קידום חוזק פנימי לבניית מותגים וייטנאמיים בהצלחה - סיפור Vinamilk

(Chinhphu.vn) - המזכיר הכללי טו לאם הדגיש כי הכלכלה הפרטית ממלאת תפקיד חשוב מאוד בעיצוב עתידה של הכלכלה הוייטנאמית, ופיתוח הכלכלה הפרטית הוא מנוף לווייטנאם משגשגת. לכן, ההסתמכות העצמאית של כל מיזם בכלכלה תהיה גורם מפתח בסיוע לווייטנאם להתרומם בעידן החדש.

גב' מאי קיו ליין, מנכ"לית חברת מוצרי החלב הווייטנאמית ( Vinamilk ) - צילום: VGP/Vien An

מסע של כמעט 40 שנה של שיפוצים סימן וייטנאם עמידה, פורצת דרך וצמאה לפיתוח. מכלכלה לא יעילה ומתוכננת באופן מרכזי, עם הכנסה ממוצעת לנפש של 96 דולר בלבד בשנת 1989, וייטנאם עלתה מאוד, וצפויה להיכנס לקבוצת המדינות בעלות הכנסה בינונית-גבוהה עד סוף 2025, שווה ערך ליותר מ-5,000 דולר לנפש לשנה.

מכלכלה ענייה שתלויה בסיוע בינלאומי, וייטנאם עשתה פריצות דרך משמעותיות באופן רציף והפכה לכלכלה ה-24 בגודלה בעולם מבחינת שווי כוח קנייה (PPP).

נס זה אינו רק תוצאה של נתיב פיתוח נכון תחת הנהגתה של המפלגה עם רפורמות נועזות ומכריעות במוסדות, במדיניות ובאינטגרציה, אלא גם תוצאה של רוח העבודה הקשה, היצירתיות, הנחישות והמאמצים הבלתי פוסקים של האומה כולה, ובמיוחד התרומה הגדולה של הקהילה העסקית (התא של הכלכלה החברתית-חברתית).

לאחרונה, הדגיש המזכיר הכללי טו לאם כי הכלכלה הפרטית ממלאת תפקיד חשוב מאוד בעיצוב עתידה של כלכלת וייטנאם, ופיתוח הכלכלה הפרטית הוא מנוף לווייטנאם משגשגת.

כדי לקבל פרספקטיבה וסיפור מהניסיון המעשי של חברת מוצרי החלב הווייטנאמית (Vinamilk) - חברה ממשלתית לשעבר, אשר לאחר מסע הפיתוח שלה אישרה באופן משכנע את המותג הווייטנאמי שלה (מיזם לאומי), לא רק באופן מקומי, אזורי אלא גם ברחבי העולם, כתב מהעיתון האלקטרוני הממשלתי קיים ראיון עם גב' מאי קיו ליין, המנכ"לית של Vinamilk.

גב' מאי קיו ליין היא הקפטנית המובילה את ספינת וינאמילק והשיגה הישגים מרשימים כגון: לא רק מובילה את תעשיית החלב והמזון בווייטנאם, המותג וינאמילק נוכח ב-63 מדינות וינאמילק נמצאת גם בין 36 מפעלי החלב הגדולים בעולם, כאשר ערך המותג מדורג במקום ה-6 בתעשיית החלב העולמית.

מאז 2013, Vinamilk השקיעה בבניית מפעלי-על לחלב נוזלי ואבקת חלב כדי להגדיל את כושר הייצור ולעמוד בדרישת הצרכנים, לשפר את הסטנדרטים של תעשיית החלב המקומית ולהרחיב את שווקי היצוא - צילום: VGP/Vien An

מפעלים וייטנאמיים: הסתמכות עצמית לפיתוח

גב' מאי קיו ליין, הניסיון הבינלאומי מראה שמדינות מתועשות מצליחות מקושרות כולן לתפקיד המוביל של "מפעלים מובילים" ו"מפעלים לאומיים". האם תוכלי בבקשה לשתף אותנו במסע הבנייה והפיתוח של המותג Vinamilk ממפעל מקומי למותג בינלאומי?

גב' מאי קיו ליין: בסוף שנות ה-90, מפעלים ממשלתיים רבים בחרו להיכנס למיזמים משותפים עם משקיעים זרים, מה שהפך את שוק המיזוגים והרכישות לתוסס מאי פעם. ההקשר באותה תקופה אילץ גם את Vinamilk לבחור בין כניסה למיזמים משותפים לבין שמירה על המותג הנוכחי שלה.

ישבנו יחד ימים רבים, התלבטנו זמן רב לפני שהחלטנו לא להצטרף למיזם המשותף, שכנראה הייתה ההחלטה שיצרה את מותג החלב הוייטנאמי כפי שהוא היום. כי אם השותף מחזיק ב-70% מהמניות, החברה עדיין מחזיקה ב-30%, כלומר לחברה אין עוד השפעה על הפעילות העסקית, האם ניתן עדיין לשמר את מותג החלב הוייטנאמי?

חברת Vinamilk, שהוקמה בשנת 1976, במהלך תקופת הסובסידיות הקשה, הוטל עליה להשתלט ולשקם את פעילותם של 3 מפעלים ישנים, ביניהם מפעל Truong Tho, מפעל Thong Nhat ומפעל החלב Dielac (שלא פעל באותה תקופה). במהלך תקופה זו, הצוות של Vinamilk עשה מאמצים לשמר את ייצור החלב, עם קיבולת של 8 מיליון קרטוני חלב בשנה.

עד שנת 1986, תקופת השיפוץ הלאומי, הפתיחה והאינטגרציה, עסקים נאלצו להתמודד עם בעיית התחרות כאשר חלב זר שטף את השוק הוייטנאמי. ברוח של הסתמכות עצמית, הנהגת Vinamilk חיפשה פתרונות מספקי חומרי גלם מקומיים, הן תוך הבטחת איכות המוצרים המוגמרים והן תוך חיסכון בעלויות.

שנת 1989 סימנה אבן דרך חשובה כאשר וינאמילק שיפצה בהצלחה את מפעל תרכובת התינוקות Dielac בידיים ובמוחות של מהנדסים ומדענים וייטנאמים. משם, היא ייצרה את מוצרי תרכובת התינוקות הראשונים "תוצרת וייטנאם" עבור השוק המקומי תחת המותג Dielac ולאחר מכן ייצאה אותם.

כדי להשיג חומרי גלם באופן יזום לפיתוח, בשנות ה-90, חברת Vinamilk חלוצה ב"מהפכה הלבנה" במטרה לבנות אזורי חוות חלב כדי להשיג באופן יזום חומרי חלב מקומיים, וחלב גולמי מקומי חייב לעמוד בתקנים בינלאומיים ועלויות הייצור יהיו קרובות לאלו של העולם.

מאז, בנינו ופיתחנו חוות חלב מתקדמות ברחבי וייטנאם וכיום אנו משתפים פעולה עם יותר מ-4,000 חקלאי חלב. חוות וינאמילק הן החוות הראשונות בווייטנאם המחזיקות בתקנים עולמיים גבוהים כמו Global GAP, תקנים אורגניים אירופיים... במקביל, וינאמילק החלה גם לבנות מפעלים נוספים, לחדש את המכונות והציוד וטכנולוגיית עיבוד החלב בהתאם למגמות עולמיות מתקדמות.

לא רק תוך שמירה על השוק המקומי, בשנת 1997, וינאמילק ייצאה את המנה הראשונה של תמ"ל לתינוקות לשוק העיראקי, באמצעות תוכנית האומות המאוחדות. לאחר תהליך של הצגת המוצר, בדיקת האיכות, ביקור ישיר במפעל והצעות מחיר, נחתמו ההזמנות הראשונות. באותה תקופה, איש לא חשב שווייטנאם תוכל לייצא חלב. עם זאת, אני מאמין שהחברה יכולה לעשות זאת מכיוון שאיכות החלב שלנו אינה נחותה מזו של מדינות אחרות, אלא שלא מצאנו דרך להיכנס לשוק שלהן.

בשנת 2013, השקיעה Vinamilk בבניית מפעלי-על לחלב נוזלי ואבקת חלב כדי להגדיל את כושר הייצור ולעמוד בדרישות הצרכנים, לשפר את הסטנדרטים של תעשיית החלב המקומית ולהרחיב את שווקי הייצוא. עד היום, מוצרי Vinamilk יוצאו ל-63 שווקים בינלאומיים, כאשר מחזור הייצוא הכולל המצטבר משנת 1997 ועד היום עולה על 3.4 מיליארד דולר, ובכך הגשימו את החלום של חלב וייטנאמי להגיע לעולם.

וינאמילק משיקה תמיד סדרה של פריצות דרך כמותיות ושינויים איכותיים בתיק המוצרים שלה, ותורמים להעלאת הסטנדרטים של תעשיית החלב - צילום: VGP/Vien An

תמיד מתקדם, חדשני ויצירתי

להגיע להישגים מרשימים כאלה זה מסע של התמדה ויצירתיות של Vinamilk. לדברי גב'. מהם הגורמים המרכזיים עבור Vinamilk כדי להשיג את מעמדה כיום ולהגיע גבוה יותר ורחוק יותר, על אילו עמודי תווך Vinamilk תתמקד?

גב' מאי קיו ליין: החלטה חשובה נוספת עבור וינאמילק הייתה בשנת 2003, מתוך הבנה שההפיכה לשוויון היא מגמה בלתי נמנעת ותיצור מומנטום לפיתוח פורץ דרך, שכנענו את הסוכנות הממשלתית לאשר את ההפיכה לשוויון של וינאמילק. המציאות הוכיחה שלאחר יותר מ-20 שנה, וינאמילק היא דוגמה אופיינית למיזם הון מצליח בווייטנאם. מאז 2006, וינאמילק נרשמה רשמית בבורסת הו צ'י מין סיטי. עד היום, וינאמילק תמיד הייתה בין המפעלים הרשומים ביותר בווייטנאם, קוד המניה VNM בקבוצת VN30 משפיע רבות על שוק המניות.

למעשה, לאחר יותר מ-20 שנות מימוש שוויון, הכנסותיה של Vianmilk גדלו פי יותר מ-15. בזמן מימוש השוויון, הון החברה עמד על 1,590 מיליארד וייטנאם דונג, ובסוף 2024, שווי השוק של החברה עמד על 132,503 מיליארד וייטנאם דונג. משנת 2004 ועד הרבעון הראשון של 2025, התרומה הכוללת של Vianmilk (כולל חברות בנות בווייטנאם) לתקציב הלאומי בכללותו עמדה על 63,712 מיליארד וייטנאם דונג.

בשנת 2023, Vinamilk ציינה חדשנות מקיפה. הצעד הראשון היה שינוי זהות המותג, המשך מחקר ופיתוח מוצרים חדשים, ביצוע טרנספורמציה דיגיטלית, פיתוח מערכות עסקיות חדשות, פנייה לצרכנים... נקודת מפנה זו סייעה ל-Vinamilk לקדם את המותג עם האסטרטגיה והמעמד שלו להפוך לחברת מזון תזונתי מובילה, להמשיך ולהרחיב את משימת הליבה "טיפול" כדי להתאים אותו יותר לשלב הפיתוח החדש.

בשנת 2024 ובשנים הקרובות, בהמשך לאסטרטגיית החדשנות, Vinamilk תשיק סדרה של פריצות דרך כמותיות ושינויים איכותיים בתיק המוצרים, שיתרמו להעלאת הסטנדרטים של תעשיית החלב כגון:

שינוי איכותני: יישמו בהצלחה 3 פריצות דרך בטכנולוגיה חדשה בפעם הראשונה בייצור חלב בווייטנאם, כולל טכנולוגיית מיקרו-סינון שוודית וטכנולוגיית ואקום חלב טרי של גרין פארם, והוסיפו בהצלחה עד 6 HMOs למוצרי חלב לתינוקות של אופטימום. שיפורים אלה יצרו פריצת דרך בשוק, בעקבות המחויבות להביא את הסטנדרטים הטובים בעולם לשרת את הצרכנים הווייטנאמים.

פריצת דרך בכמות: בתוך שנה אחת בלבד, החברה הציגה והשיקה מחדש 125 מוצרים, מתוכם 100 מוצרים עוצבו ברוח הזהות החדשה ו-25 מוצרים היו חדשים לחלוטין בשוק, ובכך יצרו פריצת דרך הן בטעם והן באיכות כדי לענות על הצרכים התזונתיים המגוונים והמותאמים אישית של הצרכנים.

טרנספורמציה דיגיטלית: החזון של Vinamilk הוא לבנות מערכת אקולוגית דיגיטלית מקיפה המחוברת קשר הדוק בין ייצור, הפצה למכירות ואינטראקציה ישירה עם קמעונאים וצרכנים. המטרה הסופית היא לייעל את כל היבטי הפעילות כדי ליצור יתרונות תחרותיים יוצאי דופן וברי קיימא.

פעילותה של Vinamilk במשך כמעט 50 שנה תמיד הציבה את האיכות בראש סדר העדיפויות. עד כה, העיקרון של Vinamilk היה לעשות הכל בצורה הטובה ביותר, עם איכות העומדת בתקנים בינלאומיים. "איכות - מחיר - שירות" הם שלושת הגורמים המסייעים לחברה לפתח את השווקים המקומיים והבינלאומיים. כדי ש-Vinamilk תציג מוצרים מובילים, היא חייבת להיות תמיד יצירתית. יצירתיות היא גורם חיוני. Vinamilk תמיד מחדשת, תמיד מתפתחת.

מנהיגי מפלגות ומדינות רוצים שארגונים גדולים ייקחו באופן יזום את ההובלה ויהיו חלוצים במשימות חדשות, גדולות וקשות, ויפתרו בעיות ברמה הלאומית. אז מהי שאיפתה של Vinamilk ומה עושה הארגון כדי לתרום להגשמת משימה זו?

גב' מאי קיו ליין: במסע של כמעט 50 שנה, וינאמילק תמיד שאפה לבנות את מקור התזונה האיכותי ביותר עבור העם הווייטנאמי ועבור העם הווייטנאמי, למען המשימה של דאגה לאנשים והבאת תעשיית החלב הווייטנאמית לעולם, לידוע בעולם.

הרצון הבוער של Vinamilk הוא להפוך כל יום לטוב יותר מקודמו, מבחינת צמיחת עסקים, מותג, שיפור חייהם של העובדים ותרומה גדולה יותר לתקציב הלאומי. נכון לעכשיו, Vinamilk נמצאת בין 36 חברות החלב הגדולות בעולם, ותנסה להיכנס ל-30, 25 או 20 הראשונות; ערך המותג של Vinamilk מדורג במקום ה-6 בתעשיית החלב העולמית, ולכן היא תנסה להיכנס ל-3 הראשונות.

לכן, Vinamilk תמשיך לדבוק ברוח של "תמיד לשאוף לקידמה", חדשנות ויצירתיות, העלאת הסטנדרטים של תעשיית החלב המקומית והגעה לעולם עם מזון איכותי בינלאומי, כדי להשיג יעדי צמיחה חדשים.

החברה תמשיך להשקיע רבות במוצרים ובאנשים, להרחיב את היקף הטרנספורמציה הדיגיטלית וליישם כלים דיגיטליים מודרניים בצורה מעמיקה יותר בתחזיות ובקבלת החלטות עסקיות. אנו מאמינים שבעזרת חוזק פנימי חזק ואסטרטגיה מתאימה, Vinamilk תמשיך לאשר את מעמדה המוביל, להביא ערך בר-קיימא ולתרום באופן חיובי לפיתוח החברתי-כלכלי של המדינה.

אנו מעוררים השראה בדור הצעיר של וינאמילק כיום עם האידיאל הזה לשמר את המותג ולגרום לו לזרוח עוד ועוד בארץ ובחו"ל.

חברות פרטיות בווייטנאם צומחות במהירות.

כולנו מצפים שבמדינה יהיו הרבה מפעלים לאומיים גדולים. אז האם יש לך הצעות או המלצות ספציפיות לממשלה ולסוכנויות הניהול של המדינה כדי ליצור תנאים לפיתוח מפעלים בתקופה הקרובה, במיוחד כדי שהמדינה תוכל להחזיק ב"מנופים מובילים" כדי להיכנס לעידן הפיתוח?

גב' מאי קיאו ליין: הנושא החשוב הוא ליצור תנאים נוחים מבחינת מדיניות ומנגנונים, סביבה נוחה ומגרש משחקים הוגן ושקוף עבור עסקים כדי שיוכלו להתחרות באופן בריא, לפתח יחד, לשאוף יחד ולתרום יחד.

כאשר עסקים נתקלים בקשיים, על הממשלה וסוכנויות הניהול של המדינה להקשיב, להתמקד בטיפול בהם ולפתור אותם במהירות. כי בעסקים, הדבר החשוב הוא הזדמנות. לכל דבר יש הזדמנות ועסקים צריכים לנצל אותה במהירות, כי כשההזדמנות נעלמת, קשה מאוד להחזיר אותה. עסקים צריכים להשקיע, להחזיר הון ולהיות מסוגלים להגיב במהירות לדרישות השוק כדי להיות תחרותיים.

חברות פרטיות בעלות הון ומשאבי אנוש, אם יינתנו להן תנאים נוחים, מדיניות נוחה וציות לחוק, יתפתחו במהירות רבה. כיום, חברות פרטיות בווייטנאם מתפתחות במהירות, בתעשיות רבות. זהו גם יתרון ועתיד הפיתוח הכלכלי של המדינה.

הייחודיות של Vinamilk היא שהיא יכולה לענות על הצרכים המגוונים של הצרכנים ולענות על הדרישה להתאמה אישית - צילום: VGP/Vien An

סיפורה מעורר ההשראה של Vinamilk הוא שהמותג העז לחדש כדי להיות טוב יותר ויותר, למרות שהוא היה סמל ותיק ויציב של תעשיית החלב הווייטנאמית. גב' מאי קיו ליין

"עצמאי, נחוש וטוב לב"

עם עשרות שנות ניסיון בניהול Vinamilk, האם תוכל לשתף אתכם בלקח הגדול ביותר להצלחת Vinamilk, ואיזו עצה יש לך לעסקים וייטנאמיים באופן כללי, כולל סטארט-אפים ומנהיגים צעירים במסע של בניית מותגים, חדשנות ופיתוח בשווקים בינלאומיים?

גב' מאי קיו ליין: במסע של כמעט 50 שנה ומעבר לכך, "עצמאות, נחישות ורצון טוב" הם עדיין שלושת הביטויים המנחים את הפיתוח והחדשנות של Vinamilk.

הסיפור מעורר ההשראה של Vinamilk הוא שהמותג העז לחדש כדי להיות טוב יותר ויותר, למרות שהוא היה סמל ותיק ואיתן של תעשיית החלב הווייטנאמית.

וייטנאם נמצאת בעידן של פיתוח, לכלכלה הוייטנאמית יש יתרון של קיצורי דרך. העידן הנוכחי הוא כלכלה גלובלית פתוחה, כולנו יכולים לגשת לטכנולוגיה וההתקדמות העדכניות ביותר כדי ליישם אותה בצורה גמישה, מתאימה לכל עסק, מה שעוזר לפתח את העסק.

ארגונים צריכים לנקוט בקיצורי דרך, להיות פרואקטיביים ולנצל הזדמנויות. כל ארגון חייב למצוא את דרכו האישית, מוצריו חייבים להיות ייחודיים, ומוצריו חייבים לעבור טרנספורמציה כדי לעמוד בדרישות השוק. הייחודיות של Vinamilk היא שהיא עונה על הצרכים המגוונים של הצרכנים, ועונה על הדרישה להתאמה אישית.

תודה רבה!

טאנה ת'וי (בוצע)

מקור: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm