השוק מתחמם, עסקי הנדל"ן משנים תוכניות

אם ברבעון השלישי, עסקי נדל"ן רבים עדיין היו מבולבלים ולא היו להם תוכניות להשיק פרויקטים, בתוך זמן קצר, יחידות אלו שינו את תוכניותיהן והודיעו על פתיחת מוצרים מכיוון שהשוק התאושש היטב.

פרויקט אקו סיטי ייפתח למכירה על ידי קבוצת פייב סטאר בנובמבר 2024

לַהֲפוֹך

קבוצת הנדל"ן תאנג לוי (Thang Loi Group) הודיעה זה עתה על מכירת הפתיחה של פרויקט טאן טרו רויאל ( Long An ). על פי מידע מקבוצת תאנג לוי, בפרויקט 76 בתים עירוניים, אשר הושלמו על ידי המשקיע.

בשנתיים האחרונות, קבוצת טאנג לוי הקדישה את רוב תוכנית התפעול שלה לארגון מחדש של העסק כדי להתגבר על קשיים כלכליים, ולא להשקת פרויקטים חדשים. תוכנית הפיתוח שנקבעה לשנת 2024 היא לא להשיק פרויקטים נוספים, ולהשיק פרויקט דירות ברובע דוק הואה (לונג אן) ברבעון הראשון של 2025. עם זאת, לאור שינוי חיובי במצב השוק, החברה השיקה את הפרויקט מוקדם.

עם Novaland , מאז תחילת אוקטובר, רצפת המסחר של המיזם הזה החלה לכלול מספר רב של לקוחות וכן מתווכים המגיעים לבקר את מודל הפרויקט, כמו גם לסחור, לקנות ולמכור מוצרים. Novaland מסרה כי ההליכים המשפטיים של שני הפרויקטים, אקווה סיטי (דונג נאי) והפרויקט בהו טראם (בה ריה ​​- וונג טאו), נוקו, ולכן המיזם החליט לפתוח במכירות של מוצרים חדשים בשני הפרויקטים בנובמבר 2024.

העובדה שעסקי נדל"ן רבים משנים את תוכניות העסק שלהם ומשיקים פרויקטים שאינם בתוכנית המקורית מראה שיש לחץ גדול שמאלץ אותם לשנות.

ידוע כי משנת 2023 ועד היום, על מיזם זה להפסיק פעילויות מכירה חדשות, לפזר את קומת התיווך של המיזם וכן את הקומה הנלווית. התוכנית שהמיזם קבע בשנת 2024 היא רק השלמת הליכים משפטיים, האצת ארגון מחדש של חובות, שיקום הבנייה ומסירת פרויקטים ומוצרים שנמכרו ללקוחות בעבר, אך לא פתיחת מוצרים חדשים למכירה.

קבוצת פייב סטאר אינטרנשיונל הודיעה גם כי במקום לפתוח פרויקט חדש ברבעון הראשון של 2025, החברה תפתח למכירה מאות וילות בפרויקט אקו סיטי (לונג אן) ברבעון הרביעי של 2024. מר פונג קוואנג האי, המנכ"ל של פייב סטאר, אמר כי בתוכנית הקודמת, חברה זו הייתה אמורה לפתוח למכירה פרויקט של יותר מ-70 דונם בלונג אן, אך לאחר סקירת השוק וכן מצב הפיתוח של החברה, החליט מועצת המנהלים לפתוח למכירה כמות גדולה של סחורות בנובמבר הבא.

באופן דומה, קבוצת קאט טונג שינתה גם היא את תוכנית העסקים שלה משום שהתוכנית המקורית "שבורה". בהתאם לכך, בשנת 2024, התוכנית של מיזם זה היא להשלים את ההליכים המשפטיים ולפתוח את מכירת פרויקט דירות עם 2,000 דירות ברובע דוק הואה. עם זאת, עד כה, ההליכים המשפטיים של פרויקט זה לא הושלמו.

כדי להציל את המצב, קבוצת קאט טואנג שינתה את תוכנית העסקים שלה על ידי שיתוף פעולה עם עסק בבינה דואונג , שימשה כיזם והשיקה את פרויקט קאט טואנג J-Home בעיר טואן אן, עם 150 בתים דו-משפחתיים. קבוצת קאט טואנג מסרה כי למרות שמדובר רק בתוכנית חלופית וגם בפרויקט הראשון במחוז בין דואונג שהעסק השיק למכירה, היא מקווה לעזור לעסק להתגבר על תקופה קשה זו.

מקבלים בברכה את מחזור הפיתוח החדש

מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), אמר כי שוק הנדל"ן בדרום מתאושש היטב, אך מצבם הפיננסי של עסקים רבים עדיין חלש מאוד. העובדה שעסקים משנים את תוכניותיהם העסקיות ונאלצים להשיק פרויקטים שאינם בתוכנית המקורית מראה שיש לחץ גדול שמאלץ אותם לשנות. באופן ספציפי, הלחץ להחזיק פעילויות ופרויקטים למכירה כדי לייצר הכנסות. גם אם קשה למכור את הפרויקט, זה עדיין יעזור לעסקים לגייס מחדש צוותי מכירות ולהתכונן לתוכנית 2025.

בנוסף, חברות נדל"ן גדולות רבות, למרות שאין להן פרויקטים חדשים למכירה, עדיין משנות את תוכניות הפיתוח שלהן. לדוגמה, משנת 2022 ועד היום, לתאגיד Hung Thinh לא היו פרויקטים חדשים למכירה, מכיוון שרוב הפרויקטים תקועים בסוגיות משפטיות שלא ניתן לפתור, ולכן הם מתמקדים בהשלמת אסטרטגיית הפיתוח לתקופה הבאה. מר נגו הואו ​​טרונג, סגן המנכ"ל של Hung Thinh, גילה כי החברה מיישמת אסטרטגיית שינוי לפי מודל 5R (שוק נכון, לקוח נכון, זמן נכון, מחיר נכון, מוצר נכון - שוק נכון, לקוח נכון, זמן נכון, מחיר נכון, מוצר נכון).

מר טרונג הסביר עוד כי הונג תין צריכה להתמקד במוצרים בעלי ערך אמיתי, דיור אמיתי. בשלב הבא יש לבחור את "נקודת השלכה" הנכונה כדי שניתן יהיה לפרוס את הפרויקט במהירות ולהיטמע בו היטב. יחד עם זאת, יש צורך לתמחר אותו בצורה נכונה.

"בעבר, כשהשוק היה חזק, עסקים יכלו בקלות להעלות מחירים, אך כיום, יש צורך לקצץ בעלויות באופן סביר ולקבוע מחירים בהתאם כדי שהשוק יוכל לספוג אותן בקלות. בנוסף, יש צורך להתמקד בפלחי הלקוחות הנכונים בעלי ביקוש גבוה. לפיכך, בנוסף לגורמים מאקרו כמו מדיניות משפטית של המדינה ותכנון מקומי, עסקים עצמם צריכים לתכנן מחדש את האסטרטגיות שלהם ולפתח באופן שיטתי יותר כדי להתכונן לקאמבק", שיתף מר טרונג.

מר וו הונג טאנג, סגן המנכ"ל של קבוצת DKRA, צופה כי עד סוף שנת 2025, שוק הנדל"ן בהו צ'י מין סיטי ובמחוזות הסמוכים ייכנס למחזור פיתוח חדש, עם ציפיות לצמיחה בת קיימא ותוססת יותר.

"כיום, משקיעים רבים פותחים פרויקטים חדשים. בפרט, המוצרים כולם מוכנים בקפידה על ידי עסקים מבחינת חוקיות, זרימת הון, איכות הבנייה ומחיר המכירה. נקודה חדשה נוספת היא שלקוחות בוחרים לגור בהם במקום לשער כמו בעבר. זהו צעד בר-קיימא ובטוח הן לעסקים והן ללקוחות. לכן, אני חושב שיהיו שינויים חיוביים רבים בסוף 2024, שייצרו קרש קפיצה לשוק להתפוצץ בשנת 2025", הסביר מר טאנג.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-am-len-doanh-nghiep-dia-oc-thay-doi-ke-hoach-d228021.html