייטנאמים בפלטפורמה זו. מר גיג'ה סונג, מנכ"ל Amazon Global Selling Vietnam, העריך קטגוריה זו כ"עם פוטנציאל גדול ועדיין יתרונות רבים שלא נוצלו" עבור עסקים וייטנאמים.

עם כ-1,500 כפרי אומנות, אספקה של חומרי גלם בשפע ויתרונות בשרשרת האספקה, ליצרני רהיטים ועיצוב וייטנאמים יש פוטנציאל גדול בשוק הבינלאומי, על פי אמזון. נתונים מראים כי נכון לעכשיו, 62.3% מהחיפושים אחר רהיטים מסתיימים ברכישה.

מעבר לקמעונאות, גם הזדמנויות סיטונאיות מקוונות מבטיחות. עליבאבא מסרה כי רכישת מוצרים לבית ולגינה היא בין שלוש קטגוריות המוצרים הפופולריות ביותר בווייטנאם בפלטפורמת הסיטונאיות שלה.

בשלושת החודשים האחרונים, מוצרים וייטנאמיים בקטגוריה זו גדלו ב-64% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד מבחינת מספר הקונים הפוטנציאליים. הקבוצות המבוקשות ביותר הן אלו במחירים סבירים ובעלי נוחות פרקטית גבוהה, כגון מערכות אוכל, כלי מטבח, טקסטיל לבית, מוצרי אחסון וארגון.

חברת Nguyen Phong Metal, חברה קטנה ובינונית, המתמחה במכירת מוצרי ברזל יצוק כגון דלתות, גדרות ומעקות, פתחה ערוץ ייצוא גדול מפלטפורמה זו, כך לדברי מנהל המכירות פאם נגוין לה אויאן. ההזמנה הראשונה שלהם לפני 3 שנים, כשהם עברו לעליבאבא, הייתה שווה 45,000 דולר. נכון להיום, שיעור הכנסות הייצוא הוכפל מזה של המכירות המקומיות.

כדי להגדיל את הסיכויים לייצוא רהיטים ועיצוב מקוון מוצלח , עליבאבא מציינת כי קונים B2B דורשים יותר ויותר מוצרים בני קיימא, פונקציונליים, נוחים וחסכוניים. מגמה זו פותחת הזדמנויות משמעותיות לרהיטים מודולריים, חכמים ומרוכבים.

עבור לקוחות קמעונאיים, אמזון טוענת שמוצרים בעלי עיצובים פשוטים ואלגנטיים המתאימים למגוון סגנונות ותרבויות עיצוב פנים עשויים למשוך לקוחות ממקומות רבים. לקוחות בינלאומיים מעדיפים מוצרים המשתמשים בגוונים בהירים וטבעיים ובחומרים ידידותיים לסביבה.

וייטנאם נחשבת מאוד על ידי שתי הפלטפורמות כאחת המדינות עם מספר רב של בעלי מלאכה מיומנים, כ-7.4 מיליון עובדים. לכפרי מלאכה מסורתיים ניסיון עשיר והיסטוריה ארוכה, היוצרים מוצרים ייחודיים ומיוחדים.

עם זאת, כדי להצליח בשוק העולמי, חייב להיות שילוב הרמוני בין "מה שיש לווייטנאם" לבין "מה שהשוק הבינלאומי מצפה". לדוגמה, עם מוצרים העשויים ראטן, במבוק וגומא, היצרנים חייבים לשפר את עיבוד חומרי הגלם מכיוון שהם מושפעים בקלות מגורמים כמו לחות וחרקים.

או רהיטים העשויים מחומרים סינתטיים חייבים לעמוד בתקנות המוצר של הפלטפורמה וכן בסוכנויות המקומיות. ריהוט ילדים חייב לעמוד בתקני CPSC/CPSIA, ANSI בארה"ב ובאישור CE עבור האיחוד האירופי.

ברגע שמוצר זמין, גם האסטרטגיה העסקית צריכה להיות בזמן. על פי מחקר של אמזון, מחזור הפיתוח והכנת המלאי של מוצרי ריהוט הוא בדרך כלל 30 עד 60 יום וניתן להתאים אותו בהתאם לתנאי האספקה ולמגמות הרכישה בעונות השפל והשיא.

עבור ריהוט משרדי, עונת השיא היא בדרך כלל בינואר ובפברואר, כאשר אנשים חוזרים לעבודה לאחר חופשת ראש השנה. עבור מכשירי חשמל ביתיים, עונת השיא היא בעיקר במהלך עונת החזרה ללימודים ובשבוע הראשון של שני החודשים האחרונים של השנה, כאשר המגמה של קניית הנחות וההכנסות מלקוחות קבועים עולה פי חמישה.

בשבעת החודשים הראשונים של השנה, יצוא העץ ומוצריו של וייטנאם הגיע ל-7.21 מיליארד דולר, ירידה של 26.2% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2022. כל חמשת השווקים הגדולים ביותר, המהווים 89% מהמחזור, כלומר ארה"ב, יפן, סין, האיחוד האירופי ודרום קוריאה, נחלשו. מלבד יפן, ארבעת השווקים הנותרים ירדו כולם בשיעור דו-ספרתי.

טלקומוניקציה

[מודעה_2]
קישור למקור