חופשי לגור בבית חדש, אם לא מרוצים לאחר 18 חודשים, ניתן להחזירו למשקיע.

[מודעה_1]

פרויקט נדל"ן בתאן טרי, האנוי , השיק לאחרונה מדיניות מכירה "ייחודית" על ידי התחייבות לרכוש בחזרה את הדירה במחיר מלא לאחר 18 חודשים ולשאת בכל עלויות ההעברה במקרה שהלקוח אינו יכול להרשות לעצמו לשלם ריבית בנקאית או שאין לו צורך לגור שם.

בהתאם לכך, לקוחות צריכים לשלם רק 40% מערך הדירה כדי לקבל בית חדש. 18 חודשים לאחר מכן, אם הלקוח לא יהיה מרוצה ואינו זקוק עוד לגור בדירה זו, הבית יוחזר ויתקבלו מלוא 40% ששולמו למשקיע.

במקרה שלאחר 18 חודשים הלקוח עדיין מעוניין לרכוש את הדירה, הוא ישלם את 60% הנותרים או ילווה את הסכום הנותר מהבנק בריבית השוק בזמן ההלוואה.

מר טראן ואן האי (מחוז הואנג מאי, האנוי) ניתח את מדיניות מכירת הבתים החדשה ושיתף כי מיד כששמע את המידע, הוא הופתע מאוד והיו לו חששות רבים.

פרויקט נדל"ן בהאנוי השיק אסטרטגיית מכירות ייחודית. (תמונה להמחשה)

שווי הדירות בפרויקט זה הוא כ-3-4 מיליארד דונג וייטנאמי, עם ריבית של 40%, שהם 1.2-1.5 מיליארד דונג וייטנאמי. עם סכום כסף זה, החיסכון יניבו ריבית של 7-8.5 מיליון דונג וייטנאמי לחודש. בינתיים, הדירות בשטח של 100-140 מ"ר, שכר הדירה החודשי הנוכחי הוא גם כ-10 מיליון דונג וייטנאמי. לפיכך, הריבית אינה מספיקה כדי להשכיר את הדירה. בינתיים, במשך 18 חודשים מקבלת הבית, הלקוח אינו צריך לשלם ריבית בנקאית, אינו צריך לשלם כסף נוסף. במילים אחרות, המשקיע משלם ריבית בנקאית גבוהה בשם הלקוח ומאפשר ללקוח להישאר בבית בחינם.

" עם מדיניות זו, לקוחות יכולים להישאר בבית בחינם וליהנות מזמן לחוות ולשקול האם לקנות את הדירה או לא. אני חושב שהלקוחות מרוויחים רבות ממדיניות זו ", אמר מר חי.

מר וו קואנג קוויאט - המנכ"ל של דאט קסאן מיין בק - המפיץ הבלעדי של הפרויקט, אמר כי הפרויקט כמעט אזל, ונותרו רק דירות גדולות, שהן לקוחות בררנים מאוד. לכן, מדיניות זו הונהגה כדי לעורר את הביקוש לבתים גדולים עם מקדמה של 1.2 - 1.5 מיליארד וונד לדירות בשטח של 120 - 140 מ"ר.

יתר על כן, מצב השוק איטי, והריבית על משכנתאות גבוהה למדי, בין 11% ל-13% לשנה. לכן, כדי למכור מוצרים בתקופה זו, משקיעים ומפיצים נאלצים להציע את הפוליסות המועילות ביותר ללקוחות כדי לעורר את הביקוש.

לדבריו, קצת יותר מחודש לאחר פרסום הפוליסה, נסחרו 35 דירות, בעוד שלפני כן, הפרויקט כמעט ולא היה פעיל.

בניתוח נוסף, אמר מר קווייט כי הבעיה כיום היא שלקוחות רבים אינם מעזים להשקיע כסף ברכישת בית מכיוון שריבית ההלוואה גבוהה למדי, יתר על כן, חששות לגבי איכות הדירה וחוקיות הפרויקט גורמות לרבים להסס.

על ידי הצגת מדיניות זו, המפיץ פתר את חששות הלקוחות, כך שלמרות שהשוק שקט, העסקאות בפרויקט די טובות.

עם זאת, מר קווייט הודה כי לא כל הפרויקטים יכולים ליישם מדיניות זו. מכיוון שלקוחות נהנים גם מדיור חינם וגם מדיור ללא ריבית, בעוד שמשקיעים צריכים לשאת בסיכון אם לאחר 18 חודשים הלקוח לא ירכוש וידרוש להחזיר את הבית.

" לכן, רק כאשר נהיה בטוחים שהפרויקט טוב מספיק, נעיר למשקיעים להציע פוליסות אטרקטיביות כאלה ", אמר מר קווייט.

לדוגמה, זהו פרויקט נדיר בהאנוי שמחירו כיום נמוך מ-30 מיליון וונד רשום/מ"ר (מחירו הנוכחי הוא 27-28 מיליון וונד רשום/מ"ר), בעוד שפרויקטים אחרים באותו מיקום נסחרים כעת ב-40-50 מיליון וונד רשום/מ"ר. בנוסף, הפרויקט הושלם כעת, כך שהלקוחות יכולים לעבור לגור בו באופן מיידי.

נכון לעכשיו, ריבית ההלוואות יורדת בחדות, כך שלאחר 18 חודשים, סביר להניח שגם ריבית המשכנתא תתקרר, ובשלב זה הלקוחות לא יצטרכו עוד להיות תחת לחץ ולדאוג בנוגע לסוגיית הריבית, הם יסכימו לקחת הלוואה כדי לקנות בית.

" אם הלקוח לא גר בדירה ויחזיר אותה, נשמח לקנות אותה בחזרה, כי אז מחיר הדירה בהחלט יעלה ולא נדאג להפסיד כסף", ניתח מר קווייט.

נגוק וי

מוֹעִיל
רֶגֶשׁ
יְצִירָתִי
ייחודי
זַעַם