מכסים אמריקאים יוצרים תנודתיות, עסקי שרימפס וייטנאמיים "משנים" את האסטרטגיה שלהם.

DNVN - לנוכח לחצי מכסים חדשים מצד ארה"ב, עסקי השרימפס הווייטנאמיים משנות באופן יזום את האסטרטגיה שלהן. במקום להתחרות על מחיר, הן מתמקדות במוצרים בעלי ערך מוסף ומגוונות שווקים כדי לחפש הזדמנויות בנוף תחרותי עולמי שעבר שינוי.

אתגרים תחרותיים

ב-1 באוגוסט, שעון וייטנאם, חתם נשיא ארה"ב דונלד טראמפ על צו נשיאותי להתאמת מכסים הדדיים על מספר מדינות המספקות שרימפס, כולל וייטנאם. צעד זה מעצב מחדש את התחרות בשוק יבוא השרימפס הגדול בעולם , ופותח הזדמנויות חדשות למדינות שמסתגלות באופן יזום.

לדברי גב' קים ת'ו, מומחית לשוק השרימפס באיגוד וייטנאם לעיבוד וייצוא פירות ים (VASEP), וייטנאם היא כיום הספקית הרביעית בגודלה של שרימפס לארצות הברית. למרות שנפח הייצור שלה עדיין אינו משתווה לזה של מתחרות כמו הודו או אקוודור, וייטנאם בולטת בזכות נקודות החוזק שלה בשרימפס מעובד ובמוצרים בעלי ערך מוסף.

"לפלח זה מחיר המכירה הממוצע הגבוה ביותר בשוק, והגיע ל-11.22 דולר לק"ג במאי 2025", אמרה גב' תו.

התאמת המכסים ההדדיים של ארה"ב יוצרת הזדמנויות ואתגרים כאחד עבור שרימפס וייטנאמי.

יתרון זה מתברר עוד יותר כאשר הספקית הגדולה ביותר, הודו, צריכה לשאת במכס הדדי של עד 25%, בתוספת מיסים אחרים, מה שמביא את נטל המס הכולל ל-33.26%. דבר זה הוביל יבואנים אמריקאים רבים לחפש ספקים חלופיים ולעבור לאלו עם מוצרים איכותיים יותר, עקביים יותר ומעקב שקוף יותר, וזהו יתרון של שרימפס וייטנאמי.

עם התאוששות מחירי השרימפס העולמיים והצרכנים האמריקאים שמקבלים רמת מחירים חדשה, עסקים וייטנאמים יכולים למנף טוב יותר את היתרונות שלהם באיכות, ביכולות עיבוד מתקדמות וגמישות מוצר.

"עם ערך מוסף גבוה, סטנדרטים טובים של בטיחות מזון ויחסים יציבים עם יבואנים, נתח השוק של השרימפס של וייטנאם אולי לא יגדל באופן דרמטי, אך ההזדמנות לבסס ולשמור על מעמדה בפלח האיכותי היא בהחלט אפשרית", אמרה גב' ת'ו.

למרות הזדמנויות, שרימפס וייטנאמי עדיין עומד בפני אתגרים משמעותיים רבים. מכס התגמול של 20% שהטילה ארה"ב על שרימפס וייטנאמי, בשילוב עם הסיכון מתביעות נגד היצף ומכס משווה (שטרם הסתיימו), מהווה מכשול ניכר. אם התוצאה הסופית תהיה שלילית, המכס הכולל עלול להיות גבוה אף יותר ממה שהוא כיום, ולשחוק את התחרותיות והרווחיות של עסקים.

לחצי עלויות ושולי רווח גם הם מציבים אתגר לא פשוט. אם עסקים לא יוכלו לגלגל את עלויות המס המוגברות לצרכנים, הם יצטרכו להקריב רווחים.

עסקים משנים את המיקוד האסטרטגי שלהם.

לדברי גב' קים טו, לנוכח מפת המכסים החדשה, עסקי השרימפס הווייטנאמיים עיצבו מחדש באופן יזום את האסטרטגיות שלהם. במקום להתחרות על מחיר, עסקים רבים בחרו להתמקד בקווי מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה כגון שרימפס מעובד, שרימפס אורגני ומוצרים מיוחדים לערוצי קמעונאות ומסעדות יוקרה.

במקביל, גיוון השווקים מואץ כדי להפחית את התלות בארה"ב. היצוא לאיחוד האירופי גדל ב-25% וליפן ב-11% בחמשת החודשים הראשונים של השנה, תוך ניצול היתרונות של הסכמי EVFTA ו-UKVFTA כדי לגשת לשווקים עם דרישות גבוהות אך מדיניות יציבה יותר.

עסקים מסוימים משקיעים גם באסטרטגיות ESG (סביבתיות, חברתיות וממשלתיות) ארוכות טווח כדי לעמוד בדרישות המחמירות יותר ויותר של רשתות סופרמרקטים גדולות. זוהי גישה בת קיימא המסייעת ליצור יתרון תחרותי לטווח ארוך.

"בסך הכל, השוק האמריקאי אינו עוסק רק במחיר. יבואנים ותיקים עדיין מעריכים אספקה ​​יציבה, אמינות וערך אמיתי של המוצר. אם וייטנאם תשאף בעקביות לבידול, איכות גבוהה והשקעות בנות קיימא, היא עדיין תוכל לשמור על תפקידה כספקית אסטרטגית וחסרת תחליף בשוק חשוב זה", העיר המומחה.

חמישי אן

מקור: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292