ותורם ל"נקודת האור" של יצוא החלב, וינאמילק מראה את החוזק הפנימי של מותגים וייטנאמיים

לא רק שתורמת לטובה לביצועי העסק, העסקים הבינלאומיים של וינאמילק גם מביאה לעולם את גאוות "המותג הוייטנאמי". עם שווקי יצוא הולכים וגדלים, מוצרים מגוונים יותר ויותר, ובעלי סטנדרטים עולמיים גבוהים רבים, וינאמילק מאשרת שלחלב "תוצרת וייטנאם" יש מקום בשוק הבינלאומי.

פעילויות קידום סחר יעילות השפיעו רבות על תוצאותיה העסקיות הבינלאומיות האחרונות של Vinamilk.

הגברת הנוכחות ויצירת קשרים חדשים

הכנסות יצוא החלב של Vinamilk השתפרו בששת החודשים הראשונים של 2024 עם קצב צמיחה של יותר מ-37%, המשך תנופת הצמיחה משנת 2023 ועד היום, ומראה את יעילות הפעילות העסקית הבינלאומית. נאמר שזהו תוצאה של תהליך של שילוב פתרונות תמיכה וקידום מסחריים, הגברת נוכחות המותג, מציאת הזדמנויות ופיתוח קבוצות לקוחות חדשות.

מר וו טרונג הייאו, מנהל עסקים בינלאומיים של וינאמילק, שיתף עוד בנושא ואמר: "השתתפות בתערוכות וירידים בינלאומיים היא פעילות קבועה של וינאמילק. כאן, אנו מתמקדים בהצגת המוצרים והשירותים האיכותיים הבינלאומיים של וינאמילק לשותפים בינלאומיים. שותפים רבים מופתעים לגלות שווייטנאם יכולה לייצר מוצרי חלב בסדרה של סטנדרטים גבוהים, טעימים ובמחירים תחרותיים מאוד".

רק בששת החודשים הראשונים של השנה, שמות חדשים רבים הופיעו ברשימת 61 שווקי היצוא של Vinamilk מאוסטרליה, דרום אמריקה או אפריקה. בנוסף לשווקים חדשים, החברה תפתח לעומק שותפים אסטרטגיים ושיתופי פעולה ארוכי טווח, למשל במזרח התיכון, שם ישנם שותפים שעובדים עם Vinamilk במשך 10-20 שנה.

"כשביקרנו במפעל וינאמילק, התרשמנו מאוד מהתהליך הסגור, מהקלט ועד לפלט, שכולם עומדים בתקנים בינלאומיים ואוטומטיים ביותר. בנוסף, האריזות שלכם גם ידידותיות לסביבה, קרטוני חלב נמצאים לעתים קרובות בשימוש חוזר על ידי צרכנים בשוק שלנו", שיתף מר אינאם אחמד זיא אחמד, שותף של וינאמילק באזור המזרח התיכון, בעת ביקור במפעל תמ"ל של וינאמילק.

שותפי יבוא התרשמו מאוד מביקורם הישיר במפעל אבקת החלב של Vinamilk בווייטנאם.

איכות המוצר היא עדיין המפתח ל"פתיחת" השוק.

לפי הסטטיסטיקה, מהמוצר הראשון שיוצא, תמ"ל לתינוקות ממותג Dielac, פיתחה Vinamilk כמעט 400 סוגי מוצרים לייצוא ל-61 מדינות. תקני האיכות מהווים תמיד את המכשול הגדול ביותר עבור כל השווקים, במיוחד עבור מוצרי מזון ומשקאות.... לאחרונה, Vinamilk ייצאה מוצר נוסף, יוגורט, לשוק האמריקאי מיד לאחר שהשיגה את אישור ה-FDA (תקני בטיחות מזון אמריקאיים) עבור מוצר זה.

כושר ייצור, איכות עקבית ועמידה בתקנים בינלאומיים הם תנאים מוקדמים למפעלי יצוא.

עם זאת, במדינות רבות ישנם תקנים ספציפיים, זהו גם מחסום שעסקים צריכים להתגבר עליו כאשר הם רוצים "לפתוח" את השוק. ניתן לומר שזהו גם יתרון של Vinamilk כאשר מחזיקים במערכת של 13 מפעלים עם תקנים בינלאומיים רבים התומכים ביצוא כגון: FSSC 22000 (הסמכת מערכת ניהול בטיחות מזון בינלאומית - הולנד), BRC (תקנים בריטיים), תקני אחריות חברתית SMETA, FDA (ארה"ב), תקנים למדינות מוסלמיות HALAL, Organic EU (תקנים אורגניים אירופיים), GMP (מערכת תקנים אמריקאית לשיטות ייצור נאותות) ....

מר מאי בה דונג, מנהל מפעל החלב סייגון (Vinamilk), המייצר מוצרים לייצוא לשווקים "הקשים" של אוסטרליה וניו זילנד, אמר: "נכון לעכשיו, המפעל עונה על הביקוש ל-683 מיליון מוצרים קרים לייצוא מדי שנה. כל מוצר שעוזב את המפעל יצטרך לעבור תהליך מבוקר עם יותר מ-9 תקנים, וייטנאמיים ובינלאומיים כאחד. עם המאפיינים של מפעל מוצרים קרים, אנו משקיעים החל משלב קבלת חומרי הגלם, העיבוד, ועד למערכת אחסון קירור חכמה, חיישני טמפרטורה... כדי להבטיח תנאי אחסון שיסייעו למוצרים להיות באיכות הטובה ביותר."

פתיחת יתרונות תחרותיים חדשים וניצול הסכמי סחר חופשי

מגמת הפיתוח בר-קיימא הופכת גם היא למוקד הסחר העולמי . באוסטרליה ובניו זילנד, הודות לעמידה בדרישות מחמירות לאריזות ידידותיות לסביבה, הצטרפה וינאמילק לשרשרת האספקה ​​של רשתות הסופרמרקטים הבינלאומיות הגדולות ביותר באזור אוקיאניה, כגון קוסטקו, וולוורת'ס ופודסטאף. בשני שווקים אלה, רשמה וינאמילק צמיחה בהכנסות של יותר מ-50% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

מוצרי יוגורט ללא קש ועם אריזות הניתנות למחזור בקלות יוצאו לשוק אוקיאניה.

בנוסף, ניצול מלא של הסכמי ה-FTA שווייטנאם חתמה עליהם יצר יתרון מכירות, התומך בצמיחת היצוא של Vinamilk. לדברי נציג העסקים, שיעור מתן תעודות מקור C/O לקבלת הטבות מס ב-Vinamilk עומד כיום על מעל 53%, גבוה מהממוצע של 37.35% על פי נתונים שנאספו על ידי משרד התעשייה והמסחר. דוגמה לניצול יעיל של הסכמי FTA המשותף לעסקים היא השווקים היפנים והקנדיים, עם ההסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס- פסיפית (CPTPP).

באופן ספציפי, שני השווקים הללו רשמו צמיחה בהכנסות של כ-40% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2023, למרות שמדובר במקומות עם סטנדרטים גבוהים לסחורות מיובאות.

"על פי התוכנית, נמשיך לקדם שווקים חדשים בעלי פוטנציאל גדול כמו אפריקה ודרום אמריקה... עם זאת, כדי לנצל שווקים עם הסכמי סחר חופשי, יש צורך לעמוד בדרישות המקור, יחד עם שינויים בחומרי הגלם ובקווי הייצור כדי לעמוד בדרישות הקשורות", הוסיף מר הייאו.

עד כה, ל-Vinamilk ניסיון של יותר מ-26 שנה בייצוא מוצרי חלב לחו"ל, עם יותר מ-300 מוצרים בתעשיות החלב המרוכז, אבקת החלב והיוגורט... עם מחזור מצטבר כולל של יותר מ-3.3 מיליארד דולר.

מקור: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html