סטארט-אפים טכנולוגיים רבים מגייסים הון בהצלחה

יזמים צעירים רבים, שאינם תלויים בבנקים או במדיניות הלוואות מקומית, יצרו קשר יזום וחיפשו הון זר לפיתוח עסקיהם.

נציג Ninety Eight הופיע בפסטיבל הטכנולוגיה של הו צ'י מין סיטי - Conviction 2025 שיתקיים באוגוסט 2025 - צילום: DUC THIEN

ביולי 2025, AI Hay - פלטפורמת חיפוש ומחקר ידע המבוססת על בינה מלאכותית (AI) - הודיעה על השלמת סבב גיוס סדרה A בשווי 10 מיליון דולר, מה שהביא את סך ההון שגויס ליותר מ-18 מיליון דולר.

סבב גיוס זה הובל על ידי Argor Capital, עם השתתפות מתמשכת של המשקיעים הקיימים Square Peg, Northstar Ventures, Appworks ו-Phoenix Holdings, כולן קרנות בינלאומיות.

גיוס הון: הצלחה ולחץ

מימון בהקשר של מצב כלכלי עולמי תנודתי יכול להיחשב להצלחה עבור סטארט-אפים בווייטנאם. עם זאת, כדי להשיג את הכרזות ההון של מיליון דולר, יזמים צעירים חוו קשיים רבים במציאת משקיעים.

טראן קוואנג דוק - מנכ"ל הסטארט-אפ AI Hay - שיתף אותנו עם טואי טרה ואמר שכאשר התחלנו את מסע גיוס הכספים שלנו, חברים רבים עודדו אותנו שהמצב העולמי משתפר ושהבינה המלאכותית היא תעשייה "חמה" עם תזרים מזומנים חזק.

אבל זה קורה למעשה רק במדינות מחוץ לדרום מזרח אסיה, משום שסצנת הון הסיכון באזור עדיין די סקפטית לגבי תעשיות טכנולוגיה חדשות.

"מה צריך לקרות כדי שחברה תהפוך לחד-קרן טכנולוגית תוך חמש שנים? ואיך AI Hay יכולה להשיג זאת תוך שנתיים וחצי בלבד?", סיפר דוק על השאלה המאתגרת של המשקיע בפגישה הראשונה.

"בהתחלה השאלה נשמעה שאפתנית מדי, במיוחד עבור סטארט-אפ מדרום מזרח אסיה, אבל היא גרמה לנו להבין: בעידן החדש של טכנולוגיית הבינה המלאכותית, הצמיחה העולמית מרקיעה שחקים. חברות בינה מלאכותית מובילות יכולות להפוך לחדי קרן תוך 1-2 שנים", שיתף דוק.

כצוות מייסדים, דוק וצוות המייסדים מאמינים שעליהם לחשוב בגדול, רחוק ועמוק יותר על איך לבנות צמיחה בת קיימא תוך כדי שמירה על קצב העולם. זה דוחף את צוות AI Hay ללמוד אסטרטגיות חדשות, לצאת מאזור הנוחות שלהם ולאתגר כל הזמן את הגבולות שלהם. "בסופו של דבר, רוח זו תרמה להצלחת גיוס הכספים", התוודה דוק.

בינתיים, המייסד השותף והמנכ"ל של הסטארט-אפ Filum.ai, טראן ואן ויין, מביע רגשות רבים יותר בסיפוריו על חיפוש מימון. "אני לא פיצ'ר טוב. אני בוחר לשתף בכנות", התוודה ויין בפני טואי טרה.

אבל בזכות כנותו, משקיע קוריאני החליט להשקיע כבר מהפגישה הראשונה עם וין וצוות פילום. לדברי המנכ"ל הזה, משקיעים נוטים להסתכל על אנשים לפני שהם בוחנים את מודל העסק או את האינדיקטורים הפיננסיים.

לכן, הכנות והבהירות של היזם הן אחד הגורמים החשובים ביותר בעת קריאה להון. בעבר, במרץ 2025, Filum.ai קיבלה מיליון דולר מקרנות ההשקעה Nextrans, VinVentures, TheVentures וכמה אנשים פרטיים.

סטארט-אפ זה, שנוסד בשנת 2020, הוא פלטפורמה לניהול חוויית לקוח המבוססת על אפליקציית בינה מלאכותית. עבור אנשים רבים, גיוס הון הוא הצלחה, אך עבור טראן ואן ויין, גיוס הון הוא רק התקדמות באמון המשקיעים. קבלת הון משמעותה לחץ ואחריות גדולים יותר.

"אם לא תיצרו מוצר בעל ערך אמיתי, המוניטין שלכם יאבד באופן מיידי. הצלחה אמיתית היא כאשר המוצר עוזר ללקוחות להצליח. והצוות שלי יכול לחיות בנוחות ובאושר בזכות עבודה זו", אמר ויין.

שכלול המוצר לגיוס הון

בשיחה עם טואי טרה, נגוין דה וין - מייסד שותף ומנכ"ל של מערכת הבלוקצ'יין Ninety Eight - אמר כי לאחר שבילה זמן רב בניתוח מדוקדק של הטכנולוגיה של סולאנה (פלטפורמת בלוקצ'יין עצמאית, בדומה לאת'ריום) לפני שהחליט להשתתף, לא רק על ידי רכישת אסימונים אלא גם על ידי מתן תמיכה מקיפה למערכת האקולוגית כבר מההתחלה.

"ארנק Coin98 Super Wallet הוא הארנק הראשון שכתב ספרייה ניידת עבור סולאנה, מה שסלל את הדרך לחוויית משתמש ידידותית יותר. באותה תקופה, ארנק סולאנה היה קשה ביותר לשימוש, ודרש מהמשתמשים התערבות טכנית מעמיקה. Ninety Eight ביצעה אופטימיזציה יזומה של כל ממשק המשתמש (UX), ושדרגה את החוויה כך שהקהילה תוכל לגשת לסולאנה ביתר קלות", סיפר וין.

תרומתו של הסטארט-אפ הווייטנאמי משכה במהרה את תשומת ליבם של סם בנקמן-פריד, FTX ו-Alameda Research, כולם משקיעים בינלאומיים גדולים המזרימים הון לפלטפורמת סולאנה.

"הודות לתמיכה הפעילה הזו, Alameda יצרה קשר יזום והציעה להשקיע בניינטי אייט. זהו שיתוף הפעולה הראשון להשקעות בין Alameda ל-Ninety Eight, שסולל את הדרך לסדרה של קרנות גדולות נוספות להשתתף במסע הפיתוח של הפרויקט", שיתף בגאווה איש 9X.

באופן ספציפי, באפריל 2021, חברת הסטארט-אפ הזו השלימה את סבב הגיוס הראשון שלה, וקיבלה 4 מיליון דולר מקרן ההשקעות Alameda Research (ארה"ב). לאחר מכן הגיע סבב גיוס של 1.25 מיליון דולר בהשתתפות קרנות גדולות בעולם כמו Parafi Capital, Multicoin Capital, Hashed...

בפעם השלישית, Coin98 Finance הודיעה על השלמת סבב גיוס אסטרטגי בסכום כולל של 11.25 מיליון דולר, בהובלת Hashed ו-Spartan Group. בסך הכל, הסטארט-אפ הוייטנאמי קיבל השקעה של עד 16.5 מיליון דולר מקרנות רבות ברחבי העולם.

למרות קבלת הון של מיליוני דולרים באופן רציף, מנכ"לית Ninety Eight עדיין מאמינה שגיוס הון הוא תמיד אתגר גדול עבור כל סטארט-אפ, במיוחד בהקשר של מצב כלכלי עולמי תנודתי.

"לשכנע קרנות השקעה, במיוחד בתקופות של מיתון כלכלי, עדיין נדרש מסע הדורש חזון ברור, מוצרים אמיתיים וצוות מוכשר כדי לזכות באמון המשקיעים", אמר וין.

לדברי הצעיר, מטרת גיוס הכספים אינה להשיג כסף. "מה שניינטי אייט זקוקה יותר לכוחן של קרנות השקעה גדולות, ארגונים שיכולים לתמוך, לסייע באסטרטגיות ולהפיץ את המותג לשוק הבינלאומי. גיוס כספים הוא דרך למצוא את החברות של קרנות בעלות אותו חזון, לא רק החלפת כסף בטוקנים", שיתף וין.

מייסד הסטארט-אפ הוייטנאמי גם "חשף" שבעולם ה-Web3, רוב המייסדים ובוני המוצרים (ילידי Web3) לרוב לא חושבים על הלוואה מבנקים או חיפוש הון מערוצי פיננסים מסורתיים.

"הסיבה הבסיסית היא שהמערכת הפיננסית המסורתית מסובכת מדי, דורשת הרבה הליכים ואינה ממש נוחה לפרויקטים טכנולוגיים מבוזרים, שבהם מהירות וגמישות הן גורמים חיוניים", אמר וין.

לסטארט-אפים, גדולים כקטנים, תפקיד חשוב מאוד בפיתוח המדינה.

"כסטארט-אפ בתחום הבינה המלאכותית, אנו מודעים היטב לתפקידנו: להביא ערך אמיתי למשתמשים ולעסקים וייטנאמים על ידי קידום צמיחה קהילתית וכלכלית באמצעות סינתזה, ניתוח ואחסון ידע בעזרת טכנולוגיית הבינה המלאכותית המתקדמת ביותר", אמר טראן קוואנג דוק, מנכ"ל AI Hay.

לדברי קוואנג דוק, האחריות הגדולה ביותר של סטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית היא ללוות את המדינה, לבנות מוצרי בינה מלאכותית מתאימים ואיכותיים ולהביא תועלת אופטימלית ליותר מ-100 מיליון וייטנאמים. בינתיים, נגוין דה וין - מייסד שותף ומנכ"ל Ninety Eight - אמר כי התפקיד והאחריות של צוות Ninety Eight כלפי הכלכלה הוייטנאמית הוגדרו בבירור.

המוטיבציה העיקרית נובעת מהרצון לתרום ערך מקסימלי למדינה, באמצעות: הקמת חברה בווייטנאם, חתימה על חוזים וגיוס עובדים וייטנאמיים לחלוטין, תוך עמידה קפדנית בחובות המס ובהטבות סוציאליות.

"זוהי לא רק התחייבות משפטית, אלא גם הדגמה של אחריות חברתית וכלכלית, המסייעת לצוות Ninety Eight לתרום תרומות מעשיות לפיתוח הכלכלה המקומית", אמר וין.

מַעֲלָה

מקור: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm