שוק הנדל"ן מתחמם, מוכרים "מחזירים את הקופה", הופכים עסקאות, מה שהופך את המתווכים למרירים

[מודעה_1]

מר לה מין קוק, מתווך נדל"ן מקצועי ברובע הואנג מאי ( האנוי ), סיפר את סיפורו בכעס לאחר שנאבק לשכנע לקוחות רבים לראות ולקנות בית בסמטה ברחוב מין קאי (רובע האי בה טרונג), אך לפתע הבעלים חזר בו מהמכירה.

לדברי מר קווק, בתחילת פברואר, בעל הבית ביקש ממשרדו לפרסם בית בן 5 קומות בשטח של 55 מ"ר למכירה תמורת 8.5 מיליארד וונד.

"שיפטתי שהבית הזה נמצא במיקום טוב, ללא טעויות פנג שואי, ובמחיר סביר, אז בחרתי בו כדי לייעץ ללקוחות עם צרכים אמיתיים של דיור", אמר מר קוק.

בתוך כמעט חודש, בקרב יותר מתריסר מבקרים, זוג בנאם דין הסכים לשלם 8.2 מיליארד דונג וייטנאמי כדי לקנות בית עבור בנם הלומד בהאנוי. זהו המחיר הגבוה ביותר בקרב הלקוחות וגם קרוב למחיר שהציע בעל הבית. הקונה הסכים להפקיד 500 מיליון דונג וייטנאמי וישלים את התשלום והניירת תוך 20 יום.

אולם, כאשר הכל עמד להסתיים, בעל הבית הודיע לפתע כי לא יקבל את המקדמה משום ש"רצה לחכות עוד זמן עקב מחירי הנדל"ן הגבוהים".

"בעל הבית הודיע שכדי למכור את הבית באופן מיידי, המחיר חייב להיות 9.2 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של מיליארד דונג וייטנאמי בהשוואה למחיר המקורי. כאשר בעל הבית נתן את המחיר הזה, לא רק הקונה היה המום, אלא גם מתווכים כמונו זעמו."

"אולי בגלל שהיו הרבה לקוחות שבאו לראות את הבית והמחיר נקבע במהירות, הבעלים התחרט על כך. הם גם שמעו שהשוק משתפר בהדרגה, אז הם רצו לדחוף את המחיר למעלה. הבעלים שינה פתאום את העסקה, מה שגרם לי להתנצל כל הזמן בפני הלקוחות, ואפילו נחשדתי בשיתוף פעולה עם הבעלים", אמר מר קווק.

גם במצב דומה, מר נגוין טאן הוי ( הא נאם ) אמר כי מתחילת מרץ 2022, בעל מגרש של 108 מ"ר באזור בית החולים וייט דוק 2 (עיר פו לי) ביקש מתווך למכור אותו.

"מגרש האדמה פונה דרומה, יש לו חזית יפה מאוד ברוחב 8 מטרים, המחיר הצפוי הוא 25 מיליון דונג וייטנאמי למ"ר, אבל אחרי יותר משנתיים של פרסום בפלטפורמות המדיה החברתית... איש לא ביקש לקנות אותו", אמר מר הוי.

בתחילת מרץ 2024, שוק הקרקעות הראה סימנים חיוביים יותר, כמה אנשים ביקשו לקנות, מר הוי התקשר לבעל הקרקע פעמים רבות והסכים לסגור את המחיר על 22 מיליון דונג וייטנאמי/מ"ר.

"הלקוח הסכים על המחיר, הבעלים הסכים למכור, המשרד שלי שכר באופן יזום מכונית עם 7 מושבים כדי לקחת את הלקוח מפו לי להאנוי כדי לפגוש את בעל הקרקע ולשלם מקדמה. כאשר שני הצדדים נפגשו, בעל הקרקע שינה לפתע את נימת קולו ודרש 3 מיליון וונד נוספים למטר רבוע. בזבזתי חצי יום בהובלת הלקוח, והעסקה הופרה. הלקוח גם נזף בי ונאלצתי לשלם כמעט מיליון וונד מכיסי עבור הנסיעה ברכב", אמר מר הוי.

מר טראן טהאן האי, בעלים של משרד תיווך בטאן טרי (האנוי), אמר בייאוש כי מקרים של בעלי בתים וקרקעות שחוזרים על עצמם ולא מוכרים את נכסיהם אינם נדירים לאחרונה, במיוחד מאז תחילת פברואר, כאשר שוק הנדל"ן התחמם והריביות הבנקאיות ירדו בחדות, ולכן משקיעים רבים פנו לנדל"ן.

מר חי עצמו היה פעם במצב כזה. בסוף דצמבר 2023, קיבל משרד התיווך מידע שהלקוח צריך בדחיפות למכור את הבית הסמוך, מחיר השוק בשנת 2022 היה כ-15 מיליארד דונג וייטנאמי. מכיוון שבעל הבית היה זקוק לכסף כדי לשלם לבנק, הוא רצה לצמצם את ההפסד ל-12 מיליארד דונג וייטנאמי.

"למרות שמחיר של 12 מיליארד דונג וייטנאמי אינו קל למציאת קונה, לא קשה מדי למכור אותו. לאחר חמש פעמים של הבאת לקוחות לראות ולהסכים על המחיר, כשהגיע שלב קבלת הכסף והשלמת הניירת, הבעלים הודיע לפתע שהוא לא ימכור. הם אמרו שהם ארגנו את הכסף כדי לשלם את החוב, ולכן הם רצו לחכות שהשוק יחזור להיות פעיל והמחיר יעלה לפני המכירה. כל מאמציי במציאת לקוחות היו לשווא", אמר מר האי במרירות.

לדברי מומחים, שוק הנדל"ן מראה סימנים חיוביים, המחירים כבר לא יורדים עמוק מדי. לכן, התופעה של בעלי קרקעות "שחוזרים" ומחכים לעליות מחירים בשלב זה אינה נדירה.

"כאשר השוק מראה סימני התאוששות, משקיעים גם ממתינים למכור במחיר קרוב למחיר השוק, כדי להימנע מהפסדים עמוקים. לכן, בעלי בתים רבים אינם מוכרים במחיר הקודם כדי למכור במחיר טוב יותר. או שאינם מוכרים יותר מכיוון שהצליחו לנהל את תזרים המזומנים", הסביר מר נגוין ואן דין, יו"ר איגוד תיווך הנדל"ן של וייטנאם.

לדברי עורך הדין נגוין דואן הונג, מנהל משרד עורכי הדין הבינלאומי דאנאנג, זהו מצב נפוץ המתרחש בעסקאות נדל"ן.

מבחינה משפטית, אין דרך לטפל במקרה זה מכיוון שאין לעסקה מסמכים או התחייבויות. במקרה שהצדדים קיבלו כסף וחתמו על חוזה פיקדון, הם יכולים לטפל בהליכים מנהליים ולבקש פיצוי על אחוז העמלה בהתאם להסכם החוזה. עם זאת, אם ידברו בעל פה, אין סנקציה לטפל בכך.

"בעל הקרקע יכול להקצות מוצר קרקע לסוכני נדל"ן רבים, משרדי עסקאות נדל"ן לצורך הפצה. לכן, לפני העסקה, על משרדי הנדל"ן או המתווכים לחתום על חוזה מכירה בלעדי עם טווח מחירים, זמן קנייה ומכירה מסוימים. כאשר יש קונה, מחיר, זמן בחוזה, גם אם בעל הקרקע לא מוכר, עדיין יש בסיס מספיק להגשת תביעה", יעץ עורך הדין הונג.

פאם דוי

[מודעה_2]
מָקוֹר