"דגלים אדומים" שגורמים לסטארט-אפים לאבד נקודות בעיני המשקיעים

פגישה עם משקיעים היא הזדמנות חשובה, אך לא כל סטארט-אפ יכול לנצל את ההזדמנות הזו כדי ליצור רושם טוב, להיפך, הם "מאבדים נקודות" בעיני המשקיעים.

פגישה עם משקיעים היא הזדמנות חשובה, אך לא כל סטארט-אפ יכול לנצל את ההזדמנות הזו כדי ליצור רושם טוב, להיפך, הם "מאבדים נקודות" בעיני המשקיעים.

ישנם הרבה "דגלים אדומים" שגורמים למשקיעים לדחות מיד סטארט-אפ, ללא שיקול דעת רב. סימנים אלה לעיתים אינם מגיעים מתוכנית העסקית, אלא מהאופן שבו המייסד מציג אותה, מהחזון שלו ומהאופן שבו הוא מארגן את הצוות שלו.

אחת הסיבות הנפוצות ביותר היא חוסר הכנה יסודית, ביטחון יתר בשוק היעד. בפגישות עם משקיעים, חלק מהמייסדים טוענים לעתים קרובות שהסטארט-אפ שלהם מנצל שוק חדש, ללא מתחרים. אך במציאות, מתחרים קיימים בכל מקום, באופן ישיר או עקיף. אם אין מתחרים, סביר להניח שהשוק שהסטארט-אפ מכוון אליו קטן מדי, לא אטרקטיבי מספיק לאחרים, או שהסטארט-אפ לא השקיע מספיק זמן ללמוד, ולכן אינו יודע מי המתחרים. תהיה הסיבה אשר תהיה, חוסר ההכנה המעמיקה של הסטארט-אפ גרם למשקיעים "להסתובב", ולא לרצות להמשיך את הדיון.

סימן שלילי נוסף מגיע מהיבט המוצר והשירות. אם הסטארט-אפ לא יכול להצביע על נקודות החוזק או היתרונות התחרותיים של המוצר שלו בהשוואה לחברות אחרות באותו תחום, משקיעים לא יראו את הערך המיוחד של הפרויקט.

להיפך, סטארט-אפים מדגישים כל הזמן שהמוצרים שלהם טובים יותר מהמתחרים שלהם מכיוון שיש להם יותר פונקציות, מה שנחשב ליתרון, אבל למעשה חיסרון. מכיוון שמשקיעים מבינים שמספר הפונקציות אינו חשוב, החשוב הוא שהפונקציות צריכות להתאים לצורכי הלקוחות. למוצרים רבים יש 10 פונקציות, אך רק פונקציה שימושית אחת, תהיה נחותה בהרבה ממוצרים עם 3 פונקציות בלבד, וכל הפונקציות הללו אהובות על ידי הלקוחות. הדרך היעילה ביותר עבור מייסדים היא לציין כיצד לקוחות מגיבים לכל פונקציה של המוצר ובאיזו תדירות היא נמצאת בשימוש.

בנוסף לשתי הסוגיות הנ"ל, מבנה הסטארט-אפ הוא גם גורם מכריע בשאלה האם למשקיעים יש רושם טוב על הסטארט-אפ או לא. צוות מייסדים עם פיזור ברור של מיומנויות וניסיון, בתוספת השלמה ותמיכה בין החברים, תמיד יזכה להערכה רבה מצד משקיעים.

בינתיים, גם אם לסטארט-אפ יש מוצר טוב, אבל הצוות כאוטי ולא יציב, משקיעים עדיין יסרבו. לדוגמה, צוות הליבה של סטארט-אפ כולל 5 מייסדים משותפים, אבל אף אחד לא מחזיק בתפקיד המנכ"ל הרשמי. כאשר משקיעים שואלים "מי המנכ"ל?", אף אחד לא לוקח אחריות, רק אדם אחד אומר שהוא מחזיק בתפקיד המנכ"ל באופן זמני, ויעביר אותו אם הסטארט-אפ ימצא אדם מתאים אחר. זהו נקודת חיסרון ענקית, כי משקיעים עשויים להחליט לתת הון לגורם מוכשר יותר, במקום לתת כסף לסטארט-אפ כדי למצוא מישהו אחר שיהיה המנכ"ל.

סימן נוסף שגורם למשקיעים לדחות סטארט-אפים הוא תחושת חוסר שקיפות וחוסר יושר במהלך תהליך ההחלפה. אם המייסד אינו יכול לספק נתונים פיננסיים מדויקים, או נמנע מלענות על שאלות חשובות בנוגע לסטארט-אפ כגון מספר הלקוחות, קצב צמיחת ההכנסות, הרווחים, עלויות רכישת לקוחות חדשים וכו', משקיעים יחושו דאגה לגבי אמינות הפרויקט. כאשר הם אינם מצליחים למצוא יושר ושקיפות בסטארט-אפים, משקיעים מוכנים לסגת כבר מהפגישה הראשונה.

לכן, כדי להימנע מה"דגלים האדומים" הנ"ל, על המייסדים להיות קפדניים וזהירים, החל ממחקר שוק, דרך צוות המייסדים, דרך המוצר ועד לנתונים הפיננסיים. רק על ידי כך, סטארט-אפים יכולים להגדיל את סיכויי ההשקעה שלהם בעידן ה"קושי".

[מודעה_2]
מקור: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html