יורש LVMH רוצה לבנות חברת שעונים בשווי מיליארד דולר

[מודעה_1]

מנכ"ל TAG Heuer, פרדריק ארנו, בן 28, רוצה שמוצרי יוקרה יהיו נגישים יותר ליותר אנשים, בדומה לאופן שבו עשה אביו, האיש העשיר בעולם , ברנרד ארנו.

אימפריית היוקרה של LVMH משגשגת בזכות מותגים עם הכנסות שנתיות העולות על מיליארד דולר. פרדריק ארנו, מנכ"ל יצרנית השעונים TAG Heuer ובנו השלישי של מנכ"ל LVMH, ברנרד ארנו, אמר כי מותג השעונים השוויצרי צפוי להצטרף לקבוצה.

"בקרוב נצטרף למועדון המותגים של מיליארד הדולר", אמר פרדריק ארנו בראיון ל- WSJ.

בניית מותג יוקרה לענקית של מיליארד דולר הייתה זה מכבר האסטרטגיה של ברנרד, האיש העשיר ביותר על פני כדור הארץ. כך הוא הפך את LVMH לחברה היקרה ביותר באירופה, עם שווי שוק של 500 מיליארד דולר. כדי להצליח, אסטרטגיה זו דורשת הרחבת בסיס הלקוחות, כולל מעמד הביניים, מבלי לפגוע בבלעדיות של המותג.

פרדריק ארנו אימץ את האסטרטגיה הזו מאביו. תפקידו הוא למצוא איזון עדין בין הצעת מהדורות מוגבלות כמו ה-Carrera Plasma שעולה 500,000 דולר, לבין מכירת שעונים למתחילים, כמו ה-Formula 1, שמחירה מתחיל ב-1,450 דולר. המוצרים במחירים הנמוכים יותר מושכים צעירים שאפתניים, שסביר יותר שיעלו בסולם המחירים ככל שהם מתבגרים וירוויחו יותר.

"עבור אנשים רבים, אנחנו שעון היוקרה הראשון שהם אי פעם ענדו", אומר ארנו.

האב והבן פרדריק וברנרד ארנו בסדנה של לואי ויטון בפברואר. צילום: בלומברג — האב והבן פרדריק וברנרד ארנו בסדנה של לואי ויטון בפברואר. צילום: *בלומברג*

כדי לחזק את היחסים עם הקונים, מותגי LVMH שומרים לעתים קרובות על שליטה הדוקה בחנויות שלהם, וזוהי תכונה ייחודית בתעשייה, שכן מותגי יוקרה יכולים להסתמך על חנויות כלבו וקמעונאים אחרים כדי להגיע ללקוחות חדשים.

זה נותן לקמעונאים כוח רב יותר והבנה טובה יותר של העדפות הלקוחות. אבל ליצרני מוצרי יוקרה יהיה פחות כוח בכל הנוגע לקביעת חוויית הלקוח, כמו תמחור או אופן הצגת המוצרים.

באשר ל-LVMH, יש לה שליטה מלאה על החנויות. זה מאפשר ל-LVMH לספר את סיפורה "בצורה החיה ביותר, עם אדריכלות ותצוגות מוצרים שתואמות את החלל והשירות", אמר ארנו.

הוא מונה למנכ"ל TAG Heuer על ידי אביו בשנת 2020. מאז, ארנו צמצם באופן דרסטי את נקודות המכירה של המותג, כולל חנויות צד שלישי, מ-4,000 לפני המגפה ל-2,500 כיום. הוא התמקד בפתיחת חנויות משלו ברחבי העולם ומתכונן להשיק חנות דגל בניו יורק ביולי הקרוב.

"אני נוסע הרבה. אני מפקח על כל החנויות שאני בונה ברחבי העולם. אני גם פוגש את כל בעלי החנויות", הוא אמר.

סין היא שוק מפתח עבורם, למרות שהיא תורמת פחות מ-10% מהמכירות, הרבה אחרי המתחרים. ארנו רוצה לפתוח לפחות 5 חנויות נוספות בסין מדי שנה.

פתיחת חנויות חדשות היא יקרה ודורשת עלויות קרקע גדולות. עם זאת, ל-TAG Heuer יש יתרון על פני מותגי יוקרה אחרים משום שהיא שייכת לקבוצת מוצרי היוקרה הגדולה בעולם.

נוכחות של חנות של לואי ויטון או דיור במרכז קניות חדש יכולה להוביל להצלחה של מרכז קניות חדש. בידיעה זו, LVMH מאפשרת לעתים קרובות למותגים הגדולים ביותר להתחרות על הבטחת שטח נוח למותגים קטנים יותר.

"אנו מנצלים את הקבוצה כדי שיהיה לה מיקומים מעולים במרכזי קניות גדולים ברחבי העולם. עשינו זאת במקומות רבים, מארה"ב, אירופה, המזרח התיכון ועד אסיה", אמר ארנו.

הם מיישמים גישה זו גם בפרסום. LVMH רוכשת שטחי פרסום עבור כל מותגי המשנה שלה. זה מאפשר להם לנהל משא ומתן על הנחות עם המגזינים המובילים בעולם.

ניקולס ביבויק, דירקטור ב-TAG Heuer, אמר כי הבאת בן משפחת ארנו לתוך TAG Heuer היא חרב פיפיות. "זה פותח דלתות, זה נותן לנו יותר משאבים. אבל זה גם מאפיל על הביצועים שלנו", אמר ביבויק.

פרדריק הוא אחד מחמשת ילדיו של ברנרד, אשר צפויים לרשת את אימפריית LVMH. בגיל 12 הוא קיבל את שעון ה-TAG Heuer הראשון שלו - מתנה מאביו. פרדריק שיחק טניס ופסנתר, ולמד בבית הספר הפוליטכני היוקרתי של פריז כמו אביו. בהמשך הוא היה שותף להקמת סטארט-אפ לתשלומים דיגיטליים, ולאחר מכן הצטרף ל-TAG Heuer בשנת 2017 כמנהל טכנולוגיה ראשי. שלוש שנים לאחר מכן, פרדריק הפך למנכ"ל בגיל 25.

"עבורי, לגיל אין משמעות", אמר סטפן ביאנקי, מנכ"ל חטיבת התכשיטים והשעונים של LVMM. "ראיתי אותו צעד אחר צעד הופך למנהיג מוכשר".

מאז שנכנס לתפקיד המנכ"ל, ארנו שדרג את פרופיל המותג על ידי הוספת דגמים יקרים יותר. הוא גם הימר על שעונים חכמים, המהווים כעת 15% מהמכירות. LVMH אינה מפרטת את ביצועי המותגים השונים, אך מורגן סטנלי מעריכה כי הכנסות TAG Heuer עלו ב-7% בשנה שעברה ל-729 מיליון פרנק שוויצרי (811 מיליון דולר).

כעת, ארנו רוצה לנצל את היסטוריית המרוצים של TAG Heuer למטרות פרסום. מותג השעונים נוסד על ידי אדואר הויר בשנת 1860 בסן-אימייר, שוויץ. החברה יצרה את שעון העצר הראשון שלה עם דיוק של עד 1/100 שנייה בשנת 1916. במהלך שנות ה-60 וה-70, מוצר זה היה בשימוש נפוץ במרוצי פורמולה 1 (F1). לאחר מכן, הם נחשבו לשעוני ספורט .

בשנת 1985, קבוצת TAG - בבעלות בעלת מניות מרכזית בקבוצת מרוצי מקלארן F1 - רכשה את חברת Heuer ושינתה את שמה ל-TAG Heuer. בשנת 1999, LVMH רכשה את TAG Heuer, כאשר ברנרד ארנו ביקש להרחיב את האימפריה שלו לתכשיטים ושעונים.

TAG Heuer העבירה לאחרונה את מוקד השיווק שלה מכדורגל לפורמולה 1. המותג נותן כעת חסות לקבוצת המרוצים רד בול ומתכננת להשיק שלושה דגמים חדשים במהלך הגרנד פרי של מונקו החודש.

"נשקיע בכבדות", אישר פרדריק.

הא טו (לפי WSJ)

[מודעה_2]
קישור למקור