פתיחת הדלת לסחורות וייטנאמיות למזרח התיכון.

ב-29 באוקטובר, ראש הממשלה פאם מין צ'ין עזב את איחוד האמירויות הערביות ועבר לערב הסעודית כחלק מסיור בשלוש מדינות במזרח התיכון.

לימונים וייטנאמיים נמכרים בסופרמרקט בערב הסעודית - צילום: NGOC AN

עם הסכם השותפות הכלכלית המקיפה (CEPA), השוק... המזרח התיכון השוק הופך פתוח יותר לסחורות וייטנאמיות הודות להפחתת מכסים והתחייבויות שיתוף פעולה נרחבות.

עם החתימה על הסכם הסחר החופשי (CEPA) וההפחתה הדרגתית של מכסים עד 99%, רבים ממוצרי היצוא העיקריים של וייטנאם לאיחוד האמירויות הערביות בפרט ולמזרח התיכון בכלל יזכו לתנאים נוחים יותר. אלה כוללים מוצרים בעלי יתרונות תחרותיים כגון חקלאות , ובמיוחד מוצרים חקלאיים באיכות גבוהה, מוצרים נקיים ואורגניים עם תעודת חלאל, טקסטיל, הנעלה, מוצרי אלקטרוניקה, פירות ים ומוצרי עץ.

יתרונות מהפחתות מס

בסופרמרקט גדול בריאד, עיר הבירה, מוצגים בשפע על המדפים מוצרים חקלאיים רבים ממדינות שונות. לקוח סעודי בחר לקנות לימונים טריים מווייטנאם. הוא אמר שלימונים וייטנאמיים אינם גדולים מדי והם עסיסיים מאוד, דבר שהוא מאוד אוהב. עם זאת, בהשוואה לשווקים במדינות כמו סין, תאילנד ומלזיה, נוכחותם של פירות וייטנאמיים במזרח התיכון עדיין צנועה למדי.

לדברי מר דאנג פוק נגוין, המזכיר הכללי של איגוד הפירות והירקות של וייטנאם, יצוא הפירות לערב הסעודית, איחוד האמירויות הערביות ומדינות אחרות במזרח התיכון עדיין צנוע אך חווה צמיחה חיובית. מדינות אלו מעדיפות פירות הדר, ופירות רבים נחשבים מרעננים, כגון תפוזים, לימונים וקוקוסים טריים.

היתרון הוא שאין להם סטנדרטים טכניים גבוהים כמו בארה"ב ובאיחוד האירופי. בעוד שארה"ב והאיחוד האירופי דורשים תקני GlobalGAP, המזרח התיכון זקוק רק לתעודה פיטוסניטרית ותעודת VietGAP. יתר על כן, תנאי שחרור מהמכס והניירת הרבה יותר יעילים.

יצוא הפירות של וייטנאם לאיחוד האמירויות הערביות בשנת 2023 הגיע לכמעט 60 מיליון דולר, עלייה של 30% השנה (תשעת החודשים הראשונים הגיעו ל-51 מיליון דולר), בעוד שהיצוא לערב הסעודית הגיע ל-10.9 מיליון דולר.

למרות שהוא נחשב לשוק נישה בעל פוטנציאל משמעותי, הוא גם עומד בפני אתגרים רבים. למעשה, חלק מהעסקים המייצאים למזרח התיכון מודאגים ממערכות תשלום לא אמינות ומהסיכונים הפוטנציאליים הכרוכים בהובלת סחורות מעבר לים סוף. פירות וייטנאמיים מתמודדים גם עם תחרות מצד מוצרים מסין, תאילנד, מלזיה ומדינות אחרות.

דרישות בניית יכולות

לדברי ראש מחלקת השוק האסייתי-אפריקאי (משרד התעשייה והמסחר), מוצרי היצוא העיקריים מווייטנאם, כולל תוצרת חקלאית (כגון אורז, פלפל וקפה), מזון מעובד ופירות ים, מבוקשים מאוד בערב הסעודית.

הביקוש הגבוה של המדינה למוצרים חקלאיים ומזון, פירות ים ומזון חלאל מציג הזדמנות עבור וייטנאם להגביר את היצוא. לשוק זה יש גם צרכים מגוונים של יבוא מוצרי צריכה, מוצרים תעשייתיים וחומרי בניין.

בינתיים, עם היתרון של היותה אחד ממרכזי המסחר העיקריים במזרח התיכון, איחוד האמירויות הערביות תסייע גם לעסקים וייטנאמים להרחיב את ערוצי היצוא ולקדם מוצרים מרכזיים כגון מוצרים חקלאיים, מזון חלאל, פירות ים ומוצרי צריכה.

למרות ש-CEPA יתמוך בצמיחת מוצרי היצוא המרכזיים של וייטנאם, ראשי משרד התעשייה והמסחר ציינו כי שוק המזרח התיכון תחרותי ביותר, ולכן עסקים וייטנאמים חייבים לשפר את כושר הייצור שלהם ולעמוד בדרישות מחמירות יותר לאיכות ולהסמכת חלאל כדי לצבור נתח שוק.

מָקוֹר