מכסים אמריקאיים יוצרים תנודתיות, עסקי שרימפס וייטנאמיים נוקטים באסטרטגיית "ציר"

DNVN - לנוכח לחץ מכסים חדש מצד ארה"ב, עסקי שרימפס וייטנאמיים "מפנים" באופן יזום את האסטרטגיות שלהם. במקום להתחרות על מחיר, הם מתמקדים במוצרים בעלי ערך מוסף ומגוונים שווקים כדי לחפש הזדמנויות בהקשר של תחרות עולמית מעוצבת מחדש.

אתגרים תחרותיים

ב-1 באוגוסט, שעון וייטנאם, חתם נשיא ארה"ב דונלד טראמפ על צו נשיאותי להתאמה של מכסים הדדיים על שורה של מדינות המספקות שרימפס, כולל וייטנאם. צעד זה מעצב מחדש את התחרות בשוק יבוא השרימפס הגדול בעולם , ופותח מרחב חדש למדינות שמסתגלות באופן יזום.

לדברי גב' קים ת'ו, מומחית לשוק השרימפס של איגוד יצואני ויצרני פירות הים של וייטנאם (VASEP), וייטנאם היא כיום ספקית השרימפס הרביעית בגודלה לארה"ב. למרות שהתפוקה שלה אינה גבוהה מזו של מתחרות כמו הודו או אקוודור, וייטנאם בולטת בזכות נקודות החוזק שלה בשרימפס מעובד ובמוצרים בעלי ערך מוסף.

"זהו התחום עם מחיר המכירה הממוצע הגבוה ביותר בשוק, שהגיע ל-11.22 דולר לק"ג במאי 2025", אמרה גב' ת'ו.

ארה"ב מתקנת את המכסים ההדדיים, ויוצרת הזדמנויות ואתגרים עבור שרימפס וייטנאמי.

יתרון זה מתבטא ביתר שאת כאשר הספקית הגדולה ביותר, הודו, צריכה לשאת במס גומלין של עד 25%, בתוספת מיסים נוספים, מה שמביא את נטל המס הכולל ל-33.26%. דבר זה גורם ליבואנים אמריקאים רבים לחפש "לברוח" ולעבור לספקים עם מוצרים יציבים ואיכותיים יותר ומעקב שקוף, שהם נקודות החוזק של השרימפס הווייטנאמי.

בהקשר של התאוששות מחירי השרימפס העולמיים וקביעת רמת מחירים חדשה על ידי הצרכנים האמריקאים, חברות וייטנאמיות יכולות לנצל טוב יותר את האיכות, יכולות העיבוד המעמיק וגמישות המוצר.

"עם ערך מוסף גבוה, סטנדרטים טובים של בטיחות מזון ויחסים יציבים עם יבואנים, נתח השוק של השרימפס הווייטנאמי אולי לא יגדל באופן דרמטי, אך ההזדמנות לבסס ולשמור על מעמדו בפלח האיכותי היא בהחלט אפשרית", אמרה גב' ת'ו.

למרות ההזדמנויות, שרימפס וייטנאמי עדיין עומד בפני אתגרים רבים ומשמעותיים. מס ההדדי של 20% שמטילה ארה"ב על שרימפס וייטנאמי, בשילוב עם הסיכון לתביעות נגד היצף ונגד סובסידיות (ללא פתרון סופי), מהווה מכשול משמעותי. אם התוצאה הסופית אינה טובה, שיעור המס הכולל עלול להיות גבוה אף יותר ממה שהוא כעת, ולשחוק את התחרותיות והרווחים של עסקים.

לחצי עלויות ושולי רווח הם גם בעיה קשה. אם לא ניתן לגלגל את עלויות המס המוגברות לצרכנים, עסקים יצטרכו להקריב רווחים.

עסק אסטרטגי לשינוי כיוון

לדברי גב' קים טו, בתגובה למפת המכסים החדשה, עסקי שרימפס וייטנאמיים עיצבו מחדש באופן יזום את האסטרטגיות שלהם. במקום להתחרות על מחיר, עסקים רבים בוחרים להתמקד בקווי מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה כגון שרימפס מעובד עמוק, שרימפס אורגני ומוצרים מיוחדים עבור ערוצי קמעונאות ומסעדות יוקרה.

במקביל, מקודם גיוון שווקים כדי להפחית את התלות בארה"ב. היצוא לאיחוד האירופי גדל ב-25% וליפן ב-11% בחמשת החודשים הראשונים של השנה, תוך ניצול תמריצים מהסכם סחר חופשי של האיחוד האירופי (EVFTA) והסכם סחר חופשי של בריטניה (UKVFTA) כדי לגשת לשווקים עם דרישות גבוהות אך מדיניות יציבה יותר.

אסטרטגיית ESG (סביבה - חברה - ניהול) מושקעת גם על ידי עסקים מסוימים בטווח הארוך כדי לעמוד בדרישות המחמירות יותר ויותר של רשתות סופרמרקטים גדולות. זהו כיוון בר-קיימא, המסייע ביצירת יתרונות תחרותיים לטווח ארוך.

"באופן כללי, השוק האמריקאי אינו משחק של מחיר בלבד. יבואנים ארוכי טווח עדיין מעריכים את האספקה ​​היציבה, האמינות והערך האמיתי של המוצר. אם נשאף בתוקף לבידול, איכות גבוהה והשקעות בנות קיימא, שרימפס וייטנאמי עדיין יוכל לשמור על תפקידו כספק אסטרטגי וחסר תחליף בשוק חשוב זה", אמר המומחה.

חמישי אן

מקור: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292