תורת המשחקים ב'אמנות החשיבה האסטרטגית'

[מודעה_1]

בעיות רבות בחיים ובעסקים מנותחות מנקודת מבט אסטרטגית דרך יסודות תורת המשחקים, על פי הספר "אמנות החשיבה האסטרטגית".

הספר נושא את השם האנגלי "אמנות האסטרטגיה: מדריך להצלחה בעסקים ובחיים" , שנכתב על ידי שני מחברים אבינאש דיקסיט ובארי נלבף, ופורסם בשנת 1993. הספר מציג בקצרה את תורת המשחקים ואת יישומיה השימושיים בהקשרים רבים, מהחיים ועד לעסקים.

כריכת הספר "אמנות החשיבה האסטרטגית". ספר בן 560 עמודים, שפורסם לראשונה על ידי הוצאת אלפא בוקס והוצאת לאו דונג בשנת 2019. צילום: *אלפא בוקס*

מאז ימי קדם, אסטרטגיה תמיד הייתה נושא שמעניין את בני האדם. ניתן להבין אותה באופן כללי כתוכנית להשגת מטרה, שיכולה להיות בכל תחום בחיים. אסטרטגיה טובה מבוססת בדרך כלל על שלושה חלקים: הבנת עצמך הפנימית, הבנת אופי המצב וחיזוי פעולותיהם של יריבים או גורמים חיצוניים.

הספר "אמנות החשיבה האסטרטגית" בוחן נושא זה דרך עדשת תורת המשחקים, תחום מהמאה ה-20 החוקר מודלים מתמטיים של אינטראקציות אסטרטגיות בין שחקנים. הספר מלא במספרים וחישובים, אך בדרך כלל נגיש למדי הודות לשימושו במצבים רבים מהחיים האמיתיים.

בתחילת הספר, המחבר מציג בצורה חכמה את תורת המשחקים על ידי הצגת 10 מצבים אמיתיים כדי לאפשר לקוראים לחשוב מראש. ישנם מקרים מעניינים כמו כאשר ספורטאי מבצע תוצאות רצופות, היריב מבצע עליו בדיקה מקרוב וגורם לירידה בביצועיו. עם זאת, חבריו לקבוצה פחות מעוכבים ומשפרים את ביצועיהם. במילים אחרות, התוצאות המצוינות של ספורטאי זה מהוות מכשול לביצועיו המאוחרים יותר, אך מועילות לקבוצה.

דוגמה לכך היא מונדיאל 1986, כאשר מראדונה האגדי (ארגנטינה) כבש בסך הכל ארבעה שערים ברבע הגמר ובחצי הגמר. בגמר, מערב גרמניה ניסתה כמיטב יכולתה לרסן את מראדונה, ומנעה ממנו לכבוש. עם זאת, היא ספגה שלושה שערים לשחקנים ארגנטינאים אחרים. ערכו של כוכב כמו מראדונה לא יכול להישפט אך ורק על סמך מאזן ההבקעות שלו, ותורת המשחקים מעודדת אנשים להסתכל באופן רחב יותר על ההקשר של הסיטואציה.

מראדונה נישא על ידי חבריו לקבוצה ואוהדים לאחר שעזר לארגנטינה לזכות בגביע העולם ב-1986. צילום: צילום ספורט — מראדונה נישא על ידי חבריו לקבוצה ואוהדים לאחר שעזר לארגנטינה לזכות בגביע העולם ב-1986. צילום: *צילום ספורט*

בסעיפים הבאים, הספר מציג את הרעיונות החיוניים של תורת המשחקים, וכן דוגמאות מעשיות. מיומנות חשובה המוצגת היא חשיבה לאחור, כלומר להסיק מהתוצאה הרצויה את הצעדים הקודמים הדרושים להשגת המטרה. כלי חשוב באמנות האסטרטגיה הוא עץ ההחלטות - תרשים של בחירות המשתתפים והשלכותיהן. חשיבה לאחור ועצי החלטה הם שני דברים פשוטים לכאורה, אך לעתים קרובות מתעלמים מהם בתהליך קבלת ההחלטות.

מצבים רבים מהחיים האמיתיים מתוארים בצורה הומוריסטית מנקודת מבט של משחק. לדוגמה, כיוון שעון מעורר לריצה מתואר כקרב בין שני יריבים, גרסת הערב והבוקר של עצמנו. הגרסה ה"נחושה" של עצמנו בלילה מנסה להמציא אסטרטגיות כדי להביס את הגרסה ה"לא פתורה" של עצמנו בבוקר. כשאנחנו מקבלים החלטות לשנה החדשה, אנחנו הגרסה של עצמנו שחושבת על מטרות ארוכות טווח ורוצה לשפר את עצמנו. בימי חול, אנחנו הגרסה לטווח קצר של עצמנו שלעתים קרובות נכנעת לפיתוי. לכן, יש צורך בכמה אסטרטגיות כדי שהגרסה לטווח ארוך תנצח את הגרסה לטווח קצר.

מחבר הספר "אמנות החשיבה האסטרטגית" אבינאש דיקסיט (משמאל) ובארי נלבף. צילום: *מינט/* *בית הספר לניהול של ייל*

באינטראקציות אנושיות (או ארגוניות), הבטחות ואיומים נחשבים גם הם למהלכים אסטרטגיים. הבחירה או השילוב של שתי שיטות אלו מותאמים אישית במשא ומתן כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר. לדוגמה, חברה יכולה להבטיח בונוסים גבוהים לעובדים אם יעדי העסק יעמדו (הבטחות), או לאיים לפטר אותם אם לא יעמדו (איומים), או להשתמש בשניהם. הספר כולל גם דוגמאות מקרוב, כגון כיצד אם צריכה להשתמש בטקטיקות כדי לשכנע את ילדה לעשות את מה שהיא רוצה, ולצפות את תגובות הילד.

אסטרטגיית "התמודדות עם סף המלחמה" נדונה בהרחבה בספרים, בהתבסס על דוגמאות היסטוריות ועסקיות. באסטרטגיה זו, צד אחד דוחף את הצד השני אל הסף ומקווה שהוא לא יוכל לשאת את הסיכון. לשם כך, הדוחף חייב גם להתקרב אל הסף ולהגדיל את הסיכון שלו. העובדה שהדוחף למעשה דוחף את הצד השני אל הסף הופכת את האיום שלו לאמין יותר מאשר רק דיבורים עליו. במשבר הגרעיני של 1962, ארצות הברית וברית המועצות החריפו את הסכסוך ביניהן בצורה זו עד שהבינו שהסף (כלומר, מלחמה גרעינית) יהיה יקר מדי ומשכו את עצמן למעלה.

תורת המשחקים מציעה הסברים רבים לפרקטיקות עסקיות, ועוזרת לנו להבין טוב יותר את טבען של קנייה ומכירה. חוזים כתובים (ולא בעל פה) כדי לתת לשני הצדדים תמריץ להשלים אותם, מכיוון שעלות הפרת החוזה לרוב גבוהה מעלות השלמתו. פיצוי משולם לרוב בתשלומים, צעד אסטרטגי שנועד לשמור על מוטיבציה של שני הצדדים לאורך כל התהליך. לקוחות בוחרים לעתים קרובות לקנות מוצרים עם אחריות משום שהם מאמינים שסביר פחות שהם יישברו. במקום פשוט לומר "המוצר שלי הוא באיכות מעולה", המוכר מציע אחריות כדי לרמוז שטענתו אמינה.

לקראת סוף הספר, הספר מציג מצבים ספציפיים יותר כגון מכרזים, בחירות, מאבקי נתח שוק או תחרויות. הקושי של הסיטואציות לתיאור גם הוא גובר ודורש כמה חישובים כדי להבין היטב את רעיונותיו של המחבר. לכן, העבודה קצת קשה לקוראים לקרוא במהירות ולהבין את כל הידע.

המחבר טען שוב ושוב כי מצבים בחיים האמיתיים הם לעתים קרובות מורכבים הרבה יותר מאשר כאשר דנים בתיאוריה. יש לראות את תורת המשחקים ככלי יסודי שיאפשר לאנשים להיות מיומנים יותר בתהליך קבלת ההחלטות. בחיים האמיתיים, רגשות וערכים מוסריים גורמים לעיתים לאנשים לפעול בצורה שונה מהתוכנית האופטימלית מבחינת תוצאות. זוהי גם נקודה שאסטרטגים חייבים לכלול בחישוביהם.

כדי לעודד את רוח החקירה של הקורא, המחבר ממליץ על ספרים רבים באותו נושא, כגון "תורת המשחקים וההתנהגות הכלכלית" (ג'ון פון נוימן ואוסקר מורגנשטרן), "אסטרטגיית הסכסוך" (תומאס שלינג) או "משחקים והחלטות " (ר. דאנקן לוס). בנוסף, הם משאירים 10 תרגילים, המכונים בהומור "טיולים לחדר כושר", שהם הכרחיים בכל גיבוש אסטרטגיה.

הספר זכה למחמאות רבות, בהן תומאס סי. שלינג (חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2005) ציין כי הספר הציג את הבעיה בצורה חדשה וגאונית. ג'ון ברנס ממגזין טיימס היי אדיוקציה ציין כי הספר היה קל לקריאה, מלא חיים ועשיר במצבים מעשיים.

אן נגוין

[מודעה_2]
קישור למקור