היזם פאם הוי קאן, מייסד חברת DMC Design and Service Company Limited: התחדשו

כדי לעזור ללקוחות לראות את עצמם בגרסה שונה, המייסד והמעצב שמפיח חיים בכל "לבוש" חייב לשנות את עצמו... זה מה שעשה איש העסקים פאם הוי קאן, במסע עם המעצב דו מאן קואנג להשבת מותג האופנה DMC.

שובו של "הדור החדש"

למרות שהוא אינו פנים מוזרות לתקשורת כמו גם לחובבי אופנה בארץ ובחו"ל, במהלך השנה האחרונה, מר פאם הוי קאן חווה דברים מוזרים רבים.

זה נובע מהשינוי שלו. זהו שינוי במראה, מתסרוקת לסגנון לבוש צעיר ודינמי יותר... כל השינויים הללו נועדו לשרת את הכוונה להשיק מחדש את מותג DMC לצעירים: צעיר, אך עדיין שומר על הקריטריונים של יוקרה ואלגנטיות.

בהתחלה, הוא גם מצא את זה לא מתאים ובלתי אפשרי, אבל כשהתחדש, הוא הרגיש מאוד מרוצה. "זה דבר מאוד מעניין בחיים. זה מראה שבכל גיל, כל אדם יכול להתחדש, עם סגנון צעיר יותר. והמגמה הצעירה מיושם על ידי מותגים גלובליים. כל המותגים שהיו בעבר רק לאנשים בגיל העמידה זוכים כעת לעדנה מחודשת", הוא שיתף.

הופעתו המחודשת של מותג DMC בשוק האופנה הווייטנאמי מגיעה בזמן הנכון, בהתאם לרוחו של המייסד והמעצב דו מאן קואנג.

סדרה של יפהפיות מובילות של Vbiz והמעצב דו מאן קואנג החזירה את DMC - המותג המקושר לשמו, עם מראה חדש. המעצב מקווה להביא עיצובים חדשים שיגיעו לצעירים שאוהבים אופנה, אך עדיין יתאימו לאנשים מבוגרים שאוהבים נעורים ודינמיות.

השחקנית לשעבר דיאם מיי לבשה לראשונה תלבושת שהתאימה לגיל ילדה, ושילבה שמלה עם צווארון נמוך, בלייזר ארוך ומגפיים. גם ג'יאנג מיי הופיעה עם מראה צעיר בשמלת עננים לבנה, נעלי עקב גבוהות ואביזרים רבים. בינתיים, ה'הן ני לבשה חצאית, חולצת טריקו צמודה, ז'קט ספורט ומגפי עור עם סוליה מרובעת. הדוגמן לאן קו לבשה קפוצ'ון, חצאית עם פרנזים, והשתמשה בתיק כחול כנקודת אור לתלבושתה. ראוי לציין כי האופנהיסטו (פאשניסטה גברי) ת'ואן נגוין, שהוא מתחת לגיל 80, אמר שנהנה ללבוש תלבושות צעירות, לא פחות מגברים צעירים בשנות העשרים לחייהם.

כדי לזרוח רשמית יותר, באמצע אוקטובר השנה, הצמד פאם הוי קאן - דו מאן קואנג הציג קולקציה חדשה בשם Blue Wave, ופתח את שבוע האופנה הבינלאומי של וייטנאם 2024 שיתקיים בארמון הספורט קוואן נגואה ( האנוי ).

המעצב קיבל השראה לפיתוח הקולקציה מהגלים, המתפשטים, כדי לרמוז: כל אדם יכול לזרוח בדרכו שלו. בתצוגה זו, דו מאן קואנג הציג 100 עיצובים, שבוצעו על ידי 100 דוגמנים. זהו גם מספר שיא עבור קולקציה שהוצגה במסגרת אירוע שבוע האופנה הבינלאומי של וייטנאם ב-10 השנים האחרונות.

העיצובים הראשונים של DMC לקאמבק הזה נחשפו לפני 4 חודשים. התלבושות עשויות ממגוון חומרים, כגון ספנדקס, כותנה, ג'ינס, חאקי, רוח, סריגים..., אשר פופולריים מאוד באופנת הנוער כיום. הצבעים העיקריים כוללים: שחור, לבן, בז', חום..., המתאימים לכל סוגי הגוף, הגילאים וצבעי העור.

העיצובים הם בעיקר בגזרה רחבה, המבטאת אינדיבידואליות וחופש. בנוסף, למעצב דו יש גם שמלות צמודות, חצאיות קצרות מעל הברך, חולצות עם צווארון נמוך, חולצות צמודות... המציגות את היופי המפתה של הלובשת. זהו גם זמן נדיר שדו מאן קואנג מביא רוח סקסית לעיצוביו.

בנוסף, שילובים ייחודיים, למשל, קפוצ'ונים עם חצאיות עם פרנזים, מעילי ספורט עם חולצות קרופ או חצאיות... מביאים ניגודים מעניינים, ומשלבים אישיות ונשיות. חלק מהעיצובים הם יוניסקס, לגברים ולנשים כאחד.

חלק מהמאפיינים של עיצוביו הקודמים של דו מאן קואנג מנוצלים גם עם DMC, שבו העיצובים הראשונים בולטים עם פרחים תלת-ממדיים וצורות א-סימטריות. הפרנזים מפותחים במידות גדולות, נראים קרירים יותר, אך עדיין רכים.

לאחר 4 שנים, המותג SIXDO התפתח בהתמדה עם 70 חנויות ברחבי הארץ, בסיס לקוחות יציב והוא מוכר היטב בשוק. לכן, מר פאם הוי קאן הציב לעצמו יעד פיתוח חדש, ברצון להפריד לחלוטין את לקוחות SIXDO, ולכן החליט להחזיר את DMC.

מאז לידתה של SIXDO, "הצמד" השהה זמנית את פעילות DMC כדי להתמקד לחלוטין במטרה זו. אך שניהם מאמינים ש-DMC תמיד נוכח בתודעתם של חובבי אופנה, משום שהתלבושות משלב ה-DMC הקודם עדיין נמצאות בשימוש רב על ידם. לכן, למרות ההפרעה, DMC תמיד מהווה קשר ארוך טווח, והדבק הוא הרוח, הערך והתרומה של דו מאן קואנג.

לדברי מר קאן, עד כה, קווי המוצרים של דו מאן קואנג תמיד היו נשיים ויוקרתיים. בינתיים, היצירתיות של קואנג עדיין חיה וקיימה. הסגנון היומיומי של קואנג מראה זאת בבירור. החזרת DMC גם יוצרת עבור קואנג מרחב חדש לחקור ולחפש דברים חדשים.

חנויות DMC נוכחות בהו צ'י מין סיטי, האנוי, קוואנג נין, וונג טאו ודונג נאי. בעתיד הקרוב, רשת החנויות תמשיך להתפתח ברחבי הארץ, כפי שעשתה SIXDO.

מהיכרות, ועד ציפיות נפיצות

כדי להחזיר את DMC, "הצמד המושלם" פאם הוי קאן ודו מאן קואנג בילו שנה במחקר שוק לפני שקיבלו את ההחלטה. שניהם הבינו שיש יתרונות מסוימים. לדוגמה, צעירים וייטנאמים דואגים יותר ויותר למראה החיצוני שלהם ומתעניינים באופנה; גם מותגים מקומיים פופולריים יותר... עם זאת, הקאמבק הזה דורש זמן כדי שהמותג יכיר את הציבור, ואז הוא יגיע לשלב הנפיץ. מר קאן מקווה שכל זה יקרה במהלך השנה הקרובה.

השאלה היא, DMC "לבושה בתלבושת חדשה" עם סגנון ייחודי, צעיר וסקסי, אך עדיין בעלת חותם מינימליסטי ויוקרתי חזק... האם אלמנטים אלה מתנגשים זה עם זה, וכיצד לאזן בין אלמנטים אלה?

"איננו רואים כל התנגדות לאוריינטציה זו", אישר מר קאן.

לדבריו, מינימליזם ויוקרה תמיד היו שני הגורמים הראשונים כשמדברים על האופנה של דו מאן קואנג לאורך השנים. לכן, לא משנה באיזה כיוון היא מתפתחת, שני גורמים אלה עדיין נשמרים. אנשים רבים מניחים שאישיות חייבת להיות בעלת פרטים רבים, להיות נועזת, גזורה..., אבל מייסד ומעצב המותג לא חושב כך. פשטות, אבל עדיין אישיות, היא מה שקשה לבטא. לדוגמה, לתלבושות של DMC יש מעט מאוד דוגמאות, אלא מתמקדות בטיפול בצורה, בחומר, יצירת הדגשות מתונות...

למרות שהן בהשראת סגנון ספורטיבי, ל-DMC עדיין יש פרחים תלת-ממדיים, חצאיות מהודרות... הכל בגלל שהן רוצות ליצור מוצרים פורצי דרך, שונים מהזרם הרגיל, שניתן לסכם בביטוי "דור חדש", שפירושו חלוצי ויוצאי דופן.

להגיע לפלח לקוחות צעיר יותר פירושו להתחרות במעצבים צעירים מדור ה-Z - אישיויות האופנה המרדניות של ימינו.

מר קאן אמר שדו מאן קואנג עשה את הדברים האלה מאז שחזר לווייטנאם מצרפת. עם זאת, ההקשר התרבותי והחברתי והפתיחות באותה תקופה לא היו זהים לאלו של היום. לכן, הופעתה המחודשת של DMC בזמן הנוכחי היא כמו "דג במים".

יתר על כן, "הזוג" הזה עבר מסע של כמעט 20 שנה עם אופנה, וגם טעם את כל ה"תבלינים". לכן, לשים את עצמם בהשוואה או בקנה מידה יהיה מאוד עלוב.

"אני חושב שתחרות אינה הגורם הסופי לשרוד מותג בשוק, אלא זהות ובידול. אנו מתמקדים יותר בפיתוח החוזק הפנימי שלנו, בשילוב עם תצפית על השוק", שיתף מר פאם הוי קאן.

באמצעות השקה מחודשת זו של המותג, הוא והמעצב מקווים שקולותיהם יגיעו לצעירים וגם ייצרו תנאים לאנשים מבוגרים שאוהבים את הנעורים לחוות. שבירת גבולות, מסגרות ומחסומים היא מה ששניהם רוצים לומר דרך עיצוביהם.

בתוך חודשים ספורים בלבד, עיצובי ה-DMC הראשונים שהוצגו לחברים, קרובי משפחה ולקוחות קרובים זכו לתגובות רבות ובלתי צפויות. חלק מהאנשים היססו למדי מכיוון שמעולם לא ניסו זאת קודם לכן, אך על ידי שילוב אביזרים רבים, הם הרגישו בהדרגה בנוח יותר והשתלטו על הפער.

תגובות אלו טבעיות לחלוטין עם כל שינוי. DMC זקוקה לזמן נוסף כדי להתבונן בלקוחותיה, ותיקים וחדשים כאחד, כדי לנקוט בצעדים הבאים המתאימים. כמובן, היצירה וההכנה לקולקציות חדשות עדיין נמשכות. כדי להצליח בשוק, יש צורך להבין מה הלקוחות צריכים, להתיישב עם מה שאתם רוצים להעביר, ולא לאבד את הזהות האישית שלכם. לבסוף, עם ניסיון רב שנים בשוק, מוצרים עם יתרונות רבים בחומרים, ייחודיות... הם גורמים שהופכים את מר קאן לבטוח ש-DMC תתחיל לטובה.

לאחרונה, תופעת ה"ויראלית" (התפשטות, הפיכה לפופולריות מהירה) של DMC הפכה לנקודת מפתח בלתי נשכחת באסטרטגיית התחדשות המותג הזו. עם זאת, היעד הסופי של הביגוד הוא עדיין השוק, הצריכה האמיתית של הלקוחות. מספר המוצרים הנמכרים, מספר המשתמשים הגדל עם הזמן... הם הגורמים הטובים ביותר למדידת יעילות האסטרטגיה.

מקור: https://baodautu.vn/businessman-pham-huy-can-nha-sang-lap-cong-ty-tnhh-thiet-ke-va-dich-vu-dmc-tu-lam-moi-chinh-minh-d231802.html