פתיחת "הדלת המקוונת" עבור סחורות יצוא וייטנאמיות

וייטנאם היא כלכלה ליצוא, עם חוזקות בתחומי הטקסטיל, הנעלה, אורז, מוצרים חקלאיים ועוד, עם פוטנציאל עצום למסחר אלקטרוני חוצה גבולות.

הפוטנציאל לייצוא באמצעות מסחר אלקטרוני הוא עצום.

לפי דוח המדד מסחר אלקטרוני וייטנאם (EBI 2024) של איגוד המסחר האלקטרוני של וייטנאם, העריך כי קצב הצמיחה של המסחר האלקטרוני בווייטנאם בשנת 2023 יגדל ביותר מ-25% בהשוואה לשנה הקודמת ויגיע ל-25 מיליארד דולר, מתוכם היקף המכירות הקמעונאיות המקוונות של סחורות הגיע ל-17.3 מיליארד דולר.

סטטיסטיקות של Amazon Global Selling מראות שמספר המוצרים שנמכרו על ידי עסקים וייטנאמים באמזון גדל ביותר מ-300% ב-5 השנים האחרונות. אלפי עסקים קטנים ובינוניים בווייטנאם נמצאים כיום... יְצוּא דרך אמזון, כאשר מספר העסקים עם הכנסות שנתיות של מעל מיליון דולר זינק כמעט פי 10. דרך הפלטפורמה של אמזון, סחורות וייטנאמיות מקבלות הזדמנות להגיע באינטרנט ליותר מ-2 מיליארד אנשים מדי שנה בשווקים בצפון אמריקה, אירופה ומדינות רבות אחרות כמו אוסטרליה, יפן, סינגפור, הודו...

לסחורות וייטנאמיות יש הזדמנויות רבות לייצוא באמצעות מסחר אלקטרוני (צילום: אמזון)

בסמינר "פיתוח מסחר אלקטרוני - הזדמנויות, מניעים ואתגרים" שאורגן לאחרונה על ידי פורטל המידע האלקטרוני הממשלתי, פרופסור חבר, ד"ר טראן מין טואן - מנהל המחלקה לכלכלה דיגיטלית וחברה דיגיטלית - משרד המידע והתקשורת , שיתף כי למסחר אלקטרוני חוצה גבולות יש הזדמנויות פיתוח גדולות, במיוחד כאשר וייטנאם קרובה לשוק הגדול מאוד של סין. יתר על כן, כיום, מפעלי טכנולוגיה דיגיטלית וייטנאמיים בנו פלטפורמות מסחר אלקטרוני B2B, המחברות לפלטפורמות המסחר האלקטרוני הגדולות בעולם כמו אמזון, עליבאבא, טימו... כך שכאשר מוצרי מסחר אלקטרוני וייטנאמיים רשומים בפלטפורמות המסחר האלקטרוני, הם מופיעים גם בפלטפורמות המסחר האלקטרוני הגדולות בעולם, ומחברים קונים ישירות למוכרים כמו גם ליצרנים.

על פי כמה דוחות מידע על השוק, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות מהווה כ-20-22% משווי המסחר האלקטרוני העולמי, עם קצב צמיחה מוערך של פי 2.3 מזה של המסחר האלקטרוני.

גב' לאי וייט אן - סגנית מנהלת המחלקה למסחר אלקטרוני וכלכלה דיגיטלית - משרד התעשייה והמסחר אמרה כי וייטנאם היא כלכלה ליצוא, עם חוזקות בתחומי הטקסטיל, הנעלה, אורז, מוצרים חקלאיים... הפוטנציאל למסחר אלקטרוני חוצה גבולות הוא עצום, ישנן הערכות לגבי יצוא מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, שבשנת 2022 הוא יגיע לכ-3.3 מיליארד דולר, ובשנת 2027 הוא צפוי להגיע ליותר מ-11 מיליארד דולר אם יהיו מנגנוני תמיכה הן מפלטפורמת המסחר האלקטרוני והן מהמדינה.

מנכ"ל Shopee Vietnam, טראן טואן אן, שיתף את הפוטנציאל של המוצרים ואמר כי במגזר הייצור, לווייטנאם יש מאפיין ייצור מקומי חזק מאוד. זהו הפוטנציאל שלנו לנצל את משאבי האנוש עם כישורים וידע מסוימים כדי להתפתח עוד יותר.

כאחת העסקים הקטנים הסוחרים במוצרים חקלאיים אורגניים, חברת המזון האורגני וייטנאמית (OVF) החליטה להעלות את מוצרי הקשיו שלה לפלטפורמת המסחר האלקטרוני כדי לחפש הזדמנויות לייצוא. מתוך נחושה לעשות זאת נכון מההתחלה, מוצרי הקשיו של Binh Phuoc נבנו תחת המותג Newbam על ידי OVF, עם אריזה, עיצוב ואריזה... בהתאם לתקני הייצוא.

במקביל, OVF רשמה את עסקיה בפלטפורמת המסחר האלקטרוני של אמזון, ולמדה בהתמדה ועמדה בקריטריונים שהורה אמזון. הודות לכך, מוצרי קשיו של Newbam הוצעו במהירות למדפי אמזון. בנובמבר 2022, קשיו של Newbam ייצא את המנה הראשונה לארה"ב. עד כה, קשיו של Newbam יוצאו באופן קבוע למדי לארה"ב ולקנדה.

הסרת מחסומים

לדברי מומחים, נכון לעכשיו, המסחר האלקטרוני של עסקים וייטנאמיים עדיין מוגבל. רוב העסקים קטנים בקנה מידה, אין להם מספיק יכולת לבנות מותג; יש להם עמידות נמוכה לתנודות פתאומיות ומתמשכות בשוק.

שלא לדבר על כך, משאבי האנוש במסחר אלקטרוני חוצה גבולות טרם עמדו בדרישות; קיים מחסור במידע על מגמות ורגולציות קשורות של שווקים זרים; מיומנויות וידע בבניית אסטרטגיות עסקיות, בניית מותגים והגנה על מותגים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות עדיין מוגבלים...

לכן, כדי למכור בהצלחה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני בינלאומיות, עסקים צריכים להבין את התנהגות הצרכנים של הקונים דרך המותג הנבחר, רמת האמון, הנוחות והשירות המתאים, וכן לבנות מותג בולט בסביבה המקוונת. בהתאם לכך, מוצרים הנמכרים בשוק צריכים להיות ארוזים בצורה יפה, לשפר את איכות המוצר ולהשתמש בחומרים ידידותיים לסביבה וברי קיימא. בפרט, מוצרים אסור להם להפר את הסימן המסחרי.

כדי לתמוך בעסקים, אמרה גב' לאי וייט אן, משרד התעשייה והמסחר מתייעץ להגיש לממשלה תוכנית אב למסחר אלקטרוני לחמש השנים הבאות. בהתאם לכך, המסחר האלקטרוני מכוון לייצוא כדי להביא מוצרים "תוצרת וייטנאם" לשוק הבינלאומי ולהיות תחרותי בו, ובמיוחד לתמוך בעסקים קטנים ובינוניים וביצרנים שיוכלו למכור לשוק העולמי.

בנוסף, גב' לאי וייט אן שיתפה כי כיום, צריכה ירוקה ובת קיימא היא מגמה בולטת ברחבי העולם. לכן, על מנת שמוצרים וייטנאמיים יגיעו לשוק העולמי, עסקים צריכים לשקול את גורם הפיתוח בר-קיימא.

מנקודת מבט זו, יישום הטכנולוגיה הדיגיטלית והטרנספורמציה הדיגיטלית במסחר אלקטרוני ימלאו גם הם תפקיד מסוים. לדוגמה, ללקוחות יש דרישות למעקב אחר סחורות, הבטחת אזור הגידול, אי הפרת כריתת יערות או הבטחת דרישות הגנת הסביבה, מניעת פסולת... ארגונים צריכים לפתור את כל הבעיות הללו על ידי דיגיטציה של תהליך הייצור בשרשרת הערך, יישומו בכל שלב בתהליך הייצור... אלה הגורמים שהמסחר האלקטרוני חייב ליישם כדי לשפר את התחרותיות של סחורות וייטנאמיות בשוק הבינלאומי.

מָקוֹר