היזהרו מסחורות זולות

כיצד יבחרו הצרכנים כאשר השוק מוצף במוצרים זולים?

ניתן לראות שמעולם לא היה שוק הצריכה המקומי בתקופה של קנייה ומכירה נוחים של סחורות זולות כפי שהוא עכשיו. לכל הסחורות ולכל התחומים יש זרמי אספקה, נקודות מכירה ישירות לכל משפחה עם עיצובים מגוונים, איכות אופציונלית ובעיקר, מחירים זולים באופן מפתיע.

ערוצי מכירה חוצי גבולות מהשוק הסיני, שנפתחו למכירה מקומית, כמו Lazada, Shopee ולאחרונה Taobao... מתחרים על השקת מבצעים "בהנחות מזעזעות" ומשלוח חינם, מה שגורם להצפה של סחורות.

בסתיו האחרון בלטה חברת Temu כערוץ מכירות מרכזי, עם תוכניות שזעזעו את הפסיכולוגיה של הצרכנים. למרבה המזל, למפיץ זה לא היה רישיון לפעול, ולכן נאלץ לפרוש. עם זאת, אין זה אומר שהם יפסיקו, אך בוודאי שבעתיד הקרוב הם יחזרו וימשיכו "לעשות גלים" בשוק.

כמה יצרני מוצרי צריכה באזור המרכז נאלצו להתבטא ולהזהיר מפני מצב זה של מוצרים זולים. טענתם היא שמוצריהם קשים מאוד להתחרות במוצרים תעשייתיים סיניים, עובדה שהוכחה בשווקים בארה"ב ובאירופה.

תעשיית האלקטרוניקה ומוצרי הצריכה של סין הגיעה לרמה בלתי נשלטת, ואף ייצור מקומי של מדינה לא יוכל להכיל את הסחורות הזולות שהיא משחררת. סחורות אלו נמצאות בשפע וגם במחירן ירדו באופן דרסטי הודות למדיניות מכירות גמישה, בעיקר כדי להחזיר הון ייצור או לפתור מלאי. כאשר הן נשפכות לפלח שוק, הן יכולות להשתלט על הכלל.

הבעיה היא שככל שהסחורות הזולות הללו חודרות לעומק, כך הן משבשות את השוק ומפעילות לחץ על היצרנים המקומיים.

מר פאן האי - מנהל חברת ייצור הנעליים BQ ( דה נאנג ) הודה כי עבור אותה קבוצת מוצרי נעלי נשים לצעירים, מפעלים מקומיים יכולים לייצר רק כמה דגמים בכל חודש. כאשר הם מוצבים לצד כמות גדולה של סחורות המגיעות מבחוץ, עם מאות דגמים ומחירים שהבדלים בהם עד 50%, כיצד יכולים צרכנים שלא לבחור בהם?

צעירים באזורים עירוניים, במיוחד אלו שאוהבים מגוון עיצובים וסגנונות, יבחרו במחירים נמוכים במיוחד, למרות שהם יודעים שהאיכות עלולה להיות לא טובה. בתחרות כזו, יצרנים מקומיים רק ייכשלו.

אבל מדאיג עוד יותר, מוצרים זולים מובילים גם לסיכון של דפלציה בתרבות הצריכה. כלומר, כאשר משתמשים מתרגלים למחירים זולים, מקבלים מוצרים שאינם מבטיחים איכות, ומתקשים במדיניות המכירות בהמשך, פירוש הדבר גם שפסיכולוגיית הצריכה יורדת, מה שמקשה מאוד לחזור ולבחור במוצרי צריכה בעלי ערך גבוה יותר.

היזהרו מ"מלכודת" הסחורות הזולות?

ראש השנה הירחי 2025 מתקרב. ניתן לראות בפורומים של רשתות חברתיות ובערוצי מכירות מקוונים כי כמות עצומה של סחורות "מחכה" על ידי יצרנים וסוחרים סינים. מידע על "מכירות מהירות" ו"הורדות מחירים של 90%" מתפשט במהירות.

האם הפסיכולוגיה הצרכנית תהפוך בהדרגה לקיצונית עם מוצרים ממותגים יוקרתיים ואיכותיים?

אזורים עירוניים וערים גדולות הן מוקד המכירות הללו. חשבונות זאלו, טיקטוק ופייסבוק של צעירים שוקקים פעילות בכל לילה, עוקבים אחר קמפיינים של מכירות, "צודים אחר מבצעים"... לדברי יועצים, עונת טט הזו תהיה הקשר משתנה, כאשר המסחר האלקטרוני המקוון יתפוצץ, מוצרי צריכה בשוק אינם רבים, אך ברשתות החברתיות יש כמות עצומה של עסקאות.

"הבעיה היא שעם מנטליות זו, צרכנים יסתגלו למחירים נמוכים, יקבלו את כל מוצרי הצריכה התעשייתיים, יפתחו בהדרגה את ההרגל של קניית סחורות זולות, ו"יפלו למלכודת" של צריכה זולה", הדגיש יועץ.

לפי אדם זה, לאחר זמן מה, הפסיכולוגיה הצרכנית החברתית תדחה מותגים ומוצרים איכותיים בעלי עיצובים ייחודיים... בעלי סטנדרטים גבוהים יותר.

אפילו עם הטיעון הפופולרי באינטרנט, "שעונים הם רק כדי לומר את השעה, 100 אלף דונג או 10 מיליון דונג זה אותו דבר", כדי לקבל את כל ערכי הצריכה באופן שווה, תוך ביטול חידושים מדעיים והישגים טכניים גבוהים יותר.

הסכנה היא שעל ידי הפרכת חידושים מדעיים ויצירת המושג "מוצרים אופנתיים", הצרכנים יתבלבלו לגבי ערכים ויהיו מוכנים לקנות מוצרים מזויפים. יצרנים תעשייתיים זולים ישלטו לחלוטין בשוק וישבשו את תרבות הצריכה בחברה.

הגיע הזמן שיהיו מסרים ברורים, הבנה מעמיקה של בעיית שוק הצריכה הנמוכה, ולסייע לצרכנים לזהות את הלהבים ה"מפגרים" כאשר הם מקבלים את "היישור" של ערכי הסחורות. זוהי דרישה ממנהלים חברתיים, עסקים, יצרנים וכל צרכן בעל ידע בחיים העירוניים של ימינו.

מקור: https://baoquangnam.vn/canh-bao-voi-hang-gia-re-3145929.html