הזמן שבו משקיעים זרים מממשים את התחייבויותיהם

שנת 2024 תראה סדרה של לחיצות ידיים בין חברות זרות ומקומיות לפיתוח פרויקטים בתחום הנדל"ן. ושנת 2025 היא הזמן לממש את הקשר הזה.

שוק הנדל"ן בשנת 2025: הזמן בו משקיעים זרים מממשים את התחייבויותיהם

שנת 2024 תראה סדרה של לחיצות ידיים בין חברות זרות ומקומיות לפיתוח פרויקטים בתחום הנדל"ן. ושנת 2025 היא הזמן לממש את הקשר הזה.

2025 היא שנה מלאה בציפיות לנדל"ן בדרום, כאשר הון השקעות זר יופץ רשמית.

פלישתם של מותגים זרים

על פי חברת הייעוץ לנדל"ן CRBE, 2024 היא שנת "ניצחון גדול" עבור שוק הנדל"ן הוייטנאמי בכלל והשוק הדרומי בפרט, כאשר הוא הולך נגד המגמה העולמית על ידי משיכת כמות גדולה של הון השקעות זר. ב-11 החודשים הראשונים של 2024, מגזר הנדל"ן דורג במקום השני במשיכת השקעות זרות, עם כמעט 5.63 מיליארד דולר, המהווים כ-18% מסך הון ההשקעות הרשום (בתקופה המקבילה בשנת 2023, הוא עמד על 5.2% בלבד).

באופן ספציפי, CBRE ציינה את העסקה בסך 982 מיליון דולר שבה קבוצת חברות שבסיסה בווייטנאם רכשה 55% ממניות SDI Investment and Trade Development Company. לאחר מכן הייתה העסקה שבה Sycamore Limited, חברת בת של CapitaLand Group (סינגפור), רכשה פרויקט דיור מ-Becamex IDC.

חברת TT Capital Investment Joint Stock Company, שהוקמה בשנת 2021, חברה בהצלחה לגיוס 150 מיליון דולר מהמיזם המשותף Consmos Initia (יפן). במסגרת שיתוף פעולה זה, יושקעו 150 מיליון דולר ב-TT Capital לפיתוח פרויקטים של דירות יוקרה במחוזות הדרומיים. הפרויקט הראשון הוא 2,000 דירות בשם TT Avio בעיר די אן, במחוז בין דואנג ; ואחריו פרויקטים נוספים בשנים שלאחר מכן.

קבוצת קים אואן חתמה עם ארבעה שותפים יפניים מובילים, ביניהם Sumitomo Forestry, Kumagai Gumi, NTT ו-AEON Vietnam, על השקעה בפרויקט בן 500 דונם בבינה דואנג בשם "העולם האחד" עם הון השקעה כולל של יותר ממיליארד דולר, מתוכם תרומתם של ארבעת המיזמים היא 350 מיליון דולר.

לחיצת יד מוצלחת נוספת נרשמה כאשר Frasers (סינגפור) שיתפה פעולה עם קבוצת Kim Ounh כדי לפתח פרויקט דיור בשטח של 27 דונם בעיר החדשה Binh Duong. בנוסף, היו גם עסקאות כמו Nha Khang Dien שמשכה הון מקפל לנד (סינגפור) לפרויקט נדל"ן בעיר Thu Duc, הו צ'י מין סיטי; פוק Khang קיבלה לחיצת יד עם מיזם יפני בפרויקט שייושם בעיר Thu Duc בשנת 2025...

מר קייסוקה מוראוקה, נציג המיזם המשותף Cosmos Initia (יפן), אמר כי עבור משקיעים זרים, השתתפות בשוק הנדל"ן הוייטנאמי היא קשה מאוד. לכן, בחירת עסק או פרויקט לשתף פעולה איתו היא דבר שנבחן בקפידה מכיוונים רבים. במיוחד בפרויקטים של נדל"ן, הגורם החשוב ביותר הוא היכולת למשוך קונים שבאמת רוצים לגור בפרויקט. גם לאחר השלמת ההליכים המשפטיים, הפרויקט עדיין לא יצליח אם לא יענה על צרכי המגורים של הלקוחות.

"בנוסף להבטחת התקדמות משפטית, אנו מקדישים תשומת לב מיוחדת לגורמים כמו מיקום, שירותים וסביבת מגורים סביב הפרויקט. עבור שותפים, אנו מחפשים יחידות עם ניסיון רב בפיתוח דיור ומוניטין בשוק. רק אז לחיצת היד יכולה להצליח במציאות, לא רק בחוזה החתום", אמר מר קייסוקה מוראוקה.

זרימת הון זר היא הצפי לשנת 2025

על פי צופי שוק, זרימת הון ההשקעות הזרות בנדל"ן משתנה. באופן ספציפי, חברות זרות, כאשר הן מזרימות הון לשוק, מכוונות כולן למוצרי דיור בר השגה, ולא למוצרים יוקרתיים. זהו איתות חיובי, המסייע בהפחתת חוסר האיזון בין היצע לביקוש בשוק, כאשר כל השוק חסר פרויקטים של דיור בר השגה.

בנוסף, כיוון הפיתוח של הון זר אינו ממוקד עוד בשוק של הו צ'י מין סיטי, אלא התפשט למחוזות שכנים.

מר קייסוקה מוראוקה אמר כי עם יותר מ-50 שנות ניסיון בפיתוח נדל"ן, קוסמוס איניטיה שואפת לחקור את שוק הנדל"ן במחוזות הסובבים את הו צ'י מין סיטי באמצעות הפרויקט הראשון TT Avio ומתכננת להתמקד באזור המרכזי של הו צ'י מין סיטי - שם מיזם משותף זה צופה פיתוח עירוני מתמשך בשנים הבאות.

המגמה של שותפים זרים כיום היא להסתכל על מוצרים אמיתיים, מכיוון שקווי מוצרים אלה, כאשר יפותחו וימכרו, יהיו בעלי שולי צריכה טובים ומהירים יותר מאשר קווי מוצרים יוקרתיים. גם ההון המושקע נמוך יותר, ושולי הרווח מהירים יותר.

- גב' דאנג טי קים אואן, יו"ר מועצת המנהלים, מנכ"לית קבוצת קים אואן

קוסמוס איניטיה מפקחת גם על היבטים מרכזיים של הפרויקט כדי להבטיח שהמוצר הסופי יעמוד בציפיות הלקוח מבחינת איכות ונוחות. "קו המוצרים שאנו מכוונים אליו הוא מוצרים בטווח הביניים, כ-2 מיליארד דונג וייטנאמי למוצר. זהו קו מוצרים שחסר בשוק ויש לו ביקוש עצום", אמר מר קייסוקה מוראוקה.

לדברי גב' דאנג טי קים אואן, יו"ר מועצת המנהלים והמנכ"לית של קבוצת קים אואן, שותפים מיפן ומסינגפור הסכימו לחבור לקבוצת קים אואן משום שהפרויקטים שהמיזם מפתח הם כולם דיור ציבורי ומוצרי דיור בינוניים.

לדברי גב' אואן, קבוצת קים אואן בחרה לשתף פעולה עם תאגידים יפניים משום שהם מקצועיים, שקופים, ממושמעים ובעלי ניסיון של מאות שנים בשוק הנדל"ן. שיתוף הפעולה עם שותפים אלה, עסקים לומדים כיצד ליישם איכות במקום כמות. הם גם מביאים פתרונות תכנון מובילים עולמיים המשולבים עם התרבות המקומית.

הקושי בשיתוף פעולה עם שותפים יפנים (לא 1 אלא 4 שותפים זה אפילו יותר קשה) הוא שהם דורשים הרבה פרטים, דרישות שאין לשוק הווייטנאמי. קבוצת קים אואן הייתה צריכה לקחת צעד אחורה כדי להשיג את שיתוף הפעולה הזה. הם בחרו מיקום מעולה, מעמד משפטי ברור, המשקיע ישלם בהתאם להתקדמות המשפטית והעסק חייב לקבל זאת.

"החוזה מאוד נוקשה, אם לא תושג התקדמות, יהיו קנסות. ישנם תנאים נוקשים רבים, אך אנו יכולים לומר בגאווה שהגענו לשלב הסופי של עסקת שיתוף הפעולה, ההתקדמות המשפטית כמעט הושלמה. בנוסף לעסקת שיתוף הפעולה הזו, יש לנו פרויקטים רבים שאנו מקווים לשתף פעולה איתם עם משקיעים במנגנון של win-win", אמרה גב' קים אואן.

מר לי ליונג סנג, מנהל פיתוח נכסי מגורים בחטיבת הנדל"ן של קפל וייטנאם, אמר כי משקיעים זרים נותנים כיום עדיפות לפרויקטים בעלי מעמד משפטי ברור ומוכנים לפיתוח. ענף הנדל"ן מתמודד עם מספר חסמים משפטיים וכלכליים, מה שהופך את הכניסה לשוק באמצעות מיזוגים ורכישות (M&A) ליעילה יותר מאשר השקעה ישירה בפרויקטים חדשים.

במקביל, עם התבוננות מדוקדקת בשוק, חברות זרות רואות כיוון חדש: דיור בר השגה סביב הו צ'י מין סיטי. הביקוש לדיור באזורים אלה גדול מאוד ופער ה"ניצחון הבטוח" גבוה יותר.

לדברי מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי, הזרימה החזקה של הון השקעות זר לשוק הנדל"ן הדרומי בשנת 2024 מראה את האטרקטיביות של השוק. הסיבות שניתנו הן שעם אוכלוסייה חזקה ועיור, משקיעים רואים ביקוש שעולה על ההיצע ברוב המגזרים המרכזיים כגון תעשייה ולוגיסטיקה, דיור, משרדים וקמעונאות.

לדברי מר צ'או, 2025 תהיה שנה מלאת ציפיות לשוק הנדל"ן הדרומי, כאשר שיתוף הפעולה בין מיזמים וייטנאמים לזרים יתממש רשמית. המגמה של מיזמים משותפים ושיתוף פעולה עם משקיעים זרים לקראת פיתוח ארוך טווח ובר קיימא היא בחירה חכמה של מיזמים וייטנאמיים שלא כל המיזמים יכולים לעשות.

בפרט, בשנת 2025 יראו עוד עסקאות רבות עם משקיעים זרים שיזרימו הון לנדל"ן בדרום. חברות גדולות כמו Hung Thinh, Novaland , Phat Dat, TTC Land... מנהלות משא ומתן עם חברות זרות וייתכן שיודיעו על עסקאות בשנת 2025.

[מודעה_2]
מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html