מוכרים מקוונים מודאגים מפגיעה בתחתית השוק על ידי הורדת מחירים אגרסיבית בשידור חי.

פלטפורמות מסחר אלקטרוני משתמשות בקודי הנחה ככלי חשוב לעידוד רכישות מצד משתמשים, אך במציאות, עלות זו מגולגלת למוכרים.

מר לה טאנה ואן, מנכ"ל מותג האופנה GUMAC, הודה כי היה מרותק לשידורים חיים "שוברי שיאים" של KOLs/KOCs ותארים כמו "בית התהילה". מְכִירָה הטוב ביותר עד פלטפורמת מסחר אלקטרוני לתת כמתנה.

עם זאת, כדי להשיג הצלחה זו, עסקים נאלצים להשתתף באופן רציף בתוכניות סובסידיות והנחות על מוצרים כדי לשמור על המכירות.

הכנסות גבוהות אך עדיין הפסדים.

פלטפורמות שידור חי ומסחר אלקטרוני הופכות למרוץ לתחתית. המאפיין הייחודי של מודל זה הוא שהמוצרים חייבים להיות זולים, ומכוונים לפריטים במחירים נוחים ונגישים בקלות להמונים. "זה שם עסקים במצב פסיבי, מפחית רווחים והופך אותם לתלויים לחלוטין במדיניות הפלטפורמה", שיתף מר ואן.

מר ואן ציין שבשלב מסוים, הכנסותיה של GUMAC הגיעו לעשרות מיליארדי וונד לחודש, אך בחישוב מחדש, החברה לא רק שלא הצליחה להרוויח, אלא גם ספגה הפסדים עקב הצורך "להפחית מחירים באופן דרסטי".

יתר על כן, מכירות מקוונות מגיעות גם עם סיכון של הצטברות מלאי גבוהה, מה שמאלץ עסקים להוציא יותר על פרסום ו-KOL/KOC. עבור מותגים חדשים או כאלה שבונים מודעות למותג, שידור חי יכול להיות ערוץ יעיל להגיע ללקוחות.

עם זאת, מר ואן הדגיש כי זו אינה אסטרטגיה ארוכת טווח. אם עסקים יתפסו במערבולת של שידורים חיים וירידות מחירים מתמידות, השוק הווייטנאמי יוצף בסחורות זולות, מה שיוביל לתחרות עצמית.

אף על פי כן, מנכ"ל GUMAC עדיין רואה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני ערוץ מכירות חשוב. עם זאת, במקום לרדוף אחרי מלחמת מחירים, הוא אמר שיתמקד באתר הרשמי של המותג, ויישם מדיניות קידום מכירות אטרקטיבית שטובה בדיוק כמו זו שבפלטפורמה.

ככל שתתכרבל יותר, כך יהיה לך חם יותר.

מר נגוין טראן קווק דאט - מנהל חברת BeyondK - בעל ניסיון בתמיכה בעסקים רבים בהגברת המכירות בפלטפורמות מרכזיות ובארגון אירועי מכירות רבים המשודרים בשידור חי והניבו הכנסות של מיליוני דולרים, מכיר בכך שמוכרים וייטנאמים רבים עדיין מתמודדים עם ליקויים וקשיים בהשוואה לעסקים זרים.

"עם עסקים " במסחר אלקטרוני , עסקים/מותגים בוודאי יצטרכו להסתמך על רשתות חברתיות ופלטפורמות", שיתף מר קווק דאט.

בהתאם לכך, הקשיים האופייניים של אלה עסקים וייטנאמיים משמעות הדבר היא היכרות עם מדיניות הפלטפורמות והשתתפות בקמפיינים רחבי היקף כדי לרכוש בסיס לקוחות טוב. עם זאת, עלות ההשתתפות בקמפיינים אלה משמעותית. לחץ זה גדול אף יותר עבור מותגים בעלי שולי רווח מוגבלים (מינוף פיננסי).

לכן, כדי לתמוך בעסקים וייטנאמים, מומחים מציעים לארגן קמפיינים חסכוניים בדומה ל-OCOP ("קומונה אחת, מוצר אחד", תוכנית לפיתוח כלכלי כפרי). זה יספק למוכרים תמיכה ממקורות שונים כגון העיתונות והתקשורת, ופלטפורמות מסחר אלקטרוני. מסחר אלקטרוני , ומובילי דעה מרכזיים (KOLs).

בנוסף, מבחינת פיתוח, מר קווק דאט מאמין ששליטה על איכות הסחורות הנמכרות בפלטפורמה היא נושא משמעותי.

מָקוֹר