משפחות צעירות מפחיתות את לחץ ההוצאות: ארגנו את מלתחת התינוקות בהתאם ללוח הזמנים

DNVN - גידול ילד מעולם לא היה מסע קל, במיוחד בתשעת החודשים הראשונים לחייו. עבור משפחות צעירות רבות, הכנת מלתחה לתינוק הופכת לאתגר: תינוקות גדלים כל כך מהר שבגדים שזה עתה נרכשו הופכים צמודים מדי לאחר מספר שבועות בלבד. הורים רבים מספרים שיש פריטים שקנו כי הם חמודים מדי, אבל צריך לאחסן אותם בארון לפני שניתן להשתמש בהם.

מאתגר לפער בשוק

סקר של AIA Vietnam מראה כי עלות גידול ילד בשנה הראשונה לחייו נעה בין 36 ל-58 מיליון דונג וייטנאם, מתוכם ביגוד ואביזרים מהווים כ-4-5 מיליון. למרות שלא מדובר בסכום גדול, עלות זו מתנפחת בקלות על ידי הגישה של "קנו בוודאות" של הורים רבים.

בינתיים, 67% מהווייטנאמים מודים שהם נמצאים תחת לחץ כלכלי (דו"ח Backbase 2021), מה שמראה שאפילו הוצאות קטנות כמו פריטי תינוקות צריכות להיות מחושבות בקפידה.

במקום לקנות עשרות סטים של בגדים בנפרד ואז לבזבז אותם, הורים רבים מחפשים פתרון חבילה שבו בגדים ואביזרים מסודרים לפי כל חודש גיל.

בעיה נפוצה עבור הורים רבים בפעם הראשונה היא חוסר ידיעה כמה לקנות. בלבול זה מוביל לעתים קרובות לשני תרחישים: קניית יותר מדי או קניית מעט מדי וצורך לחדש כל הזמן את המלאי, שניהם גוזלים זמן ויקרים.

גב' מאי אן (בת 28, האנוי ), עובדת בנק שהיא אמא בפעם הראשונה, שיתפה: "כשהתכוננתי ללידה, קניתי עשרות בגדי גוף מכל הסוגים, וחשבתי שזה מתחשב, אבל היו כמה שנאלצתי לזרוק עוד לפני שלבשתי אותם כי התינוק שלי גדל מהר מדי."

בינתיים, שוק בגדי התינוקות הוא רגשני יותר, ומתמקד בתמונות חמודות ובצבעים מושכי עין במקום לענות על הצרכים האמיתיים של כל שלב בהתפתחות התינוק. פער זה מאלץ את ההורים להסתדר בעצמם, בהיעדר חברות אמיתית מצד המותג.

מתוך הבלבול והבזבוז שעמם מתמודדות משפחות צעירות רבות, שוק בגדי התינוקות חווה שינוי ברור. אם בעבר, בגדי תינוקות נרכשו לעתים קרובות על סמך רגשות, כשהם מצאו אותם חמודים, כשהם ראו צבעים מושכי עין, הם הוסיפו אותם לסל, כיום הרגלי הצריכה השתנו.

הורים בני דור המילניום והדור ה-Z, המורגלים לסביבה הדיגיטלית ויכולים להשוות ולשקול עלויות ותועלות במהירות, כבר לא מסתפקים ב"להלביש את ילדיהם היטב". מה שמעניין אותם יותר הוא הפרקטיות: האם הפריט מתאים לשלב ההתפתחות שלהם, כמה זמן הוא יחזיק מעמד, והאם זה יעזור לחסוך כסף כשהילד יגדל במהירות.

במקום לקנות עשרות סטים של בגדים ואז לבזבז אותם, הורים רבים מחפשים פתרון מלא שבו בגדים ואביזרים מסודרים לפי גיל כל חודש. מגמה זו לא רק עוזרת להורים להיות פחות מבולבלים, אלא גם פותחת דרישה חדשה למותגים: לא רק מכירת מוצרים, אלא גם מתן שקט נפשי בצורה של פתרון מסונכרן, מדעי וחסכוני יותר.

פתרונות לחודשים הראשונים של החיים: 0-9

השינוי בהרגלי הצריכה של הורים צעירים פותח הזדמנויות למודלים של "פתרונות ארוזים" במקום מכירה קמעונאית של מוצרים בודדים. בתגובה לצורך זה, HONEE הציגה את קולקציית Newborn Essentials כ"מסלול קניות" להורים בחודשים הראשונים לחייהם של 0-9 חודשים. הקטגוריה מחולקת לשלוש קבוצות: ביגוד בסיסי, אביזרים תואמים וערכות מתנה לתינוקות, המסייעות להורים להגביל את המצב של קניית יותר מדי או לא מספיק.

גב' נגו האי לי, מייסדת המותג Honee.